五一服装专卖店促销活动策划方案（通用5篇）

五一服装专卖店促销活动策划方案（通用5篇） 　　五一服装专卖店促销活动策划方案1　　一、策划目的 　　随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。xx女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。 　　二、市场现状 　　1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。 　　2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。 　　3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。xx女装市场占有率比较高 　　4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。 　　三、SWOT分析 　　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。 　　1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好；产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。 　　2、产品劣势分析 　　棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，xx品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。 　　3、市场机会分析 　　在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。 　　4、环境威胁分析 　　由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。 　　四、营销目标 　　营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30% 　　五、营销战略 　　1、目标市场战略 　　(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 　　(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。 　　(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。 　　2、市场营销组合 　　(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 　　(2)价格策略：采取节假日放利等活动 　　(3)渠道策划：采用垂直渠道营销 　　(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。 　　3、市场营销 　　预算总费用：20万元 　　阶段费用：10万元 　　项目费用：10万元 　　4、促销 　　(1)广告：十一国庆节，在xx网首页进行广告宣传 　　(2)销售促进： 　　a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者； 　　b.抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 　　C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡 　　六、客户管理 　　1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。 　　2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。 　　七、总结 　　通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。 　　五一服装专卖店促销活动策划方案2　　借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划： 　　一、活动主题： 　　五一节惊喜无限多 　　二、活动时间： 　　三、活动目的： 　　提升销售，降低库存，发展VIP客群 　　四、促销内容： 　　(针对某某品牌专卖店) 　　口号双节同欢，惊喜无限多 　　幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。 　　全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73% 　　活动对象：周边潜在消费群体 　　利润说明： 　　58%折扣(最低档) 　　1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元 　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元 　　毛利润：360元x268元=92元 　　88%折扣(中高档) 　　1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元 　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元 　　毛利润：480元x268元=xx2元 　　活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多) 　　及五一期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三 　　平均扣折：(70%+78%+85%)77% 　　活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体 　　利润说明： 　　70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元 　　78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元 　　85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元 　　赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元 　　五、活动宣传计划： 　　1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品 　　2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置 　　3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。 　　4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品 　　五一服装专卖店促销活动策划方案3　　一、活动主题： 　　浪漫五一温馨xx 　　二、活动时间： 　　4月20日—5月20日 　　三、活动背景： 　　春节过后，“五一”节将是我们面对第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点，为抓住有利时机，整合企业的内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。 　　四、活动内容： 　　1.有奖购物促销。凡在xx购物消费者，均可凭当天购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等；每月的复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在xx广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约2000元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。 　　2.“xx采风，今夏清爽”——淄博xx第二届空调节。 　　(1)购机抽奖，互赠空调。用户在xx购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。 　　(2)销售排行榜。xx购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间xx购物广场所销售空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。 　　(3)主题为“空调与我现代生活”系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调相关见解，也可以购买空调前后所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。 　　(4)免费保养、维护，大规模进行电话回访。在空调节前十天，每一天向新老用户赠送室外机防雨罩，防雨罩统一印有“xx倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。 　　(5)大范围赠礼、特价销售活动。此外，每一天搞一个小时竞价的销售活动，提前预告，卖场拍卖。 　　(6)“空调节亲情电话”——购买空调用户，均可获赠一个月气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定费用，定时向客户留下电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。 　　(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。 　　(8)盛大的开幕仪式和展销活动。 　　3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满2000元者，赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们广泛参与。 　　4.“买一件T恤，献一元爱心”——淄博xx购物广场T恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每一天拿出一定件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。 　　5.“休闲运动系列时装展”利用xx礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场的休闲和三商场体育时装类，造势销售。 　　6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效的组合连带销售，推出xx“食品周”和xx“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。 　　7.建立xx购物广场网站。全程报道xx购物广场五一节促销活动。 　　五、广告宣传 　　1.经济台《xx信息港》栏目中全面介绍xx购物广场五一节各项促销活动。 　　2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。 　　3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。 　　4.营业现场广播滚动播出活动内容。 　　5.xx网站全程报道五一节系列活动。 　　6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告 　　7.利用上述媒体新闻报道。 　　六、营造卖场形象： 　　1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。 　　2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。 　　3.彩色气球装饰约2000元。 　　4.绿色仿真植物装点1000元左右。 　　五一服装专卖店促销活动策划方案4　　一、活动目的 　　1、展示x服饰的雄厚实力 　　2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度 　　3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系 　　4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应 　　二、活动设计 　　1.时间：5月1日上午10：00 　　2.主题：“劲、动、玩”x男女休闲天下 　　3.地点：x市商业广场 　　4.规模：大型，直接参与300人以上 　　前期工作： 　　(1)参与活动人员的邀请 　　(2)参与活动相关媒体记者邀请 　　(3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备 　　A.本次活动宣传画册，活动简介 　　B.x休闲服装的资料(x集团展示光盘资料赠送来宾) 　　C.文字资料(供新闻媒体使用—500字左右的新闻通稿一份) 　　(4)活动用品的准备 　　A.礼品200份(提供印有x的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待) 　　B.视听灯光设备 　　C.记者车马费每人500元 　　D.参加活动的人员的饮料3箱 　　E.活动期间的x的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品 　　5.现场布置 　　A.会场内部布置 　　主活动场的背景板、展品台搭建 　　产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛 　　设x休闲服饰的产品