沈晔告诉你网络营销在企业中运用

1、沈晔告诉你网络营销在公司中运用摘要:中国目前有253亿的网民，各类网站近20万,万的博客顾客与300多家威客网站。随着互联网的发展，人们的消费行为也发生了很大的变化,从老式的注意爱好欲望-成交,转变为目前的注意-爱好-搜索-行动-分享。本文重在探讨网络营销在公司经营过程中的实际运用。通过对网络营销及其种类的理解，通过具体的应用分析来探讨网络营销在公司中运用。核心词:网络营销、公司、网站一、何谓网络营销？有人觉得网络营销,所谓“网络营销”就是以通过多种富有魅力特色、经济快捷的化营销手段,“拉引”顾客访问并不断重访、互动,将公司及产品的“名片”迅速推销出去，实现公司、经销商和消费者的效用最大化的一种互动交互式的营销管理过程，它涉及设计网站推广、搜索 引擎、-mai邮件、网络实名、行业网站链接、BB平台等，甚至连博客、播客、威客、视频目前都已经发展到到商业味十足、成为典型的网络营销工具了。沈晔教师从理论和实践上两个角度做了定义：理论和一般意义上网络营销是公司运用现代网络环境来展开的各类营销活动,是老式营销在网络时代的延伸和发展。实践和具体操作上网络营销是公司运用网络技术来整合多种媒体,实现营

2、销传播的措施、方略和过程。二、网络营销中公司又该如何运用呢?（一）、我们先来理解一下网络营销的常用的体现形式有哪些?第一种搜索引擎营销。重要涉及PPC点击付费广告,人们比较熟悉的就是百度的竞价排名与ggleados;此外搜索引擎优化SEO也是搜索引擎营销的一种EM。第二个博客营销。基于博客而形成的营销活动，我们可以理解为博客营销。博客实际是一种被优化了的网站。第三个社区营销。对某个社区或某些社区展开营销活动。社区的精确性、时效性、互动性,转化成强大的能量进行传播,由聚焦一点辐射四海,点到线,线到面,再由线上传到线下，线下进一步聚焦原点即爆发点。但是,社区营销价格太贵了,一般的公司不适合。社区营销其实是一把双刃剑,用的好,收效大；用不好，鬼上身。第四个EMAIL营销。通过E-AL采用的营销手段,这个也是比较初期但生命力仍然旺盛的营销措施。即可以无声无息的通过注册来累积新的顾客或会员，又可以通过电子邮件展开业务或客服上的工作。目前群发垃圾邮件是属于违法行为,但公司发给会员则是容许的，人们还是比较乐意接受这种模式。第五个软文营销。通过网络写手来撰写软文完毕的营销手段。软文是公司通过设计后所传

3、播的基本信息的载体，是以文字为主,图文或图片符号为辅的营销手段。它是公司软性渗入的商业方略在广告形式上的体现，一般借助文字体现与舆论传播给客户或消费者,从而达到公司品牌宣传、产品销售的目的。在老式媒体行业，软文之因此备受推崇，第一大因素就是多种媒体抢占眼球竞争剧烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显,第二大因素就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,在资金不是很雄厚的状况下软文的投入产出比较科学合理。第六个病毒式营销。病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到顾客，再依托顾客自发的口碑宣传，由于她的原理跟病毒的传播类试,经济学上称之为病毒试营销,是网络营销中的一种常用而又非常有效的措施。病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒,使您在线业务量呈指数式爆炸成长。当年百度的懂得不懂得就是运用了这个模式。第七个其她营销模式。如借用阿里巴巴平台、QQ群或MN群等来展开营销活动。（二）、我们来熟悉一下网络营销的观念：第一互动性。无论是社区或博客或自己网站上的留言系统这些都可以与顾客或客户产生互动。第二个顾客粘性。增强顾客或客户对网站的忠诚度喜欢好度，自然常

4、常性的光顾。第三个聚合性。网络人群很容易在非常短的时间内聚合在一起，特别是发生某件事情的时候，因此诸多公司也常常运用事件来营销。第四个公信力。社区容易产生意见领袖于是形成了公信力。第五个创意性。有创意就有收益。创意带来快乐。如百度打造的奥运通天塔，新浪与科宝.博洛尼的博客营销，尚有暴风影音在全新的视频聚合平台上集合所有体育广告视频及游戏C广告视频推出的最具价值广告评比活动。第六个精确性。社区营销或是通过搜索引擎记录个人电脑里的COKE都可以采用精确营销即直接针对自己的客户做广告。（三）、公司如何做好网络营销的运用分析?1、定位分析 网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基本问题所在;电子商务定位：对公司网站进行电子商务定位，明确网站的位置; 电子商务模式分析:分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式; 行业竞争分析：行业竞争的状况,行业网站的综合分析; 网站发展筹划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实行反馈分析等。2、网站诊断 网站构造诊断：网站的构造与否合理，与否高效,与否以便，与否符合顾客访问的习惯；网站页面诊断：页面代码与否精简,页面与否清晰

5、，页面容量与否合适,页面色彩与否恰当; 文献与文献名诊断:文献格式，文献名等； 访问系统分析：记录系统安装,来路分析,地辨别析,访问者分析、核心词分析等; 推广方略诊断：网站推广方略与否有效,与否落后,与否采用复合式推广方略等。3、营销分析 核心词分析：核心词与否恰当,核心词密度与否合理等；搜索引擎登录分析：采用何种登录方式,登录的信息与否有效; 链接有关性分析:链接的人气与否高,与否属于有关性较大的链接; 目的市场分析:对目的市场进行分析，研究目的市场与营销的关系;产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等; 营销页面分析:营销页面设立的位置,营销页面的内容，营销页面的第一感觉等； 营销渠道分析:所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓; 后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的状况反馈分析;价格分析:价格如何，合理性等。4、综合优化（网站EO） 网站的架构优化：构造优化，电子商务运营环境优化等; 网站页面优化：页面布局，页面设计优化;导航设计：导航的以便性,导航的文字优化等; 链接整顿：对网站的内外链接进行解决; 标签优化设计:对有关标签进行优化设计。5、整合推广 （）、网站流量

6、推广方略:核心还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销措施; （)、外部链接推广：友谊链接方略的使用; (3）、病毒式营销方略:具体的方略需要灵活运用; （4）、其他推广：关注网络变化，开发新的推广手段。 上述网站推广的五个核心环节统合了网络营销、电子商务网站建设、网站宣传推广和网站筹划等知识，称之为不可不知的核心环节是不为过的。可以充足理解这五个核心环节,辅以强有力的执行,再加上持之以恒,那就等着看好吧,你的网站一定会名扬网络啊。（四）、分析公司的网络营销误区随着着互联网的风生水起,网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的特点与优势迎合了时代进步和科技发展之潮流和需求,正是公司特别是中小公司实现自身营运的变革、开创较好发展良机的触点和导线。就像任何成长中的事物同样,目前互联网营销在迅速发展的同步，由于观念的局限、结识的误区与实际操作的失误,网络营销给公司带来的成效却是几家欢乐几家愁，某些公司的投入收到了盆满钵溢,而诸多公司花了大钱撒在网络营销上,却只开花没成果，让满怀信心与但愿的中小公司受到打击，或多或少地影响了国内网络营销的发展。误区之一：觉得公司网站是万能某些中小公司总觉得“有了美

7、丽的网站,有自动留言答复系统,就一定能网到钱”，这是很单纯的想法,公司网站营销没有那么简朴。其实公司网站营销也是一种系统工程,既波及到网络技术、技巧方面,又波及到公司的经营理念、品牌和服务等,核心是能否做到象做老式营销做好网络营销售前售后服务,让网民满意。某些公司的网站纵使做得再华丽，语言版本再多，找上门的客户也仅仅是对公司有所认知，如果这个时候公司不能完善网下服务和跟踪以及配套措施,那么到嘴的肥肉也会飞掉。对策：对于刚波及网络营销的公司而言,一定不要迷信某些神话，一定要做好公司网站定位，强调 本公司网站核心要素的特色和个性；夯实做好网下服务工作，实现724全天候服务，这样客户信息才会得到及时满意的答复,订单和业绩才有也许被抓牢;制定一套沟通的公司网站营销筹划，规定网站的内容与形式,尽量满足顾客所盼望的水准，适应顾客的需要,提高点击率和出名度。误区之二:觉得电子邮件可无孔不入许多公司都相信-mai营销可以大量传播公司信息、获得大量客户,但是E-mail营销 并不见得效果就那么好。虽然某些服务商号称拥有几十万个公司及客户的电子邮件地址，资源丰富,但其实发出去的邮件大多如石沉大海、杳无音讯

8、。Email营销只是一种传播信息的手段,要靠完全的Emil营销来是不现实的。对策：对通过商务电邮来进行网络营销的公司而言，做好如下两个方面的工作显得重要：一是检查、测知所购买邮件地址数据库的可靠性、有效性,保证有的放矢，不致挥霍资源;二是让邮件内容富有吸引力、引人入胜而产生积极回应。例如开展电子邮件的促销活动，例如美国有一种网络上的旅游站点如旅游城（ravelociy)定期向顾客发送促销信息的电子邮件，浏览者有机会幸运获得极为便宜的机票;扬 扬迪尼公司运用电子邮件形式上的小游戏、清道夫搜索清除,瞬间就懂得输赢的活动来吸引顾客，而顾客的浏览目的是为了争夺奖品,如一次去加勒比海的旅行或是 一袋虚拟金币。误区之三：觉得电子商务可无本生利始终以来,公司对电子商务市场就存在某些不对的的结识和误解,重要有四个方面。一是觉得可以无本生利。2或是B2B在网上售卖产品或服务前，单是推广费已是一笔可观的金额,绝不是一项小本经营;二是可做全球生意。要真正接触全世界,谈何容易,自身互联网也有技术、政策的限制;三是固定成本很低。公司网站必须随时因应浏览量的增长而提高软硬件技术,增援不断增多的访问量、销售量,这也

9、将增长不少成本。对策:1、对的结识电子商务，即不觉得轻而易举,也不要觉得神秘莫测；2、可在慧聪、阿里巴巴、易趣等近十个大型在线商务网站和多家专业网站注册登陆,建立公司的网上商铺和网店，并且随时更新,以保证公司的招商代理或者产品资讯始终可以在较好的网站位置上；3、理解客户群体,然后有针对性注册相应的客户群喜欢游览的相应网站,让你的潜在客户懂得你的存在。、做好多种营销方略组合,让线上线下营 销活动充足融入配合，特别是要做好线上售后服务。误区之四：觉得搜索第一就是“现实第一”竞价排名就是客户以事先合同好的价格,向搜索商(GOGLE、百度)购买一种核心词,当网 民输入这个核心词搜索时，搜索商会把该客户的网站或产品列在搜索成果中,具体的位置将视客户所出价钱而定,同一种核心词，出价越高的客户排名就越靠前,“广告受益愈明显”。于是公司常常乐意提高价来买“核心词”进行竞价排名,以期提高产品曝光率。然而专家指出，网络排名不等于现实竞争中的排名。就算公司在网络排名中位列第一，这并不代表老式的市场竞争排名也是第一；搜索竞价排名的成本费用并不低,歹意点击、无效点击使公司白白花掉银子也时有耳闻。公司也不要太容易相信网络排名。对策：一是不要迷信,应多种网络推广手段并用，二是配合搜索商做好搜索引擎优化(SEO）是 公司网络营销中的核心部分。搜索引擎优化是一种符合搜索引擎内在规则的机制,它可提高目的网站在搜索引擎的搜索成果页面的自然排名;三是选好核心词,最佳 的核心词是那些没有被广泛滥用而又诸多人搜索的词；四是运用I技术,监控搜索商的竞价行为，避免歹意点击。误区之五：觉得网络广告可无所不到互联网广告投放已成为公司实践网络营销的重要途径，但绝对不可把它当成惟

《沈晔告诉你网络营销在企业中运用》由会员pu****.1分享，可在线阅读，更多相关《沈晔告诉你网络营销在企业中运用》请在金锄头文库上搜索。