电梯公司分销策略_参考
73页1、泓域/电梯公司分销策略电梯公司分销策略xx(集团)有限公司目录一、 产业环境分析3二、 必要性分析5三、 项目基本情况6四、 创建学习型企业8五、 市场导向组织创新13六、 以消费者为中心的观念16七、 以企业为中心的观念18八、 影响分销渠道设计的因素20九、 渠道策略的新发展24十、 零售和商店零售商27十一、 批发和批发商35十二、 分销渠道的含义与职能40十三、 分销渠道的类型42十四、 公司概况43公司合并资产负债表主要数据44公司合并利润表主要数据44十五、 发展规划44十六、 法人治理48十七、 组织机构、人力资源分析64劳动定员一览表64十八、 SWOT分析65一、 产业环境分析云南经济总量实现翻番、达到2.32万亿元,在全国的排位跃升6位、居第18位;在实施大规模减税降费情况下,地方财政收入税收占比保持70%以上,实现了量质齐升。云南经济发展呈现深层次结构性变化,产业结构不断优化,新动能逐步形成,绿色能源优势逐步显现,长期的水电弃水正在终结;制造业和高原特色现代农业得到质的提升,长期处于产业链低端的状况正在改变。今年经济社会发展的主要预期目标建议为:全省地区生产总值增
2、速高于全国平均水平,固定资产投资增长10%以上,地方一般公共预算收入增长2%,城镇调查失业率控制在5.5%左右,居民消费价格涨幅3.5%左右,居民收入稳步增长,现行标准下农村贫困人口全部脱贫、贫困县全部摘帽,单位生产总值能耗完成国家下达目标任务。作为工作、生活、休闲、娱乐必经的重要场景,电梯广告开始成为都市人群接触的主要媒介之一。电梯广告以高触达、低干扰的特性将大量离散流量按照商圈、人群等属性重新聚合起来。梯媒发展到今天,电梯广告成为品牌在广告投放中的重要一环。历经40年发展,中国广告行业已步入成熟期。中国广告市场在2015年、2016年出现负增长;2017-2018年,传统媒体广告重振了对市场的贡献,整体广告市场才逐渐回暖,市场规模小幅增长;2018年,中国广告市场全媒体刊例花费增幅2.9%,增速下滑,但仍处于增长趋势。虽然广告行业整体呈现下行趋势,但是电梯媒体(电视/海报)行业仍然是保持正增长态势。换句话来说,线上流量红利衰减背景下,电梯媒体成为线下流量的热门赛道,即使广告行业发展下行,电梯广告仍然是广告商的优先广告投放渠道,梯媒行业整体发展态势向好。另外,中国电梯的保有量高速发展
3、为梯媒行业发展奠定了基础。根据中国电梯协会公开数据显示,2018年全行业共生产电梯85万台,与2017年相比增长5%;根据国家市场监管总局特种设备安全监察局公布的数据,截至2018年底,国内电梯注册总量达到627.83万台,为电梯媒体行业发展奠定必要基础。2019年,我国电梯广告市场规模已经增长至近190亿元,与上一年175亿元的市场规模相比,增长了约8.5个百分点,与上一年增速相比,可以看出我国电梯广告市场规模增速整体放缓,但仍保持稳定的增长态势,目前电梯广告的渗透率仍有待提升,发展空间较大,预计发展到2020年,我国电梯广告市场规模将有望增长至210亿元以上。近年来,电梯媒体发展速度加快,电梯广告行业竞争越趋激烈。从电梯行业整体格局来看,新玩家的加入会对行业会带来集中性的波动,短期内,由于核心梯媒资源主要集中在头部企业,非头部企业占据的市场份额较小,竞争格局相对稳定,但就长期而言,电梯广告市场仍有较大开发空间,如低线级城市及社区楼宇市场或将成为平台交锋主要“战场”。未来在城镇化、老龄化的推动下,在国家规范对建筑项目电梯配备要求下,我国电梯行业将迎来一片市场蓝海,预计2020年中国电
4、梯保有量将超千万台。这为梯媒行业的发展奠定了坚实的基础,梯媒企业应抓住这一市场机遇。二、 必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业,公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度,产品销售形势良好,产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展,公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段,不断挖掘产能潜力,但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设,公司将有效克服产能不足对公司发展的制约,为公司把握市场机遇奠定基础。2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级,公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动,不断研发新产品,提升产品精密化程度,将产品质量水平提升到同类产品的领先水准,提高生产的灵活性和适应性,契合关键零部件国产化的需求,才能在与国外企业的竞争中获得优势,保持公司在领域的国内领先地位。三、 项目基本情况(一)项目投资人xx(集团)有限公司(二)建设地点本期项目选址位于xxx。(三)项目选址本期项目选址位于xxx,占地面积约97.
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