南开大学19秋期末考核《国际市场营销学》习题参考

1、国际市场营销学19秋期末考核试卷总分:100得分:100第1题,按照成本加上一点百分比的加成来制定产品价格的方法。称做()。A. 成本加成定价法B.边际成本定价法C.随行就市定价法D.目标利润定价法正确答案:A第2题,企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括A.出口进入模式B、进口进入模式C.投资进入模式D.台同进入模式正确答案:B第3题,世界粮食矿产资源的出口，多半采用的是()。A.无差异市场营销战略B、差异性市场营销战略C.集中性市场营销战略D.大星市场营销战略正确答案:A第4题,企业根据估计的总销售收入(销售额)和预计的产量(销售虽)来制定结各的方法被称为()。A. 成本加成定价法B.边际成本定价法C.随行就市定价法D.损益平衡定价法正确答案:D第5题,企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目前这方面最主要的威助来自于()A.物质生态环境对国际营销的影响B、与环境相关的标准对国际营销的影响C.环境污染程度日益增加D.为环境目标所采取的贸易措施越来越多正确答案:C第6题,以下策略中，不适合产品生命周期中衰退阶

2、段的是()。A.缩小企业生产规模，只维持适当的生产B.降低生产成本，增加产品功能，提高产品质量C.及时开发新产品，淘汰老产品D.改进产品及服务质量，加强广告投入，创立名牌地位正确答案:D第7题,有效的市场细分必须具备以下条件()。A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D.要做到分片集合化，子市场要有可衡虽性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力正确答案:D第8题,错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是:()A.朴素型原则B.实用型原则C.最佳优选原则D.战略性原则正确答案:C第9题,市场细分的概念依据是()。A.顾客需求的异质理论B.顾客需求的同质理论C.市场需求的异质理论D.市场需求的同质理论正确答案:A第10题,某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升,该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。A.投入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段正确答案:B第11题,对于初次问津国际市场，缺乏国际广告经验的企业来说，可采用()来确定广告预算。A.力支出法3.销售比例法C.竞争对等法D.

3、目标与任务法正确答案:C第12题,人口是构成市场的主要因素之一。当该国人口呈增长趋势时，则意味若该国的市场)。A扩大B.缩小.C.不变D.不定扩大正确答案:D第13题，,对处于产品生命周期投入阶段的消费品，促销目标主要是宣传介绍产品，刺激消费者购买，因而主要采用()的促销方式。A. 广告B、人员推销C.价格折扣D.柜台推销正确答案:A第14题,市场需求预测是在()的基础上，运用科学的理论和方法,对未来-定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理入员提供未来市场需求的预测性信息。作为营销决策的依据。A.营销策划B、营销组台C.营销计划D.营销调研正确答案:D第15题,国际营销学是从()入手,发现需求的主体、需求的客体、需求的数星、需求的时间和地点满足需求的方式和条件以及满足消费者需求的市场营销环境。A.市场调查B、产品需求状况C.竞争对手分析.D.价格竞争正确答案:A二、多选题第16题,广告费用确定的方法主要有()。A.量入支出法B.销售比例法C.竞争对等法D.固定支出法E、目标任务法.正确答案A,B,C,E第17题,在国际竞争日趋激烈的今

4、天，企业要想成功地进入和占领国际市场，还必须在广告设计等方面注意以下三个问题()。A.文化教育水平的高低B.语言文字的差异C.各国法律的不同D.风俗习惯的差异E.审美观价值观的不同正确答案:B,C,D第18题,在如何识别和管理市场机会的问题上,日本企业常用的战略方法有()。A.寻找现成的机会B.人为创造机会C.通过营销创造机会D.适应和改变消费者偏好E、向竞争者学习正确答案:A,B,C,D,E第19题,日本企业在国际市场.上常用的产品开发战略有(A.扩大产品范围B.增加产品品种C.改进产品质量D.促进产品销售E.加强广告宣传正确答案:A,B,C第20题,企业商品出口战略的类型，按照产品、市场的不同组合形式，可以将其分为()四种进入模式。A. 无差别市场型的商品出口战略B.差别市场型的商品出口战略C.产品开发型的商品出口战略D.投资进入型的商品出口战略E.综合性产品出口战珞正确答案:A,B,C,E第21题,企业的市场发展战略是通过采用多种多样的销售手段来适应市场和竞争条件，常用的方法有().A.市场细分与部罢B.营销手段的灵活性C.产品改良和市场细分相结合D、单个销售变量中的灵活性E.产

5、品改良和创造新的市场正确答案:A,C,E第22题,企业进入国际市场战略要素的构成一-般包括()。A.选择目标产品和市场B.确定对象和目标C.选择进国际市场的模式D.制定开拓国际市场的计划E、建立对国际市场进行监督和调控的体系正确答案:A,B,C,D,E第23题,商标策略是指企业为实现、实施商标战略，根据商品的特点市场状况、企业自身条件等制定的商标决策方法，其主要包括()等。A.使用同一商标策略B.同类商品单一商标策略C、使用个别商标策略D.使用多重商标策略E.商标的保护正确答案:A,B,C,D第24题,按广告媒介来划分，国际广告分为()几种类型。A.印刷广告B.视听广告C、邮寄广告D.户外广告E.企业广告正确普案:A,B,C,D第25题,营销调研入员取得信息的途径主要有()。A.国内信息搜集B、国际信息搜集C.企业信息搜集D.原始资料搜集E.二手资料搜集.正确答案D,E3、 判断题第26题,对于市场容量大，每次购买数量较少的商品，在选择分销渠道时，适用于采用宽渠道、长渠道策略。A. 错误B、正确.正确答案:B第27题,在产品的整体概念中，最基本、最核心的部分是核心产品。A.错误B.正确

6、正确答案:B第28题,广告是营销组合诸因素中对文化差异局敏感的一个。()A.错误B.正确.正确普案:B第29题,一一个国家的政治与法律制度是密切相关的。国际市场营销的法律环境主要是由目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成。A. 错误B、正确正确答案:B第30题,企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目前这方面最主要的威胁来自于为环境目标所采取的贸易措施越来越多。A.错误B.正确正确答案:A第31题,企业进行市场细分的主要目的是更好地选择目标市场和进行市场定位。()A.错误B、正确正确答案:B第32题,公共关系营销需要大星资金投入。A.错误B.正确正确普案:A第32题,公共关系营销需要大量资金投入。A. 错误B、正确正确答案:A第33题,在产品组合定价策略中，根据补充2品定价原理，企业经常为主要品制定较高的价格，而对附属产品制定较低的加成。()A.错误B、正确正确答案:A第34题,对技术性强的工业用品以及特种手工艺品，如大型机电产品、成套生产设备等商品交易洽谈、商品验收及售前售后服务等方面都需要买卖双方的直接接触，因此渠道较长。0A.错误B、

7、正确.正确答案:A第35题,进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括产品因素市场因素、购买者行为因素、企业自身因素和供求关系因素。A. 错误B、正确正确答案:A4、 论述题第36题,何谓市场营销的4Ps组合?选择一家你所熟悉的国际型企业，试运用市场营销的4Ps组合原理,为其设计-个进入国际市场的营销因素组合方案。答：所谓营销因素组合，就是企业可以控制的各种市场营销手段的综合运用。目前最为流行的且得到世界各国的普遍接受的是4PS组合。即：产品(Place)、分销地点(Place)、促销手段(Promotion)和价格(Price)。营销因素组合，就是4个P的组合。五、简答题第37题,何谓宽渠道与窄渠道策略?渠道的宽窄有几种策略可供选择?答：销售渠道的宽度是指渠道内每个层次中，使用同种类中间商的多少。所用同类中间商数量多者为宽渠道，数量少的为窄渠道。渠道的宽窄策略有三种选择：广泛分销策略，即尽可能多地使用中间商来推销产品，使企业的产品能在地域上复盖广阔的地区，为购买者提供更多、更方便的购买机会。选择性分销策略。即在一定市场上，企业挑选为数不多的中间商来推销其产品。中间商数量虽不多，但在

8、推销效率、效果、经营、水平、信誉等方面对其要求较高，这种策略适宜于用户比较重视商品的品牌、质量、服务的商品的销售。独家专营策略。指企业在一定时间、一定市场上，只选择一个中间商推销本企业产品。这种做法，双方要签订合同，规定各自要承担的义务、责任和利益，其中最主要的是生产企业不能再委托他人经销其产品，中间商也不能经销或代理其它企业的竞争性产品。第38题,市场细分几个特定用户群作为它的服务对象，即它的目标市场，然后以适当的营销因素组合去满足这些目标市场的需求。市场细分是手段，目的是实现目标销售第39题,无差别市场营销策略无差别市场营销策略即是企业将全部市场看作一个没有差别的整体市场，不对市场进行细分，企业只推出一种产品，运用一种市场营销组合方案。采用这种策略的企业强调所有购买者对这一种商品有着共同的需要，而忽视他们之间实际存在的差异第40题,营业推广营业推广主要是指那些有奖销售、赠券、特别折扣、赠品、产品展销、使用操作表演以及橱窗陈列等等，它的特点是强行刺激销售，它可能产生速效，也可能刺激人们试购，但从长远来看，从树立企业的商誉和产品的良好形象来看，却有可能产生某些副作用。但在竞争比较激烈的市场条件下，他可能为刚刚进入市场的产品打开缺口。第41题,营销因素组合所谓营销因素组合，就是企业可以控制的各种市场营销手段的综合运用。目前最为流行的且得到世界各国的普遍接受的是4PS组合。即：产品(Place)、分销地点(Place)、

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