某房地产公司销售人员薪酬管理制度试卷教案.doc

某房地产公司销售人员薪酬管理制度一、基本工资发放 基本工资根据公司财务规定按期发放二、销售佣金提成发放（一）佣金提成计算方式佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数×个人所得税缴纳系数（二）佣金提成结算原则1、佣金提成结算原则⑴、一次性付款购房的，全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算；⑵、按揭贷款购房的，签定贷款合同后,并支付完首付款后，该套住房的销售佣金提成予以结算；⑶、分期付款购房的,首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；2、退、换房佣金结算原则⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理,佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金)中扣除;⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足； （三）、佣金提成发放时间佣金提成发放时间为:每月15日发放上月销售佣金提成.(四）、佣金提成发放比例佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的70%，公司暂留30%作为保证金保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。

注：此退房是指当月出现退房情况,而当事销售人员在佣金发放前已经离职的)（五）、佣金提成及暂留保证金发放原则1、销售主管、销售人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成(含保证金）2、销售主管、销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售佣金提成(含保证金)不再发放.3、销售主管、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成（含保证金）不再发放4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的,在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金） 5、前一个项目的保证金不得累计至下一个项目6、公司员工本人及直系亲属实现的销售不予提成7、公司指定客户实现的销售原则上不予提成.8、在交房前离职的销售主管、销售组长、销售人员从公司暂扣30%的保证金中扣除10%作为交房保证金三、销售现场行政人员奖励办法行政人员以签订正式的成交合同为标准，每办理完毕一份合同，奖励20元，按月发放10元，余下的10元作为保证金，年终一次性发放。

四、销售冠军奖励办法 对于月度销售冠军，按当月个人销售总产值的01‰给予奖励月度销售冠军奖励在当月提成结算时，一并全额发放.本篇文章来源于中国地产商 原文链接：http：//www.zgdcscom/article/2008/07/article_38_3。