食品机械设备行业整合营销案例（一本机械）

世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 食品机械设备行业整合营销案例（一本机械）随着企业品牌推广意识提升、电子商务日益普及，以及中国互联网广告市场逐步规范，互联网营销市场仍有很大的增长空间。一本机械注重企业网络营销和网站的运营，提升营销推广的精细化程度制定高效的投放计划，建立系统的数据分析和效果评估体系，持续改善网络营销方法，让目标用户能更快捷的找到产品信息。一、行业现状分析1、分销模式渠道单一：酒类行业作为万亿产业，过去处于分散、多层、经营管理粗放的状态，目前线上推广渠道仍旧单一。互联网变革：互联网作为一种新工具、新渠道、新媒介，使掌握它的人们正在不断重塑行业结构，传统模式正遭遇颠覆。飞速发展：不论是 B2C、B2B，还是生产厂家，行业互联网改造之路渐趋清晰，2017 已经进入一个殊途同归跑马圈地的开局之年。2、酿酒行业趋势世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 线下店铺、线下传统媒体的行业逐渐向线上发展，线上营销每年增长趋势非常明显，尤其在近几年移动端营销的趋势更是呈现猛速增长，从各项大数据报告可以看出，互联网移动端市场空间相当庞大，对于大部分客户来说，移动端推广才是能覆盖更多潜在客户，和消费群体的有利武器。2、受众分析1、受众基本是经销商、代理商，专卖店，线下门店基本上会同步线上宣传，从全国市场分析，北方的酿造酒热度比较高，而且在逐步增长。2、酿酒创业男性占比稍微重一点，年龄分部基本上都是 30-49。3、酿酒设备的消费者更关注价格、酿酒技术、小型等。世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 整合营销策略：推广中进行人群精准定向时，要充分利用这些关键决策要素，并根据相关性强弱来决定媒体采购价格及分配预算，同时在创意表达上一定要充分展现产品报价。3、一本机械整合营销方案除了搜索推广外，要涉足其他营销推广，搭配新闻，口碑等营销方式；并且针对各推广平台，能多人分工维护，账户调整数据监控更及时；同时进行品牌曝光和后期品牌宣传。1、知识营销口碑营销知识营销是以内容为载体，向网民提供一些有用的信息，这样的话能够达到双赢，网民认为有用就可以承担后期交流。不仅通过“回答用户问题”传播产品信息、树立行业榜样，更可以通过专属问题页面上大量的图片广告位增加精准、强势的品牌曝光，从而锁定目标消费群体，最终促成转化。2、原生信息流方式前期宣传世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 信息流方式即以网民以往搜索过相似词， 穿插在资讯中后期会以软文的形式默默地推送，平台比较多，贴吧、手百、百度浏览器等。其最大优点就是“在内容里面融入广告”，对于“吃软不吃硬”的消费者来说，可以在浏览内容时不自觉地去接受广告信息，保留了固有的用户体验。并且信息流广告可有效降低用户干扰、更加精准地展现给目标客户，且容易激发受众的主动性，促使其主动接受、分享。3、品牌华表品牌宣传品牌华表的展现样式左边是广告，右边有品牌广告的样式。有大图，有一个可以设置四五张图的轮播图，有的是大图点击一下里面有视频的内容。这种无论广告有没有在线，右边是永远在线的，有助于品牌的宣传。四、其他企业可借鉴之处1、重视网络：注重企业网络营销和网站的运营，让用户能更方便的找到产品信息2、精细投放：摒弃粗放营销，提升营销推广的精细化程度制定高效的投放计划3、人才保障：注重网络营销人员的培养和引进，充实专业人才的队伍4、持续改善：建立系统的数据分析和效果评估体系，持续改善网络营销方法具体到酿酒设备企业来讲，或同类企业都存在的共同点为：旺季回收资金，淡季重视品牌推广。食品机械移动端的占比相对于其他矿山机械来说更为巨大，随着移动互联网发展迅速，越来越多的企业投放应侧重移动端口。总结：企业注重网络推广不仅是只注重推广，而且还要注重人才，哪一个平台需要多少人进行基础的优化、基础的监控。投放要精细化，每一个产品的价格对应的群体不一样，对应的阶段不一样，数据的监控和效果的评估也需要团队经常做数据剖析进行持续优化。世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站