新冠肺炎期间线下实体店用微信裂变为门店引流方法
8页1、线下实体店利用微信裂变为门店引流方法很难调动所有商户员工参与转发,大家存在畏难情绪,导致不能很好的利用店长、店员朋友圈的客户资源。今天给大家分享的这个案例就是:华润旗下一购物中心的市场负责人石悦通过 把互联网电商里的经典玩法“微信实时到账+两级分销”引入到线下零售行业:轻 松调动全体成员的自主转发,为活动传播提供了强大的能量。甚至有员工每天发三次以上的朋友圈,同时将活动海报转发到附近其他商圈的 顾客微信群里,在 0 广告渠道投入的情况下,在本地商圈裂变刷屏了。之所以会有这么大的转变,是因为之前“购物中心”和入驻店铺的店长/店员不是 直属员工的关系、所以没有管理权限要求人家必须转发商场的促销信息。只能靠员工之间的交情、或者在群里发红包求转发:但人家转发了文章、海报,不知道朋友圈的人喜不喜欢、没有数据反馈,所以他们只会觉得自己在打 广告、心里是抗拒的。现在“购物中心”联合入驻店铺一起包装出了一个“吃喝玩乐”的爆款“福袋”:某茶/某披萨品牌/游乐场等用户心智感知高价值的单品免单券任选一张+饰品/电影院等高毛利单品买一送一+全场餐饮店送一免费菜品。整体价值总和超过 300 元、售价 29 元,
2、搭载在“收益实时到账+两级分销”功能的小程序上,以店长+店员的社交关系进行裂变销售。这时候,店长转发活动链接给店员店员转发顾客顾客购买了 29 元的“福袋”之后:店员可以获得 15 元的一级分销收入、店长还可以获得 10 元的二级分销收入。之前由于没有任何利益激励,店长/店员转发完一次公众号文章就没有然后了.现在结合分销系统之后、店长/店员的所有行为动作都可追踪:店员把“活动海报”分享朋友圈后、很快就会收到微信支付到账的 15 元一级分销。于是,店员就有动力把再把“活动海报”分享到一些顾客群、于是 Ta 很快又能不断得收到微信支付的到账提醒,那 Ta 就会再多发几次朋友圈,加大宣传这次的商场活动。(这个分销系统是免费的:点击链接免费开通)其次现在店长/店员也多了一个动力:鼓动顾客也随手转发一下活动(反正很多人到线下逛,都是约上朋友一起来),因为顾客邀请朋友购买了“福袋”、Ta 还有10 元的二级收入。但在以前,顾客转不转发活动,都和店长/店员没有关系、他们就没有动力去动 员顾客转发活动。很多线下商圈/门店的同学做线上活动策划时,非常担心线上传播的流量是全国各地的,不精准,而这次我们帮华
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