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食品机械设备行业整合营销案例（一本机械）

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卖家[上传人]：锄禾

文档编号：57533086

上传时间：2018-10-22

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1、世界工厂网线上生态学院世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站食品机械设备行业整合营销案例（一本机械）随着企业品牌推广意识提升、电子商务日益普及，以及中国互联网广告市场逐步规范，互联网营销市场仍有很大的增长空间。一本机械注重企业网络营销和网站的运营，提升营销推广的精细化程度制定高效的投放计划，建立系统的数据分析和效果评估体系，持续改善网络营销方法，让目标用户能更快捷的找到产品信息。一、行业现状分析1、分销模式渠道单一：酒类行业作为万亿产业，过去处于分散、多层、经营管理粗放的状态，目前线上推广渠道仍旧单一。互联网变革：互联网作为一种新工具、新渠道、新媒介，使掌握它的人们正在不断重塑行业结构，传统模式正遭遇颠覆。飞速发展：不论是 B2C、B2B，还是生产厂家，行业互联网改造之路渐趋清晰，2017 已经进入一个殊途同归跑马圈地的开局之年。2、酿酒行业趋势世界工厂网线上生态学院世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站线下店铺、线下传统媒体的行业逐渐向线上发展，线上营销每年增长趋势非常明显，尤其在近几年移动端营销的趋势更是呈现猛速增长，从各项大数据报告可以看出，互

2、联网移动端市场空间相当庞大，对于大部分客户来说，移动端推广才是能覆盖更多潜在客户，和消费群体的有利武器。2、受众分析1、受众基本是经销商、代理商，专卖店，线下门店基本上会同步线上宣传，从全国市场分析，北方的酿造酒热度比较高，而且在逐步增长。2、酿酒创业男性占比稍微重一点，年龄分部基本上都是 30-49。3、酿酒设备的消费者更关注价格、酿酒技术、小型等。世界工厂网线上生态学院世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站整合营销策略：推广中进行人群精准定向时，要充分利用这些关键决策要素，并根据相关性强弱来决定媒体采购价格及分配预算，同时在创意表达上一定要充分展现产品报价。3、一本机械整合营销方案除了搜索推广外，要涉足其他营销推广，搭配新闻，口碑等营销方式；并且针对各推广平台，能多人分工维护，账户调整数据监控更及时；同时进行品牌曝光和后期品牌宣传。1、知识营销口碑营销知识营销是以内容为载体，向网民提供一些有用的信息，这样的话能够达到双赢，网民认为有用就可以承担后期交流。不仅通过“回答用户问题”传播产品信息、树立行业榜样，更可以通过专属问题页面上大量的图片广告位增加精准、强势的品牌

3、曝光，从而锁定目标消费群体，最终促成转化。2、原生信息流方式前期宣传世界工厂网线上生态学院世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站信息流方式即以网民以往搜索过相似词，穿插在资讯中后期会以软文的形式默默地推送，平台比较多，贴吧、手百、百度浏览器等。其最大优点就是“在内容里面融入广告”，对于“吃软不吃硬”的消费者来说，可以在浏览内容时不自觉地去接受广告信息，保留了固有的用户体验。并且信息流广告可有效降低用户干扰、更加精准地展现给目标客户，且容易激发受众的主动性，促使其主动接受、分享。3、品牌华表品牌宣传品牌华表的展现样式左边是广告，右边有品牌广告的样式。有大图，有一个可以设置四五张图的轮播图，有的是大图点击一下里面有视频的内容。这种无论广告有没有在线，右边是永远在线的，有助于品牌的宣传。四、其他企业可借鉴之处1、重视网络：注重企业网络营销和网站的运营，让用户能更方便的找到产品信息2、精细投放：摒弃粗放营销，提升营销推广的精细化程度制定高效的投放计划3、人才保障：注重网络营销人员的培养和引进，充实专业人才的队伍4、持续改善：建立系统的数据分析和效果评估体系，持续改善网络营销方法具体到酿酒设备企业来讲，或同类企业都存在的共同点为：旺季回收资金，淡季重视品牌推广。食品机械移动端的占比相对于其他矿山机械来说更为巨大，随着移动互联网发展迅速，越来越多的企业投放应侧重移动端口。总结：企业注重网络推广不仅是只注重推广，而且还要注重人才，哪一个平台需要多少人进行基础的优化、基础的监控。投放要精细化，每一个产品的价格对应的群体不一样，对应的阶段不一样，数据的监控和效果的评估也需要团队经常做数据剖析进行持续优化。世界工厂网线上生态学院世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站

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