蒙牛酸酸乳营销方案课件.ppt

鲁豫 中心2010年蒙牛酸酸乳音乐梦想学院 路演执行细案,目录,1、路演 新闻启动会（费用、场次及相关媒体投放计划） 第1阶段学员招募（总部支持及中心自控的费用、场次分别列举） 第2阶段学员招募（执行的时间、场次规划及重点说明1阶段学员晋级到2阶段的对应城市规划） 第3阶段学员招募（执行的时间、场次规划） 备注：第二阶段学员招募每城市最终选拔10名选手，由总部输送到第3阶段学员招募现场，第3阶段学员招募每中心最终选拔1名选手 2、大篷车 执行城市规划（每中心支持75场大篷车路演，由中心确定3、4线执行城市及场次，建议一个城市执行34场，线路统一由执行公司安排） 3、给予费用支持的城市的铺市、铺货以及46月的销量的提升需要在细案中体现 尽量使用表格体现，以上内容是细案中必须体现项目，其他项目各中心可自行添加,各中心于3月16日12：00前将执行细案发动行销室公共邮箱 此次下发的路演及大篷车方案中视觉未最终确定，待整体视觉确定后会将最终效果再次下发，所有元素会以光盘形式快递到各中心D,,,,A,2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院整体创意构思,目录,,,2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院活动备案,,,,C,,B,2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院活动宣传,2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院执行细则,,鲁豫给予费用支持的城市的4-6月份铺市以及销量提升规划,2010年鲁豫区域给予费用支持的城市4-6月份的铺市率整体提升18个点，平均达到84.84%； 4-6月份销量整体实现5%的增速，给予费用支持的城市4-6月份实现1.34亿,,,,A,2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院整体创意构思,全方面、多层次打造活动亮点,,2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院背景目的,酸酸乳自2005年至今，一直主打音乐品牌，品牌定位清晰，目标明确；并与国内各一线媒体合作，以音乐为基础，在全国范围内举办大型线下活动，已经拥有完善的地面选拔体系，音乐已经成为品牌的无形资产； 2010年，酸酸乳将延续“成就音乐梦想”的主题并对其进行发散，寻求与音乐更合理更密切的切合点，在诸多竞争对手中形成差异化营销，强化酸酸乳与音乐的品牌联系。

活动背景,,活动目的,2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院将延续音乐的概念，实现选秀模式的创新，打造全新音乐选秀形态，真正成为高素质音乐人才的塑造基地，帮助更多的音乐人实现更为远大的音乐梦想！,,,,2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院招募诱因,,,,,,,,,,,,区别于其他品牌选秀模式，主打“音乐梦想学院”理念，使活动专业化，更利于吸引目标受众群体及媒体传播由传统晋级比赛形式创新成为学员招募， 使活动主体由草根转变为专业音乐人，在活动环节设置上也均吻合“音乐梦想学院”的主题形式对于招募人才定位的改变要求招募标准不局限于单一唱功，而加入综合音乐知识考量概念创 新,,形式创新,,标准创 新,,2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院 亮点体现,活动包装体现,,活动呈现,,现场环节名称均吻合音乐梦想学院主题表现，体现音乐梦想学院的专业性，同时使消费者在潜移默化中了解、认同酸酸乳的音乐品牌调性视觉体现,现场搭建以音乐与学院元素为主线，营造一个音乐梦想学院的氛围，空前颠覆传统路演形式，增强活动可记忆性名称包 装,,名称包装,,,,学员招募第二阶段,学员招募第一阶段,学员招募第三阶段,2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院学员招募在环节包装上进行创新， 以学院学员招募为主要形式，贴合梦想成长概念， 以三个级别的递进来作为选手（学员）实现音乐梦想的途径 学员只有通过难度递增的升学考试，才能进入音乐梦想学院，实现音乐梦想。

使2010活动内容、形式与主题完整贴合音乐梦想学院这一概念，并将其具体化、专业化！,,学员招募第一阶段,亮点环节 命题作文：为体现比赛的专业性，和区别于一般选秀活动的活动特性，由选手根据自身情况自由选择歌曲风格（流行、通俗、民族）表演为所有有梦想的年轻人敞开的音乐殿堂的大门！,,学员招募第二阶段,亮点环节 指定曲目：为考察学员对于音乐的掌握能力，需事先发放歌单，学员现场抽取演唱题目进行演唱考验学员的临场应变能力，以指定曲目的形式，促使学员主动扩充音乐知识面、提高基本功！ 才艺展示：学员可自由表现其才艺（如、舞蹈、乐器、魔术）由评委适当予以加分或减分，综合考量学员音乐素质，打造真正的音乐全才，考验学员的音乐技能，真正区别“草根”明星，突出“音乐梦想学院”的专业概念！,梦想飞扬，离梦想再近一步！,,学员招募第三阶段,亮点环节 音乐联合：加入联合配对演唱环节，使学员素质得到更全面体现，考验学员的音乐合作功底，在短暂的时间内合作表演，可以在最大限度上考察学员的音乐应变能力 乐理考察：加入乐理常识考察，使活动概念区别一般选秀，活动调性得以确定 视唱练耳：在活动现场播放一段旋律，由学员回答其音阶和旋律，或指定歌词（如：蒙牛酸酸乳口号）由学员用指定旋律唱出歌词。

体现活动的“学院派”专业性，专业技能考核引入，加深目标人群印象梦想成真，实现终极音乐梦想！,,整体活动亮点,亮点环节一 音乐愿景墙 现场为2010年参赛选手设置“音乐梦想墙”，参赛选手可写下自己的梦想宣言与参赛感言，表达成就音乐梦想的美好愿望现场流动试饮 活动现场加强果蔬系列新品的试饮，并安排身穿果蔬形象服装的促销人员向消费者进行推荐和讲解，吸引消费者对品牌的关注，加速新品的市场扩张速度,亮点环节二,,整体活动亮点,二维码推广 活动现场设置二维码扫描柜台，现场消费者通过利用摄像头拍摄现场二维码，自行解析，即可下载蒙牛果蔬酸酸乳的广告视频及主题主题活动信息加强品牌广告宣传力度与活动主题推广力度，利用科技手段吸引目标消费者，增加产品广告的到达率亮点环节三,,整体活动亮点,,夜场活动 在学员招募第二阶段与第三阶段增加夜场活动，提升活动效果与观赏性,亮点环节四,,整体活动亮点,,视觉体现,梦想中转站（等候区）,音乐游乐场（游戏区）,音响区,二维码推广区,梦想启航（报名区）,专家评审区,音乐殿堂,音乐愿景墙,音乐加油站（售卖区）,音乐加油站（售卖区）,舞台效果图,大门效果图,梦想区效果图,夜场效果图,学员招募第一阶段尺寸图,,视觉体现,梦想中转站（等候区）,音乐游乐场（游戏区）,音响区,二维码推广区,梦想启航（报名区）,专家评审区,音乐殿堂,音乐愿景墙,音乐加油站（售卖区）,音乐加油站（售卖区）,学员招募第一阶段舞台尺寸图,,,,游戏道具尺寸图,学员招募第二阶段尺寸图,,视觉体现,梦想中转站（等候区）,音乐游乐场（游戏区）,音响区,二维码推广区,梦想启航（报名区）,专家评审区,音乐殿堂,音乐愿景墙,音乐加油站（售卖区）,音乐加油站（售卖区）,学员招募第二阶段舞台尺寸图,,游戏道具尺寸图,学员招募第三阶段尺寸图,,视觉体现,梦想中转站（等候区）,音乐游乐场（游戏区）,音响区,二维码推广区,梦想启航（报名区）,专家评审区,音乐殿堂,音乐愿景墙,音乐加油站（售卖区）,音乐加油站（售卖区）,学员招募第三阶段舞台尺寸图,,游戏道具尺寸图,,,,B,2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院活动宣传,全面炒热2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院！,,,通过媒体联盟，整合平面、网络、电台、电视等大众媒体，全面宣传，进行音乐梦想学院的宣传预告、活动追踪报道； 合理区隔重点传播媒体，针对不同的媒体选择不同的传播重点，利用媒体特点全面调动受众参与热情。

鲁豫启动会执行方案,区域活动启动会-说明,1,重点市场与地方媒体进行合作,结合全国活动的启动，召开市场的活动启动发布会： 发布会主题：蒙牛酸酸乳“音乐梦想学院”主题活动启动发布会 发布会时间：3月22日3月30日 发布会内容： 重点发布“音乐梦想学院”的概念，以及招募的条件、模式、对音乐人才的培养计划 发布会宣传： 充分造势，全面引起媒体与社会的关注度，调动公众参与热情，同时实现品牌形象宣传 费用支持：A类市场:4万/场 B类市场：2万/场,,,,鲁豫启动会执行方案,区域活动启动会-具体要求,3,参考，等元素确定后再制作,背景,,,,鲁豫启动会执行方案,区域活动启动会-具体要求,3,【场地布置】代言人新视觉背景板、话筒牌、桌卡、易拉宝、手提袋 相关音响设备、 LCD 、形象堆头、相关音频、视频文件播放,,,,鲁豫启动会执行方案,区域活动启动会-具体要求,3,参考，等元素确定后再制作,话筒,,,,鲁豫启动会执行方案,区域活动启动会-具体要求,3,参考，等元素确定后再制作,桌卡,,,,鲁豫启动会执行方案,区域活动启动会-具体要求,3,参考，等元素确定后再制作,条幅,蒙牛酸酸乳音乐梦想学院**赛区启动会,,,,鲁豫启动会执行方案,区域活动启动会-具体要求,3,参考，等元素确定后再制作,签到板,,,,鲁豫启动会执行方案,区域活动启动会-具体要求,3,参考，等元素确定后再制作,易拉宝,,,,鲁豫启动会执行方案,区域活动启动会-具体流程,4,附2009年启动会流程供参考，各市场设计市场启动会流程,,事件整体传播,概念炒作利用“音乐梦想学院学员招募”这一全新模式作为事件先期炒作的亮点 在活动筹备期，召开全国新闻发布会，借媒体平台在全国造势； 新闻发布会重点发布“音乐梦想学院”的概念，以及招募的条件、模式、对音乐人才的培养计划； 邀请音乐梦想学院的形象代言人、名誉人物出席新闻发布会，昭示音乐梦想学院的具象化意义； 充分造势，全面引起媒体与社会的关注度，调动公众参与热情，同时实现品牌形象宣传。

阶段性重点传播 在活动的不同阶段选择不同的传播重点 持续性媒体传播旨在使活动持续升温，提升品牌与活动的广泛影响力 针对活动进度在活动当地，利用丰富的当地公关媒体资源对活动进行预热炒作、追踪、后期报道 等，巩固品牌的音乐效应,,分阶段持续传播,“校园宣传”尤其突出,,,,,,其他形式宣传,广告宣传,主题宣传活动,,形象店建设,寝室海报宣传； 太阳伞现场赠送学校； 体育场围栏广宣配合宣传； 重点院校的主要人流聚集地，如主要路口，食堂门前等派发DM广告与学校的学生会、社团合作，在校园里面设置报名点摆放大型活动海报； 通过校园广播、电视、公开栏进行宣传利用校内超市店内制作异型的活动宣传物，达到最大的活动告知宣传目的开展校园内主题宣传活动，通过生动化陈列吸引人群目光 活动开展后，可在校内进行选手宣传拉票，并可结合开展产品买赠活动校园宣传,,,,鲁豫启动会关键点,费用支持力度之大前所未有，故，所有环节高标准要求； 场次：均执行2场，其中必须要有1场面向校园 启动会地点选择：高校选择当地影响力最大的高校，能够形成各大高校联动；其他选择当地较高规格的星级酒店等 宣传：形成平面软文、硬广，广播电台音频，电视台新闻，网络焦点新闻（文字、图片、视频）报道的全方位，立体式宣传，让消费者“无处可逃” 后期追踪报道：有至少2家媒体可以对此次招募活动进行全程追踪报道 充分造势，全面引起媒体与社会的关注度，调动公众参与热情，同时实现品牌形象宣传。

C,2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院执行细则,专业化、明星化运作手段,,2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院 学员招募简章,,招募简章,,,2010蒙牛酸酸乳音乐梦想学院招募学员，是为了召集所有有音乐梦想的人，为其提供展现自己音乐才华、实现音乐梦想的平台，并通过专门的培训与包装，将其培养成为掌握坚实的音乐文化知识、了解现代音乐相关文化的进展与动向，具有音乐相关艺术的广泛修养、创造性的音乐思维能力、较高的音乐欣赏水平与鉴赏力，能够对中国乐坛的发展做出贡献的高级专门人才草根明星专业音乐人,2010年蒙牛酸酸乳音乐梦想学院将对报名学员进行三个阶段的考核与评定，最终拟招收学员10人城市：600个市场,省区：58个市场,中心：10个市场,招募人数： 10人/市场*600市场 共计6000人,招募人数： 10人/市场*58市场 共计580人,招募人数： 1人/市场*10市场 共计10人,6000进580,580进10,,全。