企业做外贸不要忽视B2B平台的作用

世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 世界工厂网企业线上生态学院课程目录一、企业线上生态分析二、团队建设与管理三、企业线上总部建设四、国内外贸易外贸推广1.B2B 平台推广a.企业如何选择合适的 B2B 外贸平台b.企业做外贸不要忽视免费 B2B 平台的作用c.外贸公司如何利用 B2B 平台开发客户d.实用：外贸 B2B 平台产品发布技巧e.B2B 外贸业务员询盘整理模板f.2018 外贸报价单模板2.SEO 推广3.竞价推广4.SNS 推广五、品牌互动营销六、企业线上线下融合世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 企业做外贸不要小看免费 B2B 平台的作用对于免费的 B2B 外贸平台而言，作用在于产品信息的发布，让客户看到你，增加公司以及产品的曝光度、增加外链等等。当然现在大部分平台的信息也会被 Google 收录。如果，产品关键词排名较好，效果也不会太差。未来是否还值得做外贸 B2B 平台？如今是一个多渠道开发外贸客户的时代，在众多的外贸客户开发渠道中，注册免费的 B2B 到底有没有用呢？当然有用的，企业做外贸不要小看免费 B2B 平台的作用。注册免费 B2B 主要有这几个作用：1.发布产品，争取收到询盘，并且要经常的添加或者更新产品。有的 B2B 可以免费发 10 个，20 个，你要不断更新下产品信息，每月更新几个也行。因为是免费 B2B，没有排名，所以这种概率比较小。但是对于某些特定行业冷门行业，没准就搜索到你了，给你发询盘了，你也成单了。2.利用外贸 b2b 平台的讯息。很多 b2b 平台都会有一些课程，我建议有空可以去学习一样，一般都是国外采购商来分享他们的采购经验，学习一下老外怎么想的对国内企业开发客户很有帮助。还有就是随时关注 b2b平台的资讯，看有没有优质采购商的采购需求信息，很多大客户都是直接和平台合作，借助他们的力量找到一些靠谱的供应商。你可以随时关注，把握机会。3.给 B2B 上面的香港台湾和国外公司发信息，打电话过去或者找邮箱去发开发信，这样也是找客户的方法，主动开发客户，而不是被动等客户找你。效果还是有的，刚开始做外贸的中小企业可以试试。4.利用客户搜索。现在的外贸 b2b 网站都有买家搜索的功能，你每刷新一次就会出来很多新的买家信息，在最前面滚动的一般是最新注册的用户，你可以主动与他们联系，主动出击也是开发客户的好办法。虽然很多人抱怨 b2b 平台的效果，可是仍有很多人收获了很多客户，有时候不是平台没用，而是我们没有花心思，没有充分利用。外贸业务员应该充分利用外贸 b2b 平台，提高你的投资回报率。5.给自己公司多几个链接，提升公司形象。客户一搜你们公司名，出来那么多链接，这样让客户觉得你们是真实存在可信的公司，而不是骗子或者小公司。试想，客户在互联网上搜索时，没有一个有关你们公司的网页，能够取得信任吗？ 总结下，注册免费 B2B 是有用的，但是效果不是立马见效。注册后需要发布产品进行宣传推广。如何有效利用免费外贸 B2B 平台大家都知道，外贸 B2B 平台，权重是要比企业官网高很多的。企业注册的免费 B2B 平台，只要使用得当，获取客户询盘不是问题。如何利用好 B2B 平台资源，发挥出其功效，有几个技巧跟大家分享一下。1、发布产品信息丰富店铺。企业在在发布产品信息时，要注意优化产品内容，比如：产品图片要美观，以及优化产品关键字。发布信息后，也要关注信息的效果。效果主要从两方面来判断：一是看信息的浏览量，另外，可以在客户主动联系你时，可以试着问问客户是在哪里看到你并联系你的。后一种情况，一般主动找过来的客户都会告诉你的，可以根据这个信息而及时的做出调整。世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 2、公司形象的包装。说到公司形象，其实有几方面，比如公司资料的完善、产品图片风格的统一、公司宣传视频等等都属于公司形象的包装。外贸 B2B 推广时，对公司形象的包装还是很有必要的，根据公司自身的特点，拍一些比较有信誉的场景作为宣传视频，并且把公司的产品图片尽量统一风格，简洁美观，无形中都能为公司的形象加分。3、寻找潜在客户。有的 B2B 外贸平台上会把买家信息展示出来，如果有这样的平台再好不过，直接去找有用的客户即可。如果没有，卖家资源也是一个好资源，虽说我们是做外贸的，但是如果国内的客户有需求，那也是一样的业务。凡是商家，无论是零售商还是批发商，都需要属于自己的货源，即便他们已经有了自己的货源也不要紧，你可以通过自己的产品优势展现给他们看，比如价格优势，款式优势的等，只要是买家都会寻求更好的合作伙伴，力求为自己争取更多的机会。4、参加外贸 B2B 平台的站内培训。很多外贸 b2b 平台会开设外贸小课堂，以线上或线下的形式，定时请一些人来讲课。这是向外贸大神学习的好机会，不可错过。总之，利用好了外贸 b2b 平台，相信开发客户将不再成为一件难事。最后，企业该如何寻找免费 B2B 平台呢？ 很多外贸人都很关注如何找到更多的免费 b2b 平台，注册尽量多的免费 B2B 平台之后通过大量发布信息来做推广。充分利用各个 B2B 平台给免费会员放开的权限。有的人认为平台少，其实有太多的，找不到是因为你没把工作做透。下面介绍 4 种查找免费外贸 B2B 平台的方式：1.研究同行去 google 或者其他国外搜索引擎上搜索同行的公司名称，尤其是外贸做得好的同行，统计他们都在哪些 B2B平台有做推广。 2.拿你的产品名称去 google 搜索企业可以在 google 上面搜索自己的主打产品，会出现成百上千万的搜索结果，即便你搜索其他国外主流的搜索引擎也会出现有大量的搜索结果，在这些搜索结果中，有很多都是 b2b 网站，只要企业愿意花时间，绝对能找出几百个。这种寻找外贸 b2b 平台的方式非常好用，可以将这些平台记录到表格中，然后从前往后的注册，充分利用这些 b2b 平台在 google 上的权重！还有一种情况，如果企业在搜索自己的主打产品时，搜索结果中B2B 网站很少，说明同行目前很少有在 B2B 平台上面进行注册推广的，这个时候如果你来注册并发布产品推广，那就是信息垄断了。3.聚合类网站你还可以去各大搜索引擎搜索，免费 b2b，外贸 b2b 等，会有很多导航类网页4.各外贸 b2b 平台的友情链接很多 b2b 会相互链接，可以通过平台友情链接这个位置，来查找到一部分 B2B 平台。