百强商业地产项目案例之二十一--东莞华南MALL.doc

百强商业工程案例之二十一——新华南MALL关于华南大 占地面积大、绿化面积大、停车场大、建筑规模大 华南MALL的规模优势来自于其并非是建筑面积的庞大,而是占地面积的宽广! 多 经营业态多、店铺多、功能多 华南MALL的国际化商业平台构建是基于其超强的主力店与品牌构架，并因 此而产生的商业磁极效应 高 购物环境要求高、商业规划起点高 华南MALL的规划价值来自于国际化理念+世界精英团队+外乡化运营的高标 准运作.    新华南MALL·生活城是一个大型新都市主义生活城，工程座落于快速开展的东莞市万江区，工程总占地约51万平方米，建筑总面积 116万平方米，其中商业面积 47 万平方米，停车位多达 8000 个，总投资额超过45 亿元，是迄今为止中国最大规模的复合性建筑集群之一 　　新华南MALL·生活城，以全球视野，审视中国商业的飞速开展，站在城市未来开展的高度，引领一种全新的商业时代新华南MALL·生活城重视都市已有社区的再设计和填补性的开发，强调再造城市中心的生机和活力，正在加快工程升级的步伐，实现从“ SHOPPING MALL 〞到“新都市主义生活城〞的商业地产螺旋式提升，建成“一站式〞生活的港湾。

新华南MALL·生活城是城市娱乐、购物的天堂；是引领新消费、新生活的时尚空间； 是都市中的梦幻桃源 新华南MALL·生活城，聚集了众多国际国内著名品牌商家，联袂打造一个集 购物、娱乐、餐饮、商务、办公、家居、休闲、旅游 等为一体的国际化“新都市主义〞生活街区， 当你身处新华南MALL·生活城之中时，您不仅能够充分享受超复合业态组合所带来多彩生活和时尚体验，而且还可以在异域风情的荡漾中和新都市主义街区的闲适恬静中，感受到一种人文主义的身心释放的快乐 　在新华南MALL·生活城，到处徜徉着浓郁的异域风情：阳光激情的南加州海岸、清朗明媚的阿姆斯特丹、感性美丽的加勒比海岸，以及威尼斯城和巴洛克风格建筑，这里矗立着来自异国的柱廊，演绎着异域城市的情绪，各种建筑相得益彰，风景绮丽，优美怡人，让您在休闲、娱乐、购物同时享受至美的感官体验，新华南MALL·生活城，一个充满新都市主义魅力的生活之城中国首个超大型主题式购物公园，集娱乐、餐饮、旅游、休闲、文化等于一体的一站式消费中心工程定位珠三角为根本商圈，建成后将成为亚洲乃至世界上最宏伟、最大规模的MALL商业建筑群之一 占地面积43万平方米 建筑面积89万平方米 商业面积40万平方米 停车位8000个 总投资25亿人民币 华南MALL商圈第一商圈：〔半径30公里范围〕 人口数约800－900万，GDP近1530亿人民币 第二商圈：〔半径60公里范围〕 人口数约2800万，GDP近5000亿人民币 第三商圈：〔半径100公里范围〕 人口数约4000万，GDP近7000亿人民币 旧金山区〔 A 区 〕加州海岸区〔B、C区〕好莱坞区〔D区〕阿姆斯特丹区〔E区〕 加勒比海区〔F区〕香榭里区〔K区〕华南MALL商业规划 评论：这个场规划时是很大的，但在东莞并不是很成熟这是个失败案例，但也有学习的地方在中国，做的越大风险就越小。

在这个工程规划的时候其实前景还是不错的，刚开张也确实火爆，后来不晓得为啥沉沦了可能是没有分析好区域角色，没有能够从区域上认识工程，有点局限了！商业中心的成功关键在于消费者的认可做得好与坏，是后期的经营支撑决定的，好看不中用有用吗我认为华南MALL最值得研究得是它的业态调整过程！！！有谁冲着购物的念头，驾车几十上百公里那么远，到另一个地方买东西？如果有，那个东西，一定是独一无二的，非常有价值的 有谁冲着旅游的念头，驾车几十上百公里那么远，到另一个地方去玩乐？如果有，那个地方，一定是独一无二的，非去不可的 好了，新华南MALL可以客观地思考一分钟：自己有什么独一无二的特点，让人长途跋涉前来光临？这些人是来购物，还是来玩乐？ 问题非常简单，花一分钟就可以选择到答案了 答案是：这些人是来玩乐的 但是，新华南MALL却希望，这些人都是来购物的 这就好比卖电脑的联想集团，兴冲冲做了一大堆凉茶，希望顾客在买联想电脑的同时，把联想牌凉茶也买了又好似做凉茶的加多宝集团，制造出一大堆王老吉牌电脑，希望顾客买王老吉凉茶的同时，把王老吉牌电脑也同时购置一样，都是一种想当然的自我折磨、自寻烦恼的痛苦 在2021年2月的最后一天，再次到新华南MALL现场调研，又一次体会到新华南MALL的这种痛苦。

这种痛苦的外表现象，是新华南MALL积压着两千多个空铺，需要把它们都填满所以，MALL官方想尽一切方法招商，甚至为了眼前利益不惜牺牲长远利益但是，新华南MALL的记性一定不大好，很健忘，忘了自己的前身华南MALL，也是在招商上无计可施，才把华南MALL让给北大资源来接手的 华南MALL反映了国内很多商业地产工程的通病，没有做好最根底的客户研究，工程的主力客群、次主力客群等，他们的未满足的需求在哪里？你比竞争工程的优势在哪里？怎么才能吸引他们过来？他们愿意在哪些地方消费？你的业态规划是不是能够黏住他们？你的建筑设计、客户效劳、商业小品，是不是都是基于对目标客户特性的人性化设置，这才是真正应该在工程前期规划时做好的工作！。