地产项目高端别墅品牌创意营销策划方案

How to Define 001策略002广告001策略001.1定位与问世形象001.2从问世形象到广告分阶001策略001.1定位与问世形象001.2从问世形象到广告分阶What定位，到底是什么？一、LOGO底下一行话？二、定位是战略，是向南还是往北。是“农村包围城市”确立五官相貌，确立江湖地位，确立对敌战场三、定位等同于问世形象，指导问世策略Principle定位原則=马上“造场”一、笃定表达二、塑造地位Blank Space定位=区隔。找到“空白”一、红海里，刺刀见红。蓝海里，没有竞争不和竞争者同日而语，不走寻常路，让他们眼红！二、站在买房人角度看自己，怎样让客群对我们另眼看待？Classic Case定位，找对标，找方法，比拍脑门重要大国遗产豪宅独栋，两层，就在顺义国际学校边上笃定，自信，鲜明的态度Lets begin定位，先要理清两个维度一、市场二、客群市场。行家面前，我们谈什么？Every One talking about202X年成都别墅市场总存量343.87万平，同比增长4%。去化存量需要46个月。One Of The Kind各有特色 各执一词【城市别墅】中海地产系的央墅和龙湾半岛别墅【高尔夫别墅】麓山国际社区、保利公园198、大溪谷【中式主题别墅】芙蓉古城【异国风情别墅】亚特兰蒂斯【山水主题别墅】龙湖长桥郡、中粮御岭湾、石象湖、悠山郡、万科五龙山【会所主题别墅】蔚蓝卡地亚Too Too Much成都别墅，太多了多了 People say对品牌，他们说：“”会不会觉得品牌远？3月第一个周末，成交客户访谈不会，麓山麓湖是新区核心，以后那里肯定会拥堵出门就堵，那不叫别墅你们离核心十几分钟，这才是真正合适的别墅距离从事规划与路政工作3月10日，成都业内人士区域抗性还是比较成问题的主要的别墅区还是在牧马山，品牌在一个相对比较陌生的区域。产品做的有点大，区域和产品之间，出现了一点问题3月12日，红鹤内部项目会这个项目，一定要看大势。广州珠江璟园、北京星河湾如果拼房子，拼别墅，销售压力可以想象整座山都是你的，黄金屋就在山顶，能看到，花时间爬上去而已BossnClassic Case下定品牌之前，客户还会去看第二绕城高速绕城高速三环路CHENGDU麓湖建发浅水湾品牌保利石象湖龙湖悠山郡牧马山卡地亚国色天香万科五龙山东山国际新城绿地锦天府城南逸家大溪谷Targets Customer 我们的客户，不是买过别墅，就在买别墅的路上 有过别墅置业经验，至少也是看过了不少别墅名盘挑剔，懂行，懂大势，有眼光。明白自己想要什么，并愿意为之买单Total solution成都别墅15年，市场&客户还在等待“一揽子解决方案”环境、密度、房子、院子、投资、配套、体量、便捷且保持距离、服务、品牌、邻里没有谁能全部，一步到位Total solution？为什么是品牌?MarketConsumer+10Min天府新区核心，“在自然里掏几个凹槽盖房子”城市别墅绝版环境强大商业运营能力+新城红利内外配套价值前三城市价值自然人文开发规模产品与价格会所及配套开发商品牌本案距离天府新城10分钟车程步行3分钟到品牌溪古镇12000亩其他特色一期300-800平独栋；二期120-220小独栋均价1.3万纯南加州风格会所；高端圈层俱乐部复地+优品1、尊重自然的理念2、天籽生物多样性发展中心跨界合作3、全美系规划设计单位对比大溪谷、石象湖离市区较远，占有自然资源丰富的优势；悠山郡、蔚蓝卡地亚地处老牌别墅区牧马山板块，虽然配套城市但是熟区域的升值空间有限。麓山国际社区在天府新城核心区域，未来的繁华会影响居住别墅的状态。总结距离刚刚好项目周边千亩级大盘很多，但是上万亩的只有品牌与石象湖。体量第二二期类似产品竞品：大溪谷、石象湖。但是价格上大溪谷均价与本案齐平，石象湖高于本案。低总价去化快几乎周围所有项目都有高尔夫球、红酒、马术等相关配套，只是规模大小问题。人有我也有本区域汇聚了全国知名的开发商如保利、龙湖、万华、花样年地产等。复地+优品的品牌在硝烟四起的战场无疑是拉起一面大旗。影响力旗鼓相当人无我有MarketVS当下度假别墅里的佼佼者当下撑起品牌别墅区，一家独大当下全国罕有的低密大盘MarketVS3-5年内最耀眼的城市别墅3-5年内复合型大盘崭露头角5年+成都市场（不止别墅）的领头羊The history of ten years2000芙蓉古城2002青城山水麓山国际社区20042006长桥郡2007蔚蓝卡地亚2009麓湖生态城2011万科五龙山2012保利石象湖202X 品牌麓山麓湖蔚蓝卡地亚品牌Evolution集众家之长“以一当十”市场进化的新顶端品牌别墅区崛起成都别墅市场的“分水岭”Market=VS为什么买别墅？Wish List环境好房子大会所好有面子能升值举家团聚Consumer没完没了的置业选择（诱惑）只因为没有一家能满足客群全部所需，让他们不再看房，能“一步到位”度假品居住品投资品收藏品=买家的终极换代一步到位，“一生一栋”别墅家庭的最后一次置业Consumer买家的终极换代一步到位，“一生一栋”别墅家庭的最后一次置业市场进化的新顶端品牌别墅区崛起成都别墅市场的“分水岭”MarketConsumer+别墅家庭的最后一次置业成都别墅市场的“分水岭”MarketConsumer？如果不能改变现状，我们必须去改变客群的大脑“拉近”Closer与城市的距离，与未来的距离别墅家庭的最后一次置业成都别墅市场的“分水岭”MarketConsumer？成都别墅就此收场品牌问世，Final Winner 问世形象成都别墅就此收场品牌问世，自然而然得出定位-大 都 会 脚 下 的 万 亩 自 然-001策略001.1定位与问世形象001.2从问世形象到广告分阶How to Design VI广告入市形象=态度，立势,高举高打4.0-5.5(1.5Mouth)实拍大片=打动，心生向往5.5-7.5大独栋=顶级小独栋=低门槛+大事件，积客大卖7.0-9.0小独栋=试水(2.0Mouth)(2.0Mouth)无节点期形象=保持调性，长期稳定9.0+入市形象=态度，立势,高举高打4.0-5.5(1.5Mouth)实拍大片=打动，心生向往5.5-7.5小独栋=低门槛+大事件，积客大卖7.0-9.0(2.0Mouth)(2.0Mouth)无节点期形象=保持调性，长期稳定9.0+大独栋=顶级小独栋=试水入市形象=态度，立势,高举高打4.0-5.5(1.5Mouth)品牌问世，成都别墅就此收场入市形象=态度，立势,高举高打4.0-5.5(1.5Mouth)此阶段核心诉求户外+纸媒底部通栏入市形象=态度，立势,高举高打4.0-5.5(1.5Mouth)此阶段重点媒体纸媒底部通栏，连版纸媒底部通栏，连版？纸媒底部通栏连续+跨版成都别墅总量，可绕地球一圈“没有再换代的必要”，谁是您最后一次别墅置业？密度是检验别墅的第一标准，买家最为敏感“不到0.4，成都当下最低密度”，谁是您最后一次的别墅置业？广州珠江新城，上海浦东新区，重庆两江新区。以上国家级新城，3年建设。距核心10分钟内，别墅天价天府新区，离“天价”一步之遥。“天价别墅建于天价地段”，谁是您最后一次的别墅置业？广州珠江新城，上海浦东新区，重庆两江新区。以上国家级新城，3年建设。距核心10分钟内，别墅天价品牌，离“天价”10分钟。“天价别墅建于天价地段”，谁是您最后一次的别墅置业？品牌问世，成都别墅就此收场世界500强进驻国际医教生活配套省级政务大楼五星级酒店群空港轨道交通枢纽天府新城，成都的浦东新区户外立势实拍大片=打动，心生向往5.5-7.5(2.0Mouth)Step1.品牌问世，成都别墅就此收场此阶段核心诉求?Step2实拍大片=打动，心生向往5.5-7.5(2.0Mouth)品牌问世，成都别墅就此收场(别墅家庭的最后一次置业)4.0-5.5(1.5Mouth)5.5-7.5(2.0Mouth)？立势，吹响冲锋号角广告诉求推广目的时间分阶前期落地，答疑解惑“别墅家庭的最后一次置业”你们有什么，凭什么这么说？你们有什么，凭什么这么说？核心问题你们有什么，凭什么这么说？核心问题你们有什么，凭什么这么说？核心问题必备：拍摄大片，充分施展现场杀伤力你们有什么，凭什么这么说？核心问题必备：拍摄大片为什么还要拍？大片不仅是摄影，而是漂亮的营销工具服务销售，抵消抗性 呈现诱人的生活漂亮的营销工具呈现诱人的生活“远郊”现状，人气不足太远，太远最多周末度假，平时不住怎么办？你们有什么，凭什么这么说？核心问题我们以后有什么通过有故事的大片，呈现几年后的成熟大盘成都未来最为抢手的城市别墅现在的麓山麓湖热闹非凡的邻里氛围现在的万科良渚文化村-遇见未来-有故事Family Tree 家 族 树 Family Tree 第一，只有别墅家庭，院子里才能种植大树第二，只有“作品”级的项目，才能让业主世代长住，才能让家族与大树，与大自然相息与共第三，品牌，别墅家庭的最后一次置业。一个家族开始的地方家 族 树 Family Tree 热闹派对+Villa Party+大片的故事=拍摄主题拍摄计划还将更细品牌问世，成都别墅就此收场(别墅家庭的最后一次置业)4.0-5.5(1.5Mouth)广告诉求推广目的时间分阶前期落地，答疑解惑“别墅家庭的最后一次置业”你们有什么，凭什么这么说？来自未来来自品牌一个成熟别墅区的邀请立势，吹响冲锋号角5.5-7.5(2.0Mouth)于“立势”阶段后问世，势气切忌“一落千丈”展现项目恢宏场景，坚定延续江湖地位稿件系列和成都，做一场浪漫的大生意JoinTheFuture,Operatearomanticbusiness在寸土寸金的地段，留出万亩山水，这是成都的坚持。天府新区核心10分钟，亚洲罕有的都会级自然，再难寻得的低密墅区，谁不看好成都向南？能拒绝笃定的未来？谁还用老眼光评估品牌？品牌，别墅家庭的最后一次置业，来一场浪漫的成都生意。欢迎入谷family tree starthere品牌强势回归后，两轮强攻，品牌的高度架起“住”的主题跟进，垒起脚下城墙家族树，未来生活场景大片，上场稿件系列这里的生面孔，只有候鸟Nostrangerhere，Except migratory birds为什么把家里其他别墅空置？为什么搬进品牌，和邻居相处成世交？寸土寸金的地段，奇迹般辟出万亩自然，造城的史诗手笔，让森林里热闹不凡。任凭二手买家再急，还是明晚的派对更重要。品牌，是别墅家庭的最后一次置业，也是家族长住的故乡。欢迎入谷family tree starthere值钱的别墅区一定是熟人社区，熟人社会入市形象=态度，立势,高举高打4.0-5.5(1.5Mouth)实拍大片=打动，心生向往5.5-7.5小独栋=低门槛+大事件，积客大卖7.0-9.0(2.0Mouth)(2.0Mouth)无节点期形象=保持调性，长期稳定9.0+大独栋=顶级小独栋=试水实拍大片=打动，心生向往5.5-7.5(2.0Mouth)小独栋=试水大独栋=顶级大独栋=顶级首先，各条产品系应该有名字大独栋小独栋赫门300-800M2山脊大独栋品牌顶级作品赫门形象（以定制化物料为例）赫门广告把中央公园，搬离曼哈顿10分钟之外面积加10倍，再散落几栋庄园Chengdu manor换做成都，就是赫门赫门，300-800M2山脊大独栋。品牌顶级作品，预约参观。小独栋=试水大独栋小独栋赫门300-800M2山脊大独栋品牌顶级作品120-220M2玲珑独栋溪谷晓墅第二绕城高速绕城高速三环路CHENGDU麓湖建发浅水湾本案保利石象湖龙湖悠山郡牧马山卡地亚国色天香万科五龙山东山国际新城绿地锦天府城南逸家单价2万/平套均价500万单价2.4万/平 套均价983万单价1.5万/平 套均价500万单价1.21万/平 套均价683万单价1万/平套均价243万单价1.77万/平套均价1110万单价0.97万/平套均价288万大溪谷单价1.2-1.3万/平价格区间100-200万单