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战略评价方法和战略选择过程课件

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  • 卖家[上传人]:我***
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  • 上传时间:2020-08-28
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    • 1、第八章 战略评价方法及战略选择过程,本章内容,1. 增长率市场占有率矩阵法(波士顿矩阵) 2.行业吸引力竞争能力分析法 3. PIMS分析 4.汤姆森和斯特克兰方法 5.战略选择过程,波士顿矩阵是由美国波士顿咨询公司(Boston Consulting Group 简称BCG)首创的一种广泛用于进行战略评价的方法, 也称BCG矩阵。主要用于进行公司各经营业务单位(SBU) 战略方案的分析、选择。,1. 增长率市场占有率矩阵法 (波士顿矩阵/ BCG矩阵),BCG矩阵,市场增长率,相对市场占有率,高,低,高,低,B,A,C,D,?,处于A、B、C、D四个区间的SBU特征分别是,A区:问题儿童(Question Child) 表示市场成长速度很快,但是本SBU在市场上的占有率还太低的产品。这类产品可能会经努力而“一炮走红“,但也可能一直毫无起色。因此,其前景未卜,要慎重对待。,?,B区:超级明星(Super Star),表示市场成长率居高,本SBU处于市场领先地位的产品,一般多是名牌产品。对这类产品企业应加强投资,巩固市场占有率,争取赢得较多的收益。,C区: 金牛(Cash Cow),处于

      2、这个区产品的市场地位已不再高速增长了,但它们在市场上仍占主导或重要地位。此时,本SBU不要再投入大量资金,要设法维持其赢利期的延长,依靠足够的市场份额,以获取大量收益。,D区:瘦狗(Dog),处于此区的产品,市场已没有前景,市场份额不断下降,维持这类经营业务对SBU来说意义不大,因此,可以考虑撤退或淘汰。,关键点,公司要对各SBU的产品业务区别对待,有选择地发展其经营领域。一般来说,公司可以通过对经验数据的分析,把握一个产业“平均以上”的市场占有率是多大,是10%还是更大或更小。企业只要有能力达到“平均占有率”水平,就有希望在该市场上取得稳定收益。,三种战略选择,成长战略:明星、问题儿童 维持战略:金牛 收获战略:瘦狗,思考问题,1.如何应用BCG矩阵? 2.作为一个具有长远发展潜力的公司,其产品组合应是何种分布(动态的BCG矩阵分析)?,业务组合的原则,1.保持正常的业务分布 2.通过资源分配实现现金在业务间的正常流动 3.将业务管理的重心放在对明星业务和问题儿童的管理上 4.避免出现某一区域的业务真空现象 5.掌握适当的组合移动速度,BCG新矩阵,分散化,专门化,死胡同,大量化,经

      3、营单位所具备的竞争优势的大小,取得竞争优势的途径,小,大,多,少,思考问题,BCG矩阵的优点、局限?,2.行业吸引力竞争能力分析法,又称GE麦肯(GE.Mckingsey)矩阵/ “GE九方图”。它把波士顿矩阵中的“销售增长率”转化为“行业吸引力”,把“市场占有率”转化为“经营单位竞争能力”,并给出了具体评估内容,使企业在分析公司的总体战略时更切合实际、有操作性。,关键点,GE麦肯齐矩阵明确了公司应在哪些SBU领域投资及投资强度大小的基本标准。将资源投入某个SBU能否有利可图,不仅取决于其所处产业的发展潜力,还取决于SBU及公司的总体竞争地位和实力。同时,这种分析方法指出了矩阵中二维坐标的若干因素。,GE麦肯齐矩阵要素,经营单位竞争能力: 研究与开发 生产 销售 财务 管理能力 利润率,GE麦肯齐矩阵要素,行业吸引力 市场规模 市场增长率 边际利润率 竞争密度 季节性 经济规模,行业吸引力,弱,中,强,弱,中,强,经营单位竞争能力,战略类型,发展类 选择性投资类 收获或放弃类,3. PIMS分析,PIMS是Profit Impact of Market Strategies的缩写,是市场战略对利润的影响。 PIMS研究的主要结论 投资强度 劳动生产率 市场竞争地位 市场增长率 产品与服务的质量 革新或差异化 纵向一体化 成本因素 现时的战略努力方向,4.汤姆森和斯特克兰方法,5.战略选择过程,选择公司战略的影响因素 企业对外部环境的依赖程度; 管理阶层对待风险的态度; 企业过去战略的影响; 企业战略决策者个人价值取向与欲望; 企业文化的影响; 企业内部的权力关系; 竞争对手的反应。,

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