创业计划书样本：关于在大学校园内推出综合性商务社区网站的企划

1、 创业企划关于在高校校内内推出综合性商务社区网站的企划企业名称：宝来有限责任公司 企业地址：成都市高新技术开发区 邮编： 负责人：吴秀兰 高婷婷 周腾辉 赵东林 陈洪兵 何思茂 张伟 邹勇 电话：028-84833458 E-mail：baolai 企业顾问创业顾问： 营销顾问：网站顾问： 财务顾问：治理顾问： 市场顾问：物流顾问： 法律顾问：名目1 执行总结32 项目背景63 市场机会104 公司战略165 网站建设196 市场营销337 物流系统378 组织和人力资源419 投资分析4510 财务分析4911机遇和风险分析5212 风险资本的退出机制531 执行总结 1.1 公司： 宝来有限责任公司秉承“Business Model Innovation创新商务模式”的经营理念，顺应中国电子商务市场的进展趋势，借鉴很多已经开发成功的商务模式，选择高校生这一成熟的、有肯定购买规模的细分市场作为试点，开创集购物、社区和交友为一体的综合性商务社区模式。宝来推出的综合性商务社区模式，建立在对中国电子商务（B2C/C2C）进展趋势和高校校内内部的电子商务的进呈现状进行了具体、精确分析的基础之

2、上。通过不断开发高质量的无形产品，与B2C营销的有形产品相匹配，不断的满足高校生的需要和挖掘潜在市场。据统计，中国07年的网络购物市场已达561亿元，其中B2C市场规模达到43亿元，并且增长迅猛。估计到2011年，总体的网络购物市场达到5690亿元，B2C市场规模达到1764亿元，约占31%。与此同时，校内优良的网络环境和客户群体为开展校内电子商务供应得天独厚的优势。1.2 市场：据07年权威资料显示，全国在校高校生的数量已激增到2000多万，高校校内每年的“非学费/食宿费”的消费性市场容量达到了600多亿元。目前，各个高校内部存在零星的拍卖网和留意沟通的社区网，商务意识还很薄弱，难以形成规模效应，高校市场急需整合。与此同时，当当、“卓越”和“淘宝”等成熟的大型电子商务网站市场掩盖面宽敞，难以深化的开发高校生市场，高校校内的电子商务正处于起步和探究阶段。 宝来有限责任公司吸取了交友、社区和商务三类网站的诸多优势，以一种开创性的综合性商务社区的模式推出校内电子商务，在满足高校生学习、沟通和交友需要同时，给客户传达一种冲浪的购物理念，实现有形产品和无形产品的有效结合，以客户需求为导向，与时

3、俱进，不断的更新和完善公司的产品和服务。通过对各高校分散社区和周边商务的整合，彻底的占据高校生市场。在区域市场上，初期以国内市场为主，先开发国内的一级城市（高校生数量达30万），不断的向国内的二、三级城市辐射进展。同时，公司将以适当的时间，凭借已经探究成功的商务模式，进入国际市场，利用全球化的优势获得规模效应。1.3 网站建设：宝来网是一个隶属宝来有限责任公司，以校内沟通为平台进行为主、C2C为辅，集社区、交友和商务于一身的综合性商务社区网站，它的亮点在于以吸引人气，满足高校生沟通、交友需要、丰富高校生活的沟通平台作为切入点，以可进行网上营销、实现公司盈利的买卖平台和广告平台作为核心点， 以在客户购买了固定的数额的商品（或达成肯定的交易额（C2C）后，可以免费享受一系列增值服务的资源共享平台为特色。网站的功能设置合理，内有强大的数据库支持，支持多种货款支付方式，自身拥有和不断强化的网站推广功能，同时制定一系列的网站诊断和维护治理体制，同时依据客户的需要，不断的完善和进展。1.4 营销组合：宝来将以“低成本、超值的冲浪购物体验”的品牌形象进入高校校内，兼顾市场、成本和客户的心理期望等多方

4、面的因素，产品定价方式趋于机敏和多样化，以高校生的立场和有用的角度，力图以更低的成本供应优质满足的产品和服务。同时，宝来的产品促销方式上兼顾线下的推广和线上推广两种形式，制订了具体可行的短期和长期方案，不断的提升网站的知名度和公司的品牌形象。在市场上实行立足于成都，后渐渐有方案分步骤的推向全国。第一年的B2C商品的营销额为300万元，其次年为600万元，第三年开头，营销额和利润大幅度提升。1.5 物流系统规划： 由于宝来有限责任公司涉足的是校内电子商务领域，物流环节显得尤其的重要。公司制订一系列完整的、可行的物流配送规划，同时对配送中心的选择和治理上有缜密的战略规划和应急方案。第一年，在成都设置第一个配送中心，主要负责西南地区。第三年，基于拓展东部市场业务的需要，在南京设置其次个配送中心，负责以南京为中心的东部地区。第四年，分别在GZ和BJ设置第三、第四个配送中心，分别负责南部和北部的配送和售后服务。1.6 组织与人力资源：公司性质是有限责任公司，公司初期成立时候接受直线型的组织结构，三到五年后随着业务的拓开放头接受事业部组织结构，公司全部权与经营权分别，实行总经理负责制，由总经理直接

5、向董事会负责。公司初期创业团队主要来自成都信息工程学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业学问和运作阅历，且优势互补。此外，公司还邀请多位学院教授为外部经营顾问。1.7 投资与财务：公司设立在成都市高新技术开发区，公司成立初期需资金500万。其中风险投资250万，治理层投资50万，其他投资者投入100万，流淌资金贷款100万。股本规模及结构定为：公司注册资本400万元人民币，其中：外来风险投资入股250万（62.5%），治理层入股50万（12.5%），其他投资者入股100万（25%）。 公司从其次年开头盈利，到第四年后利润开头大幅增长，资回收期为三年零一个月，风险投资可通过分红和公司上市后在二级市场出让的形式收回投资。1.8 机遇和风险：公司专做高校校内电子商务市场，高校生简洁接受新颖事物，电脑普及率高，高校生技术瓶颈低，高校校内的大门为校内电子商务公司放开着。电子商务在中国进展了10年，网上购物也得了很多人的认可。当然该项目在良好机遇面前也同时面临着政策，技术，财务，质量等风险，是一个前途大好但布满挑战的项目2 项目背景21产业背景在全球信息化浪潮正迅猛推动的今日, 电子商务作为一个

6、新兴的事物、作为一种更快捷、精确的交易形式，在世界范围全面开展并渐渐渗透到人们生活的各个领域, 其进展速度之快是以往的商务模式所不及的，电子商务作为将来世界商务模式的一个主要进展方向，其前景是不行怀疑的。 据中国知名的新经济门户网站-艾瑞网（）08年4月份将来市场猜测表显示，07中国网络购物市场交易规模已达561亿元，其中B2C市场规模达到了43亿元，C2C市场规模为518亿元，各自的市场年平均增长率都达到50%以上，2011年网络购物市场的规模将达到5690亿元，并且B2C市场的比重将大幅度提升，到2011年将达到1764亿元，大约占网络购物市场规模的31%。另外，据2007年12月22日GZ日报报道：从中国正式实行高校扩招规章制度以来，中国在校高校生人数已经激增至2000多万。仅2007年，就有560多万新生走进高校校内。据调研显示，每年每个高校生的平均消费水平在9000元左右（不包括学费）。就此估算，全国高校校内每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量达到600多亿元。随着高校生消费力量和可支配收入的增加，这一数字还有很大的增长空间，这是一个潜力巨大的新兴市场。据CTR(央视市

7、场争辩)调查，高校生有着浩大的消费空间非教育支出占总支出的34%，市场规模格外惊人。在高校校内里，优良的网络环境，稳定的消费群体，良好的信用机制等，为在高校里进展校内电子商务，供应了得天独厚的优势。随着电子商务的飞速进展，网上购物已经成为了一种时尚，尤其在高校校内中，高校生文化层次相对较高，接受新事物快，因此校内电子商务必将以其便利、高效的特点赢得广高校子的宠爱。22产品和服务核心利益有形产品C2C产品资源产品附加产品附加产品和服务构成：（1）核心利益：低成本、超值的冲浪购物体验（2）有形产品：公司B2C商务营销的实物商品。（3）C2C产品：C2C平台上的广告位产品和网上店铺等。（4）资源产品：公司收集和会员间共享的消遣、 学习、 信息资源等。（5） 附加产品：增进沟通和交友的IM和众多热 点话题。 各种产品的市场渗透策略： （1）有形产品的市场策略：(专业渗入、多元进展、贴牌生产) 初期产品 跟进产品产品多元化 贴牌生产 l 初期产品：书籍系列（新书、二手书）、服装系列、化妆品系列和体育用 品系列l 跟进产品：IT系列、数码系列、时尚礼品系列等需求量较大，但成本较高 的产品。l 产品

8、的多元化：采集客户的产品需求，尽可能的供应全部“有利润价值” 的产品。l 贴牌生产：依托丰富的客户需求数据库信息，把商品生产打算权交还客户，实现公司产品设计和客户个人设计相结合，以宝来为品牌查找上游供应商进行贴牌生产。 （2）C2C产品的市场策略：（免费导入、付费网上创业）初期产品成熟产品l 初期产品：商家广告位、会员的免费拍卖空间l 成熟产品：付费的网上店铺。（3）资源产品的市场策略：（基本导入 跟进增值 客户独立和集体创作）基本的共资源服务跟进增值服务个人出版和项目的合作开发个人和项目团队最终的学问产权产品l 基本资源：低成本、有价值的教学、学习、消遣和信息资源。l 增值资源：时效性、高价值的信息资源，专业性的教学和学习资源等l 个人和团队合作：开发独立创作软件，支持和鼓舞独立创作和集体开发。 （4）附加产品的策略：（即时沟通、附加增值） 初期产品完善产品成熟产品l 初期产品：发独立的IM工具，会员拥有独立的邮箱和个人空间，并可 享受肯定的新闻和趣味信息供应。l 完善产品：个人IM工具上拥有肯定容量的资源存储空间，会员可以获得更多更齐全的掩盖新闻、时事评论和校内生活等诸多方面的信息，此时初始设计网站论坛系统，特殊会员拥有自主建群的权利。l 成熟产品：完善论坛系统的设计，能够精确捕获热点，同时用正确的方式发起话题，会员乐观参与，形成一个综合性的沟通平台。产品和服务的长期规划： (1) B2C 、B2B 和C2C三者商务的整合公司进展成熟后，依托丰富的供应商资源和客户需求信息，整合供应链上的全部资源，建立客户需求导向，上游供应商、公司和客户个人三方面的资源共享和共同生产，实现传统三种商务模式的整合，以达到资源的合理配置，提高生产效率。 (2) 社区、交友、购物三者商务模式的融合鉴于网站的扩展性和无界性，单一的商务模式已经无法满足客户求新求异的需要，公司将由初始的低成本、超值冲浪购物

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