跨境电商理论与实务-课件第一章 跨境电子商务基础

1、,跨境电子商务基础,第,一,章,跨境电商理论与实务,跨境电子商务的概念和特点,01,跨境电子商务的主要模式,02,目录,CONTENT,跨境电子商务发展现状,03,04,跨境电子商务的人才需求,0,5,跨境电子商务的政策法规,案例导读,世界借跨境电商买“中国制造”,莫斯科的冬天，天气晴好。,16,岁的俄罗斯小姑娘丽莎（化名）一大早就来到距离家十分钟地铁的,SPSR ALIPAY,的中转站，她今天要来帮妈妈取一件网购的东西。“我们一家都在网上购买中国的商品，比如手机壳、钥匙包等。”丽莎告诉广州日报记者，她背着的一个斜挎小布包就是从中国广东的一个卖家那儿淘到的。随着越来越多的中国电商进军欧洲市场，在欧洲买到中国制造已不是稀奇事，而广东造的手袋,5,天就能到莫斯科的小美女手中。,资料来源,:,中国经济网,.,世界借跨境电商买“中国制造”,EB/OL.http:/ e-commerce,来表述“跨境电子商务”，用来表示不同国家之间的电子商务交易，但并未给出跨境电商的具体含义。其它国家及国际组织一般运用外贸电子商务、跨境在线贸易、跨境网购、国际电子商务等词来表达跨境电子商务，如国际邮政组织（,I

2、PC,）发布的研究报告中使用了,online shopping,、,internet shopping,、,online cross-border shopping,等多个词语来表示跨境电子商务；,eBay,、尼尔森等著名公司及国外学者也多使用跨境在线贸易、跨境网购、国际电子商务等进行表述。,二、跨境电子商务的特点,（一）全球性,跨境电商以无边界的互联网为交易媒介，因此具备显著的全球性和非中心化的特征。与传统贸易形式相比，跨境电商最大的特点是无边界交易，互联网用户不再受地理因素限制就可以把产品和服务提交到市场,。,（二）多边性,相对于传统国际贸易所涉及的简单两国双边贸易，跨境电商涉及信息流、商流、跨境物流、资金流等多个环节，交易双方可以借助,A,国交易平台、,B,国的支付结算平台以及,C,国的跨境物流平台完成最终的贸易过程，充分体现了跨境电商的多边性特征。,（三）虚拟性,跨境电子商务主要通过互联网进行商品交易，从洽谈到结算的整个交易过程都是通过无纸化方式进行的，无需买卖双方当面进行交易，整个交易过程完全实现虚拟化。,（四）即时性,基于互联网所进行的跨境电子商务，依靠的是网络传输速度，这

3、种数据传输速度与地理距离不存在关联性。与传统的国际贸易相比，数据信息交流突破了过去信函、电报、传真所带来的时间和空间限制，能够实现信息发送和信息接收的实时同步,。,三、跨境电子商务的意义,（一）满足国内居民消费升级需求,随着国内经济的持续快速发展，人们生活消费水平提高,消费者的物质文化需求也不断提升,市场迎来消费升级风潮。跨境电商平台能为消费者提供海外优质商品,且通过建立全球供应链体系,能提供高效物流服务。,（二）加速中国企业海外拓展步伐,跨境电商通过网络直接接触，无需贸易中介的参与，无时间和地域限制，企业尤其是中小企业，借助跨境电商可以重组其外贸供应链，参与到全球市场经济活动中，减少了贸易的中间环节，缩短了交易时间，节约了交易成本，从而改善了转给你小企业的产业链地位。,（三）带动国家传统产业转型升级,跨境电子商务通过运用“互联网,+,外贸”帮助企业实现优进优出，已从新生的经济现象成长为充满活力的商业模式，发展成为一种新型的贸易方式。传统产业的转型升级是现阶段经济发展的关键，要实现传统产业的转型升级,抓住契机很重要。,PART,02,跨境电子商务主要模式,一、按交易类型划分,（一）,B

4、2B,跨境电商,B2B,是,Business-to-Business,的缩写，是企业对企业的商业模式。跨境,B2B,是指分属不同关境的两国（地区,),企业，通过跨境电商平台或使用互联网及信息技术实现商品和服务的交易活动，是一种跨国境的商业活动。从实现形式来看，企业既可通过自建网站开展跨境,B2B,交易，也可以通过第三方跨境电商平台来进行,B2B,交易；从表现形式来看，,B2B,跨境电商主要分为两种类型，一种是以企业为中心的,B2B,，另一种是以电子市场为中心的,B2B,。,（二）,B2C,跨境电商,B2C,是,Business-to-Customer,的缩写，是企业对个人的商业模式，即一国企面通过互联网和电子信息技术向另一国消费者销售产品和服务的商业模式。从运营方式来看，,B2C,跨境电商分为两种类型，一种是直运平台模式，一种是自营平台模式。,（三）,C2C,跨境电商,C2C,是,Customer(Consume)to Customer(Consumer),的缩写，该模式是指不同国家的个体消费者通过第三方跨境电商平台进行自由买卖交易，并通过跨境物流将商品送达消费者手中，其构成要素既包含

5、分属不同国境的买卖双方，又包括跨境电商平台供应商。,二、按经营主体划分,（一）平台型跨境电商,平台型跨境电商也可以称之为第三方平台电商模式，这种模式通过线上搭建商城，集中买卖双方的信息，整合物流、支付、运营等服务资源，积极吸引商家入驻，为其提供跨境电商交易服务，其盈利模式是收取商家佣金以及增值服务佣金。,（二）自营型跨境电商,自营型跨境电商是指企业以标准化的要求，对其经营的产品进行统一生产或者采购、产品展示、在线交易，并通过物流配送将产品投放到最终消费群体的行为。自营型跨境平台具有品牌力强、产品质量可控以及交易流程管理体系完备等特征，又分为综合型自营跨境电商平台和垂直型自营跨境电商平台，其中综合型自营跨境电商平台以亚马逊为代表，垂直型自营跨境电商平台以蜜芽宝贝为代表。,（三）综合型跨境电商,综合型跨境电商是现代跨境电子商务的发展趋势，其核心功能不再单一的局限于跨境销售，还积极拓展跨境物流、在线支付以及产品质量控制等多方面功能。,二、按经营主体划分,类型,平台型电商,优势,表现,出口，平台型,速卖通,品类全、性价比高,依靠阿里强大平台资源嫁接，打造商户资源优势。速卖通的经营方式是小批量多

6、批次快速销售，是融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台，被称为国际版的“淘宝”。依托于淘宝带来的商户资源，淘宝商家可以直接在速卖通平台开店，商户资源使得速卖通平台上的商品种类非常完整。,进口,+,出口，平台型,eBay,支付环节,通过收购,PayPal,在支付环节获得领先。,2002,年,eBay,收购,PayPal,，将其作为旗下的电子支付品牌。一方面，,PayPal,可以为平台的商户和消费者提供良好的支付环境，帮助平台集聚大量的商户和消费者；另一方面，支付环节积累的大量资金沉淀，在央行进行规范资金归集用途之前，可以为公司带来巨大的投资效益。,进口,+,出口，平台型,+,自营,亚马逊,物流能力,依靠自建物流，打造强大物流服务。亚马逊具有电商领域最领先的物流能力，拥有目前全球最大的云商平台，可以通过亚马逊遍布在全球的,109,个运营中心将货物运到全球,185,个国家和地区，其遍布全球的云仓库可以根据全球用户的需求，进行全球范围内的调拨，并借助大数据分析技术制定最优的库存计划。,表,1-1,主要平台型跨境电商特点,三、按照商品流向划分,（,一）出口跨境电商,出口跨境的电商指的是从事

7、商品出口业务的跨境电商企业，具体指的是将本国商品通过电子商务渠道销售到海外市场，通过跨境电子商务平台完成商品的展示、交易、支付，并通过跨境物流将商品送达消费者手中、完成商品交易的跨境电商企业。出口跨进电商涉及的主要环节和流程如下图,1-1,所示。,图,1-1,出口跨境电商设计的主要环节及流程,资料来源：韩琳琳、张剑,.,跨境电子商务实务,M.,上海交通大学出版社，,2017.,三、按照商品流向划分,（二）进口跨境电商,进口跨境的电商指的是从事商品进口业务的跨境电商企业，具体指的是将海外商品通过电子商务渠道销售到本国市场，通过跨境电子商务平台完成商品的展示、交易、支付，并通过跨境物流将商品送达消费者手中、完成商品交易的跨境电商企业。进口跨进电商涉及的主要环节和流程如下图,1-2,所示。,图,1-2,进口跨境电商涉及的主要环节和流程,资料来源：韩琳琳、张剑,.,跨境电子商务实务,M.,上海交通大学出版社，,2017,PART,03,跨境电子商务发展现状,一、全球跨境电商行业发展现状,（一）全球跨境电商发展历程,时 间,阶 段,特,点,1999-2003,起步期,主要商业模式是网上展示、线下

8、交易的外贸信息服务模式；第三方平台主要的功能是为企业信息以及产品提供网络展示平台。,2004-2012,成长期,借助于电子商务平台，通过服务、资源整合有效打通上下游供应链；,B2B,平台模式为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩短，提升商品销售利润空间。,2013-,至今,规范发展期,服务全面升级，平台承载能力更强，全产业链服务在线化。用户群体由草根创业向工厂、外贸公司转变、且具有较强的生产设计管理能力。平台销售产品由网商、二手货源向一手货源好产品转变。,一、全球跨境电商行业发展现状,（二）全球跨境电商发展特点,1.,全球跨境电商市场规模持续提升,2.,发达经济体发展较成熟但发展中国家潜力巨大,3.B2B,跨境电商占据交易主导,一、全球跨境电商行业发展现状,（三）全球跨境电商发展趋势,1.,全球跨境电商发展稳中向好,2.,从单中心辐射向多中心扩张,3.,跨境电商平台功能向多领域延伸,二、中国跨境电商行业总体现状,（一）中国跨境电商发展历程,1.,萌芽期（,1999-2003,）,1999,年阿里巴巴成立，拉开了中国跨境电商发展的序幕。最初，阿里巴巴中国供应商只

9、是互联网上的黄页，将中国企业的产品信息向全球客户展示，定位于,B2B,大宗贸易。买方通过阿里巴巴平台了解到卖方的产品信息，然后双方通过线下洽谈成交，所以当时的大部分交易是在线下完成的。,2.,成长期（,2004-2012,）,2004,年，跨境电商悄然进入成长期。这一时期，跨境电商平台逐渐开始消除纯信息内容黄页的展现方式，将线下买卖、支付方式、货运物流等步骤达到数字化，逐步实现线上交易网站。相对比第一周期，跨境电商成长期更能反映电子商务的实质，依附于电商平台，通过服务、整合资源合理开通多个环节供应链，包含,B2B,（平台对公司小额买卖）平台模式，以及,B2C,（平台对用户）平台模式两种模式。,3.,成熟期（,2013,至今）,2013,年成为跨境电商重要转型发展年，跨境电商全产业链都发生了运营模式的转变。伴随着跨境电商的转型发展，跨境电商成熟期也随之来临。再加上,2015,年“互联网,+,”时期的悄然而至，跨境电商现已站到了资本市场的风口上，跨境电商开始成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。在这一阶段，跨境电商渠道和品类实现快速扩张，交易规模实现高速增长。,二、中国跨境电商行业总体现

10、状,（二）中国跨境电商发展现状,1.,跨境电商交易规模迅速扩大,图,1-5 2010-2020,中国跨境电商交易规模及占进出口总额比重,数据来源：根据公开资料整理所得,二、中国跨境电商行业总体现状,（二）中国跨境电商发展现状,2.,出口占据跨境交易的主导地位,2013,2014,2015,2016,2017,2018,2019,2020,跨境电商出口额,2.22,3.57,4.60,5.10,6.10,7.10,8.33,9.69,跨境电商进口额,0.45,0.63,0.90,1.20,1.50,1.90,2.47,3.01,数据来源：根据公开资料整理所得,表,1-3 2013-2020,中国跨境电商交易结构,单位：万亿元,二、中国跨境电商行业总体现状,（二）中国跨境电商发展现状,3.,跨境电商交易模式以,B2B,为主,图,1-6 2013-2019,年中国跨境电商,B2B,及,B2C,交易规模,数据来源：根据公开资料整理所得,（三）中国跨境电商发展趋势,1.,跨境品牌创建成为新的盈利模式,当前绝大部分跨境,B2B,企业都存在企业品牌建设不足的问题，仍然扮演的是国际品牌代工厂的角色。随

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