2020保险代理人年终工作总结【5篇】
8页1、2020保险代理人年终工作总结【5篇】2020保险代理人年终工作总结(一)转眼间,2020年的号角又要吹响。回首这一年来的工作,取得了一些成绩,又有很多遗憾。在业务发展的同时,总有一些不如意的地方。为了能使下一年的工作有一个新的发展、新的突破,现对18年的工作作一总结,敬请领导批评指正。一、目标完成情况截止2020年x月x日,定边营销服务部共完成总保费xx万元、较去年xx%的增长,超额完成xx公司在年初下达的xxx万任务,期中期缴完成xxx万、(传统险xx万、分红险xx万)。二、队伍建设截止2020年x月x日,定边营销服务部系统人力xx人,其中业务经理x人、主任x人、专务x人、正式业务员x人、见习业务员x人、培训学员x人,正式人力占比xx%。三、主要工作回顾2020年开门红我重新回到定边营销服务部担任专职组训工作,我感谢领导的培养、感谢家人的理解、更感谢与我朝夕相伴的伙伴们的大力支持,这一切都给了我巨大的动力,给了体现自身价值的机会。开展工作之前王总给我分析了团队的现状,并与我就对开门红政策的进一步研究与揣摩,结合定边团队的优势,精心安排开门红的实施方案,分阶段达成开门红的目标任务,同
2、时由我负责主管、绩优人员的竞赛达成追踪,由讲师负责见习培训学员的竞赛达成追踪。同时在x总的指引下,由我负责组织策划早会、总结会、启动会、主管会,我将整个开门红的工作行事历在每个阶段初全部制定出来,每天变换晨会的形式,从心态和思想上解放业务员,职场里到处都是表扬与激励的海报,每天都有举绩人员的分享、每天都有不同的专题适应当时的战势,业务员的积极性被调动起来了,可以说所有人都投入到开门红的战役中来,在大家一起的努力下,定边营销服务部在一季度开门红完成保费xx万元,其中x月份完成了xx万元,举绩率也达到了xx%,人均收入xxx元,为营销服务部全年的发展打下了良好的基础。二季度在分、支公司政策的引导下,结合定边营销服务部的现状,如果想让团队业绩持久、稳定的增长,在抓业绩的同时,下大力气去抓增员,对公司的各项政策进行认真的学习,及时于领导沟通、探讨政策,在晨会当中不折不扣的宣导,决不误解政策,只添热火,不吹冷风。同时为每个进入公司的人员设立终极目标晋升主任,把我xx真正的优势进行分析,让他们明白这份工作到底是在为谁干?另外在晨会的专题中每周都有基本法的专题,让我们业务员明白干什么?怎么干?干多少
3、?主管为属员制定职涯规划(晋升目标),业务员们才达到了不停干、有干头的氛围。毛主席说过:“团结就是力量”、“人多力量大”,人人都动起来了,增员的氛围有了,每个人的积极性都调动起来了,所以团队从一季度初的xx人,迅速扩大到二季度末的xx人。如果说:有量才有质的话,那么二季度是真正达到了量变,同时也给了我一个启示,其实不是增员难,关键是要转变增员人的观念。以往团队中所谓的“增员难”一类的话术,从此销声匿迹,团队中的每个人都对过去的那种看法进行重新的审视。人力达到了量的突破,这是营销服务部全年乃至今后的长期发展起到了相当重要的作用。在二季度人力发展的前提下,三季度仍然是紧跟公司的步伐,为提高业务员的展业技能、稳定心态,入司的新人必须经过公司正规的新人岗前培训班,每次中支的新人岗前培训班我营销服务部至少保证xx人的参训人员,保证同期入司的新人达到xx%的参训率。结合的公司MDDT政策,在团队中选拔了xx位素质较好、发展意愿较强、心态稳定的正式业务员到筹备主管的队伍中来,积极的参加公司的各项提升培训、筹备培训对他们辅导能力、发展能力给予提升,成为团队永续发展的中流砥柱,同时还选拔了x位善于表达、
4、口才较好、有讲课功底的绩优人员到兼职讲师队伍中来,协助我开展早会、夕会、产、创等会的运作。在营销部的职场训练、业务员的辅导、技能的提升中起到了不可获缺的作用,三季度月均平台提升到了xx万多,而且每月都处于上升的趋势。在全年最后两个月(10-11月)中,迎来了新产品“岁岁登高”同时也迎来了“压力”,到现在我们每个人也忘不了一个数字“213”,第一次将任务按比例分配到业务室,虽然在领任务的时候每位主管都表现的不情愿,但是谁也没有把这个任务当“儿戏”,每个人都甭紧了神经,同时我也第一次感觉到责任的重大,感到压力的重大,将分公司的政策认真学习、与经理主管积极沟通、及时启动以及持续的推动。同时借助农村的选举,在10-11月当中我随同主管及业务员x次下乡、村以不同形式、不同地点、不同人群召开宣传会,几乎每场都不下xx人,最多曾达到xx人,虽然说个人是累点,但为公司的宣传、农村业务员的展业都起到了积极的作用。也为“213”的达成起到了积极的作用。最终以超额xx件的成绩,再次证明了定边营销部的实力,也为全年达成2B类机构和全年目标任务交了一个完美的答卷。全年每个阶段之所以都能取得较好的成绩,我个人总结
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