企业微信营销应该怎么做？
世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 企业微信营销应该怎么做？如今的互联网营销已经发展的如火如荼，企业做好一系列的营销策划已经是被视为常理之中的事情了。有的企业做的全网营销很有自己的一套，但是有的企业做的网络推广却不是个很好的案例，可能在选择营销手段的时候就出现了错误。微信营销大家也都不陌生，和微博营销比起来它已经是一个完善的营销系统了，如果企业还没有开始做微信营销那要赶快行动了，不然五年以后你可能会后悔。我们总结了公司在融媒体营销上的探索与实践，以及当前企业和媒体营销的主要手法，总结出了媒体人微信营销几种思维及营销优势和途径，供大家分享。一、微信营销思维1、助力思维：病毒式传播，全民嗨助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。今年 5 月，由今日早报公司全案策划的“广厦国际登山节”微信报名活动，就是一个经典的助力思维营销案例。这个题为“你登山，我送房”的微信报名活动，在全国征集 1200 人参与登山，其中有 400 人从助力活动中产生。由于登山者有机会赢取价值 200 万元左右的大宅，因此微网页上线当天，就在微信圈引发了转发、注册报名和助力的狂潮，当天就创造了近 40 万的点击量，影响力覆盖全国。数据显示，参与助力活动的 400 人中，大部分人的助力数在 500 个以上，最高者达到 1500 多个。也就是说，为了登山，最高者在微信朋友圈发动了1500 多人来支持他。运用微信助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息，比如名字、性别和手机号码等，也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。2、流量思维：痛点营销，快速传播互联网时代，流量为王，网站如果没有流量，那就简直是“无源之水，无本之木”。而对手机上网族而言，流量就像“人之于水，车之于油”。因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。如果你每天准备送出 1 万元流量，那么按每人 5M/2 元计，每天将有 5000 人受益，而为抢流量转发的可能会达到 1 万人甚至更多。试想，如有 1 万人转发活动微网页，以每个转发者平均拥有 300 个朋友计算，每天就有世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 300 万人在关注活动。1 万元让 1 万人参与活动，同时获得 300 万人的眼球，这就是流量思维的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要实现快速传播，你就可以用流量思维。用流量争取客户，是运营商们常用的手法。比如广东移动，从 8 月 4 日起，只要关注“广东移动 10086”微信公众号，即可参与微信流量红包抽奖的活动，在活动中可免费抽奖获得流量，所抽得的流量可以兑换给任意广东移动的手机用户。当然，为了实现更广泛的传播，在抽完奖之后，需“发送给好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽奖，如此一来，短短几天就会引发大规模地病毒式扩散。二、微信营销的优势1、用户精准做微信营销有一个比价好的地方就是用户精准，比较适合与用户产生互动，微信公众号做活动策划，可以精准定位用户，通过采取适当的营销手段吸引大量精准粉丝关注微信公众号，从而达到营销的目的。这个生态系统也就是社交软件，可以很轻松的圈住精准用户。2、容易传播相信很多人都有这样的经历，关注一些感兴趣的公众号，看到有趣的文章会分享到朋友圈或者转发给朋友。在微信的这个小圈子里，传播速度是很快的，很容易就造成刷屏的现象，所以，企业可以在目标群众喜欢的内容中自然的嵌入产品广告就能达到营销效果了。三、营销方式途径1、朋友圈营销模式更具微信朋友圈的特性，可以发一些产品信息、企业宣传、品牌推广做营销，灵活的制定营销活动策划，在跟粉丝们互动的同时让用户参与进来。2、微信群营销模式搜集大量精准用户建立微信群，这里的微信群最好是建立收费的群，有了一定的门槛，那些浑水摸鱼的用户就可以轻易的被淘汰了。在微信群里要经常互动，多多参与讨论产品的相关知识，将微信群的价值体现出来。3、公众号营销模式微信公众号营销模式对于有些企业来说主要是通过软文发布的方式来进行传播，通过有趣的内容结合企业相关产品来宣传企业品牌与产品销售。在这个过程中，企业往往会以互动的方式和用户建立良好的信任关系，从而达到营销目的。
