市场拓展年度工作总结.docx

市场拓展年度工作总结一、主要工作　　(一)逐步明确仓库将来进展定位主要围绕四个分公司进展定位进展梳理在现有业务中进展分类，把符合将来定位及高附加值的优质客户进展着重培育，不符合的逐步淘汰　　(二)是乐观跑市场，联系新客户，尝试新领域公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心　　(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传乐观开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流治理公司送去邀请函　　(四)是着眼市场，完善仓库功能乐观与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，乐观开展棉花储藏库的申报工作　　(五)加大合同治理力度，提高公司掌控力量20xx年9月公司依据《合同治理方法》(以下简称方法)一年来的运行状况，结合公司合同治理实际进展了有针对性的修订方法经总经理办公会争论通过，于20xx年10月下发并试运行。

同年11月要求各单位参照方法将2022年度合同执行及无合同经营状况进展汇总上报对发觉的问题正在有针对性的加以整改　　二、存在的缺乏　　(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建立上参差不齐　　(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够　　(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素养和相关业务学问有待提高　　三、20xx年工作打算　　第一、加大跑市场力度市场是跑出来的，客户是引进来的那么，怎么跑市场?一是领导重视领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增加业务人员主动跑市场的乐观性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信念二是建立健全有效的奖惩制度有效的嘉奖制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此根底上实现其人生价值合理的惩处制度可以标准其行为，提升责任心，激发反省力量，对不正确的价值和观念进展改正，提升自我力量三是明确市场方向跑市场不能盲目，要依据需求有目的性和针对性的查找客户资源。

要分析自身特点、客户需求、市场动态增加分析市场、讨论市场、把握市场的力量　　其次，明确主营业务，开办专业市场　　主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源首先，结合自身特点，明确主营业务武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸力量和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花治理阅历，适合以棉花期货交割和收储为主，进展化工产品和烟叶收储宜昌分公司在集装箱业务上积存了不少阅历，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储藏的治理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。