利用互联网查找客户信息的5个方法

世界工厂网线上生态学院 利用互联网查找客户信息的5个方法网上找客户成为了众多企业或公司的拓展生意的重要渠道，对于营销人员或销售人员，如何借助互联网来寻找客户呢？下面介绍5个在网上查找客户信息的方法。方法1：注册B2B网站会员，宣传产品，引来客户店铺，某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面，贸易机会增加了几倍：不但你可以找客户，更重要是有需求的客户也可以找到你。同时，有固定的店铺，客户在一定程度上也增加了对你的信心。可以多注册几个平台，这和同传统贸易中开分店一个道理。方法2：利用网上的供应信息找客户在网络上，供应信息是非常丰富的，我们也可以通过供应信息找到自己的客户。1、寻找下游生产企业：多用于原材料和半成品的销售。即了解你的产品的最终用途或深加工用途，除了专门的原料采购商以外，寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家，与之联系。通常，销售信息比购买信息要容易查找，联系方式等也更开放。2、寻找经销企业：无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。当然，他们肯定已经有了现成的货源渠道，但并不意味着你没有机会，事实上机会比你想像的要大，因为即使有了货源渠道，多数买家并不介意多寻找合作的供货商，以降低风险，择优比较或讨价还价。更何况很多产品类别一样而款式不同，你完全可以向他们推荐你的多款产品。3、寻找消费客户：对某些产品，还可以直接用于消费客户。比如销售钥匙扣或文具，除了专业买家以外，还可以寻找可能的用户。比如大型企业或品牌商家，他们常常会需要一些纪念品或者促销品，类似签字笔、钥匙扣、名片夹等等小产品都是很好的选择。而这些消费大户多半不会在互联网发布什么求购信息。只要你想到了，直接与他们联系，提供一些样品，就有机会。而这些潜在的用户，通常都会在他们的网站上公布详细的分公司以及部门联系方式，便于查找。方法3：利用网上的企业信息找客户公司黄页、商盟、展会的方式搜集公司信息，如果看不到联系方式，复制公司名到搜索引擎二次搜索。1、企业数据：有很多网络公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。一般情况下，这些网络公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。2、网络企业黄页名录：好站大全、hao123cn等大型网站都有自己的企业黄页频道，里面的数据基本上都能提供企业联系方式和企业概况，有技术的可以直接用采集软件采集。方法4：利用网上的采购信息找客户最常用的就是通过搜索引擎找采购信息，百度是国内最大的商业化全文搜索引擎，可以通过关键词直接搜索，专业的商业网站上也有非常多的采购信息。比如阿里巴巴、慧聪网及各类行业网站，在这些网站上都需要选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。由于中文词汇丰富，因此选择关键词的时候，同义词或近义词、行业用词、习惯用词、地方用词都要考虑到。除了专业性很强的产品，很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别，其潜在客户面是相当广的。当我们获知一个客户信息的时候，即使他采购的产品并不是你生产的东西，但只要类别接近，仍不妨一试，不管是产品功效接近还是材质接近。比如向求购木相框的客户推介金属相框，向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等。开拓产品外延，争取交易机会。特别注意的是，找到的客户，促销方式不宜急切。因客户已有预计的采购项目，急切反而引起反感。最好是以平和的提供建议和资讯的方式，只做介绍，不急于成交，争取客户主动提出进一步了解的要求，就成功了一半。方法5：利用网络社区信息找客户1、 论坛：很多商业论坛里活跃的都是做生意人，在论坛里活跃的人经常能找到自己的客户。其实，在论坛里接单没什么技巧，在论坛上认识的多了，或者知道自己的人多了，那么潜在客户也就多了。2、社群：古时就有"物以类聚，人以群分"之说，现在的腾讯QQ、阿里旺旺、微信等都建立了大量群，群里的人大部分都是关注着某个共同方面的人，可以通过关键词找到相关的群加入，这是非常好的资源。有些群需要审批，所以要首先和群主沟通好，表明自己学习和交流的态度。而且加入群后一定避免发硬广告，建议以交流的方式寻找潜在客户。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站