房地产市场调研精彩培训课程 注解
32页1、房地产市场调研培训课程在信息技术时代,信息变得如此重要,已和资金、材料、设备和人力等并列为管理的五大资源。随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变,房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展,使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。市场调查是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。实践证明,在十分复杂、激烈竞争的经营环境中,只有通过认真细致、有效的市场调查,才能制定出切实可行的营销战略,使企业立于不败之地. 第一课 房地产市场调查的内容房地产市场调查,就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测验。由于土地和房屋位置的固定性(不动产),房地产市场调查也烙有很深的地域特征。我们对房地产市场的切入,也习惯依据地域形态,由单个楼盘到区域市场。再由区域市场到宏观环境,然后再从宏观环境回复到单个楼盘、区域市场。不断的循环往复,融会贯通,才可真正把握市场的脉搏。 市场调查有广义和狭义之分。狭义的市场调查是以科学方法收集消费者购买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料,并予以研究。例如进行住房市场购买力的调查,只有通过一定数量
2、的各种年龄结构的人员进行抽样调查,才能分析消费者房地产购买力的情况.说白了就是消费者的消费导向进行详细了解,以便进行客户群分析及项目产品定位。广义的市场调查则是针对商品或劳务,即对商品或劳力从生产者到达消费者这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据作系统的收集、记录、整理和分析,以了解商品的现实市场和潜在市场。对市场行情,竞争对手,把握整个市场动态,包括同区域楼盘详细情况、同类型楼盘详细情况、竞争性楼盘的深入情况、市场消费群体详细资料。而对于房地产这个行业来讲,我们需结合狭义和广义的综合,进行横向及纵向的深入调查分析。房地产这行业跟其他产业一样,成败在于对市场的把握。作为房地产专业人士,必须对市场有一个专业的认识,所通过的途径就是市场调研。第一节 房地产市场调查的重要性我们知道,企业的生存环境是不断变化的,环境的变化既给企业带来发展的机遇,也带来生存的威胁.通过市场调查,企业能不断发现新的市场机会,规避市场的风险。在美国,企业界人士就把“非创新,即死亡”当作自己的座右铭,以激励自己不断进取.根据马斯洛的“需要层次论”的理论,人们的需求也是不断改变的,刚开始人们对住房的要求,能保证遮风、
3、挡雨、睡觉、休息就心满足了,然而随着生活水平的提高,经济条件的改善,人们对住房又提出了一些功能要求:厨房、卫生设备俱全,房间布局合理,朝向位置较好等等。随着科技的发展、新材料的诞生,人口、家庭结构及人们的活动范围也都发生了变化。今天人们不仅追求住房功能的完善、舒适,而且还着重考虑空间体系的利用,家庭住房的多功能性,室内家具、装修的和谐一体化等。最近我国住宅设计和建造的一项重大改革-新的支撑体模式出现,便是在消费者出现新的要求情况下产生的,并在江苏无锡市完成试点工程,且通过了有关部门鉴定.所以企业必须通过市场调查,了解消费者对住房的需求,以及对现有住房的意见,以引找住房开发的最佳市场切入点,从而不断开拓市场,提高企业在市场上的占有率。 现代营销理论认为,企业在制定生产任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时,必须在认真搞好市场调查的基础上进行。只有通过市场调查,才能了解消费者需要什么样的住房,需要多少住房,进而组织生产经营。建造好的房屋由于符合消费者的需求,销路畅通,也就可能达到企业预先制定的效益目标。 第二节房地产市场调查的主要内容房地产市场调查的内容主要包括以下几个方面
4、。 一、 房地产市场环境调查。 (一)政治法律环境调查(1)国家、省、城市有关房地产开发经营的方针政策.如房改政策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和产业发展政策、税收政策等。 (2) 有关房地产开发经营的法律规定。如房地产开发经营管理条例、中华人民共和国房地产管理法、中华人民共和国土地管理法。 (3) 有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。(二)经济环境调查 () 国家、地区或城市的经济特性, (2)包括经济发展规模、趋势、速度和效益。 (3) 项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况。 () 一般利率水平,获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率。 (5) 国民经济产业结构和主导产业。 () 居民收入水平、消费结构和消费水平。 () 项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况,对外贸易和外商投资的发展情况。 (8) 与特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调查。 (9) 财政收支. 对于不同的物业类型,
《房地产市场调研精彩培训课程 注解》由会员壹****1分享,可在线阅读,更多相关《房地产市场调研精彩培训课程 注解》请在金锄头文库上搜索。
局长在机关作风建设推进会讲话
教师节感恩教师的演讲稿范文集锦10篇
河北省涞水县高中数学第三章直线与方程3.1直线的点斜式方程导学案无答案新人教A版必修2通用
中小企业网站推广研讨
2023年急诊科护士培训的自我总结.docx
2023年纪委书记在警示教育中劝诫轻干部发言.docx
中学生暑假安排作文600字5篇.docx
2023年法治宣传教育方案.docx
新目标初三英语总复习-易错题.doc
国家开放大学电大《机械工业企业管理》-期末试题及答案
标准个人租车协议书简单版(2篇).doc
框架结构办公楼施工组织设计99630.doc
循环卷积与线性卷积的实现
安全生产警句100条_1.doc
施工员(土建方向)通用与基础知识试卷A
上半年机关党建工作总结_1.docx
电力变电站远程图像监控系统解决方案范文
加强安全生产工作方案.docx
2023年政教处范文教师劳动竞赛活动方案.docx
小学数学高效课堂之我见
2023-05-16 15页
2023-03-01 9页
2023-11-12 13页
2022-09-02 11页
2023-04-23 5页
2022-09-21 34页
2024-01-07 6页
2023-11-11 14页
2023-07-15 35页
2023-07-05 5页