保险主顾开拓

1、导言主顾开拓的定义主顾开拓的意义准主顾应具备的条件主顾开拓的方法准主顾的来源准主顾开拓习惯的养成结语 主顾开拓 导言 巧妇难为无米之炊 主顾开拓的定义 定义 就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触 寻找符合条件的销售对象 主顾开拓的意义 准主顾 事业发展 佣金 业绩 客户 准主顾是营销员最大的资产 是营销员赖以生存得以发展的基础 是一个持续性的工作 是推销流程中的重要环节 准主顾应具备的条件 有购。

2、.,主 顾 开 拓,陈安超,.,成功源于什么？,.,相 信,.,成功的人对自己所做的事是相信还是怀疑？,.,人生最大的浪费是,怀疑,?,.,无论哪个行业，客户资源永远是最重要的资源，也是最有挑战性的问题。,.,主顾开拓,意义 轮廓 步骤 方法,.,一 主顾开拓的意义,1 稳定从业信心 2 延长寿险生命,.,二 准主顾的轮廓,1 有支付能力的 2 有寿险需求的 3 可通过核保的 4 便于接近的,.。

3、主顾开拓,2,照片,（讲师介绍）,讲师介绍,通过本课程学习，掌握主顾开拓方法并通过名单的筛选确定准主顾。,课程目标,课程大纲,主顾开拓概述填写计划100养成主顾开拓习惯,推销=才+佳+金+肖才： 才子 佳： 佳人金： 财富 肖： 美丽,推销是才子和佳人从事的工作 获取的是物质和精神上的财富 留下的是难忘并且美好的感觉,我们的工作,主顾 开拓,是用一个有系统的方法，主动地、 不断去发掘有潜质的准客户。,主顾开拓,客户越多生意会越好利润才会越高；准主顾是我们最大的资产，他们是我们在寿险业赖以生存并得以发展的根本；营销人员90%的精力应。

4、集团培训部,2009。9,主顾开拓技巧,前言,2,主顾开拓是保险销售员必须掌握的技能之一。 主顾开拓是保险销售员长期留存和发展的水源。 主顾开拓是提高销售量，提高收入的重要因素。,课程目标,3,了解谁是准客户； 清晰地了解寻找准客户的方法。 掌握缘故市场的开拓方法和话术,课程目录,4,主顾开拓理念沟通 准主顾的特征 主顾开拓的方法及话术 主顾开拓缘故市场分析,主顾开拓理念1,5,你的工作是把所有你能遇到的人都设想成潜在的客户但这并不等于要求你强迫每一个人都买 重要的是你有没有一双推销员所特有的善于发现的眼睛,开拓新客户+老客户加。

5、Click to edit Master title style Click to edit Master subtitle style 1 主顾开拓 主顾开拓的意义 寿险业务员销售的商品是寿险保单 这是一种 特殊的商品 没有人会在任何一家商店的货架上 或柜台里找到它 何况很多。

6、主顾开拓 主顾开拓的意义 寿险业务员销售的商品是寿险保单，这是一种 特殊的商品。没有人会在任何一家商店的货架上 或柜台里找到它。何况很多人都在尽量躲避这些 可能令他们联想到生、老、病、死的东西，虽然 他们也知道其实自己需要这样的商品，但往往敬 而远之。 每个寿险业务员所面临的真正挑战是怎样从 茫茫人海中寻找出大量潜在的准主顾？并且要持 续不断地去开拓和保持自己的准主顾市场。 主顾开拓的意义 大家都知道“巧妇难为无米之炊”，这句话用到寿 险推销工作，同样非常恰当。没有准主顾你就没 有工作的对象，因此就无法产生工。

7、主顾开拓兵法,由陕西分公司培训部提供,保险主顾开拓方法,主顾开拓36计,太公韬略主顾开拓的基本方法27招 基本适合绝大部分业务员。主要包括几个方面：在陌生人处获得名单的方法；通过熟人获得名单的方法；通过各种载体获得名单的方法；老客户的再开拓。

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9、孤儿单服务中常见问题 及其处理,一、客户抱怨、不满,1、服务不好引起抱怨 1）、不按约定时间上门服务 2）、礼仪不得体，态度傲慢 3）、保密件曝光 4）、保全员催促太急 5）、公司收据未及时送达客户 6）、原业务员服务不到位,7）、保全变更、理赔服务工作手续繁杂，速度慢 8）、业务员的不实解释 9）、退保金太少客户产生抵触情绪 10）、附加险不能承保，主险不好收 11）、公司公益活动太少，与客户联系不紧密 12）、业务员承诺太多，兑现少 13）、银行工作人员态度不好，帐号不符，密码 不清楚 14）、人员换动频繁，客户信心动摇 15）、。

10、主顾开拓,主顾开拓的意义,寿险业务员销售的商品是寿险保单，这是一种特殊的商品。没有人会在任何一家商店的货架上或柜台里找到它。何况很多人都在尽量躲避这些可能令他们联想到生、老、病、死的东西，虽然他们也知道其实自己需要这样的商品，但往往敬而远之。 每个寿险业务员所面临的真正挑战是怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的准主顾？并且要持续不断地去开拓和保持自己的准主顾市场。,主顾开拓的意义,大家都知道“巧妇难为无米之炊”，这句话用到寿险推销工作，同样非常恰当。没有准主顾你就没有工作的对象，因此就无法产生工作的业绩。

11、主顾开拓兵法,由陕西分公司培训部提供,主顾开拓36计,太公韬略主顾开拓的基本方法（27招）基本适合绝大部分业务员。主要包括几个方面：在陌生人处获得名单的方法；通过熟人获得名单的方法；通过各种载体获得名单的方法；老客户的再开拓与延伸；通过各种形式活动获得名单的方法和一些其它方法,武穆遗书主顾开拓的特别方法（9招）此方法对业务员的知识、形象、专业、能力、客户层面都有较高的要求。主要包括几个方法：利用与高层的关系；利用固定场所；与一些职能部门合作；树立个人品牌；网络开拓等方法。,穿针引线,简述：从客户或朋友处取。

12、主 顾 开 拓,陈安超,成功源于什么？,相 信,成功的人对自己所做的事 是相信还是怀疑？,人生最大的浪费是,怀疑,?,无论哪个行业，客户资源永远是最重要的资源，也是最有挑战性的问题。,主顾开拓,意义 轮廓 步骤 方法,一 主顾开拓的意义,1 稳定从业信心 2 延长寿险生命,二 准主顾的轮廓,1 有支付能力的 2 有寿险需求的 3 可通过核保的 4 便于接近的,成为准主顾的时机,家庭责任增加结婚，生子，贷款买房支付保费能力增加帮助准主顾认识到寿险的需求亲戚朋友去世,主顾开拓的方法,1 缘故法 2 转介绍法 3 陌生拜访法,三 需找准主顾的步骤,1 收集名。

13、 成功源于什么？ 相 信 成功的人对自己所做的事 是相信还是怀疑？ 人生最大的浪费是 怀疑 ? 无论哪个行业，客户 资源永远是最重要的资 源，也是最有挑战性的 问题。 主顾开拓 v意义 v轮廓 v步骤 v方法 一 主顾开拓的意义 v1 稳定从业信心 v2 延长寿险生命 二 准主顾的轮廓 v1 有支付能力的 v2 有寿险需求的 v3 可通过核保的 v4 便于接近的 成为准主顾的时机 v家庭责任增加结婚，生子，贷款买房 v支付保费能力增加 v帮助准主顾认识到寿险的需求亲戚朋友 去世 主顾开拓的方法 v1 缘故法 v2 转介绍法 v3 陌生拜访法 三 需找准主顾的步骤 v1 。

14、主顾开拓,主顾开拓的方法,1、缘故法 2、陌生拜访法 3、介绍法 4、目标市场法 5、职团开拓 6、DM信函开拓,介绍法的好处,1、易收集准备客户资料，了解准客户潜在需求 2、易建立双方信任关系，减少拒绝 3、可减轻拜访压力 4、便于拜访前做事先的客户筛选 5、易建立和巩固与老客户的支持、信任关系,要求推介名单的步骤,第一步：建立共识 第二步：引导客户提供名单 第三步：要求推荐介绍 第四步：筛选名单 第五步：运用名单 第六步：汇报进展,推介函,： 您好！ 是我的保险代理人。经过一段时间的相处，他的人品、专业知识和售后服务令我非常满。