竞争对手分析表三家珠宝公司数据营销分析报表

2017年中国三家着名珠宝品牌数据分析 珠宝品牌 数据内容* 周大福 周大生 老凤祥 公司场所 总部：中国广东省深圳市 盐田区深盐路黄金珠宝大厦 C座12楼 总部：深圳市罗湖区文 锦北路田贝花园裙楼商场 三楼 总部：上海市黄浦区 上市时间 分公司数量 2011年12月在香港联合交 易所主板上市。 至今在大中华区、新加坡、 马来西亚、韩国、日本与美 国有2300多个零售点， 覆盖500多个城市 1999年在北京王府井开 设第一家专柜。 至今2300家连锁店， 覆盖全国32个省市的 300多个大中城市。 4个子公司，13个区域分 公司 1848年在上海南市大东 门创建。 至今1300家连锁银楼、 近3000个销售网点。 20多家子公司 首饰厂、银器厂、礼品 厂、型材厂四个专业分厂 员工数量 人员特征 8万 万 5000 产品价格 黄金：号称”千金足“大 约是294元/g 钻戒:一克拉4万以上 铂金：大约255元/g 黄金：大约347元/g 钻戒：一克拉3万以上 铂金：大约367元/g 黄金：大约335元/g 钻戒：一克拉9万以上 铂金：大约298元/g 产品质量 优 优 优 地域细分 中国内地 香港 澳门 台湾 韩国 马来西亚 新加坡 美国 一线城市 —线城市 三线城市 东北地区 华北地区 华东地区 华南地区 华中地区 西北地区 西南地区 国内销售 国外销售 产品细分 珠宝镶嵌首 翠） 黄金产品 铂金/k金， 钟表 i■饰（钻石、翡 产品 素金首饰 镶嵌首饰 管理服务 品牌使用 其他 笔类 珠宝首饰 黄金交易 工艺销售 商贸 其他 销售渠道 零售店 批发商 直营 加盟商 电子零售网络 直营连锁经营 加盟连锁经营 批发销售 产销联合体模式 直营连锁经营 电子营销 加盟连锁经营 开支水平 员工成本：百万港币 专柜分成：340百万港币 租金开支：371百万港币 广告及宣传开支：百万港 币 折旧及摊销开支:百万港币 其他销售及行政开支百万 港币 共：10307百万港币 税务开支：百万港币 总共：百万港币 营业成本：万 销售费用：万 管理费用：万 财务费用：万 共：万 营业成本：万 销售费用：万 管理费用：万 财务费用：万 共： 税务开支及附加：万 税务开支及附加：万 「总共：万 总共：万 促销活动 1、 为了吸引年轻客户推出 「SOINLOVE」和 「Monologue」、美女与野 兽系列，星际大战系列产 品。 2、 为会员推行幸福礼 金卡。为顾客提供 各种婚嫁相关的优 惠和推广活动，如 珠宝、婚宴、旅游及 摄影等一站式便利 体验。 3、 私人订制 4、 节假日赠送礼品 5、 周年庆会员答谢 6、 品质配送保障等等 1. 推出回归题材系列 金卡"和"足金镶嵌 生肖贺卡"、"足金 生肖首日封"系列， 吸引顾。。 2. 钻石俱乐部 3. 精品展示 4. 联保服务 5. 金银婚庆典等 1. 名人代言，赵雅芝。 2. 品牌形象促销，百年 经典时尚品牌，走向全 球的中国民族品牌。 3. 首饰调换：以旧换 新。 4. 专业修理清洗保养 5. 特种规格首饰定制 6. 检测中心权威鉴定 7. 真诚服务售后无忧 8. 消费讲座：引导消费 潮流等等 广告支持 公告支持力度在减小，比 2016年下降28% 广告支持力度在大大上 升，与国内众多权威媒 体、电视、报纸、互联 网那建立了长期合作的 关系。 宣传力度不大，％的人是 听说过老凤祥，却未购 买的，％曾购买过的，但 未购买的占多数。 销售和服务组织 “4T”概念：可寻、可 知、可颂、可信. 为顾客提供个性化和与众 不同的购物体验。 包邮保价、全国联保、线 上刻字、线下服务 “百年老凤祥，经典时 尚”“打造专有民族品 牌”。 老凤祥连锁银楼“十大 特色服务” 首饰调换、修理出新、 特规定制、咨询热线、 售后服务、宝石现镶、 代客设计、来样定制、 宝石检测、消费讲座 “诚信为本，诚信为金 “ 的承诺。 确保消费者的合法权益， 执行“包退、包换、包 修”三包条例，完善的售 后服务体系，解除消费者 的后顾之忧。 顾客忠诚度 忠诚度高 忠诚度略彳肝周大福 国内老字号，黄金忠诚 度高，钻石比不上周大 福和周大生 市场形象 名贵、豪雅、时尚 以【真诚、永恒】为品牌 核心理念。 时尚、内涵、高端 精美、端庄典雅、富有 民族气息 重要供应商 钻石：俄罗斯埃罗莎、南 非戴比尔斯公司、英国钻石 贸易公司 不详 不详 关键人员 执行董事：郑家纯（主 席）、黄绍基（董事总经 理）、郑志刚、郑志恒、 陈世昌、孙志强、陈晓 生、郑秉熙、廖振为 非执行董事：郑锦标 独立非执行董事：郑明 训、冯国经、邙志强、林 健锋、柯清辉。 董事长：周宗文 董事：周飞鸣、向钢、 卞凌、周华珍、赵时久 副董事长：周舰明 独立董事：陈绍祥、杨 三似、赵斌、彭剑锋 设计师：毛立秋 设计协会师顾问：杜 半 董事长：石力华 董事：李刚昶、黄烨 副董事长：杨奕 独立董事：郑卫茂、陶 华祖 设计师：张心一、陆莲 莲、宋菁、汤兆基