年度个人销售工作计划_2.docx

年度个人销售工作计划年度个人销售工作打算1　　一、对销售工作的相识　　1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额101万元　　2.适时作出工作打算，制定出月打算和周打算并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进　　3.注意绩效管理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额　　5.不断学习　　行业新学问，新产品，为客户带来管用的资讯，更好为客户效劳并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢　　6.先友后单，与客户开展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，到达思想和情感上的交融　　7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，容许客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行　　二、销售工作详细量化任务　　1.制定出月打算和周打算、及每日的工作量每天至少打30个，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案　　从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作　　做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项　　5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作　　前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访　　前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误　　9.投标完毕，刚好回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试　　12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率　　三、销售与生活兼顾，欢乐地工作　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通　　客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通　　3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力以上是我这一年的销售工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为公司做出自己最大的奉献年度个人销售工作打算2　　一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作　　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。

作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作　　第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上〔每件XX万元〕做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况　　其次季度的时候，以商标专利业务为主通过到专业市场参与专业展销会上网生疏人探望等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于到达4XX万元以上代理费〔每月不低于1X万元代理费〕在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况　　第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端并且，随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高，对规模较大的企业符合了[ 中国闻名商标]或者[广东省着名商标]条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件[省着名商标]，承办费用达7X万元以上。

做闻名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，刚好报告该等交办业务的进展状况　　第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达XX万元以上　　二、制订学习打算　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的依据须要调整我的学习方素来补充新的能量专业学问综合实力都是我要驾驭的内容　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持　　三、增加责任感增加效劳意识增加团队意识　　踊跃主动地把工作做到点上落到实处我将尽我最大的实力减轻领导的压力　　以上，是我对20xx年工作打算，可能还很不成熟，期望领导指正火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导部门领导的正确引导和协助展望20xx年，我会更加努力谨慎负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作坚信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战年度个人销售工作打算3　　对于已从事销售工作近两年的我，此时此刻对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不胜利的教训，吸纳胜利的成果，对新的工作我也制定了XX年新销售工作打算：　　我首先想到的是要降低本钱，应当采纳的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节约开支、幸免奢侈，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。

　　其次也是最重要的局部-----造就意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场缔造意识的造就我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻　　业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的开展与命运业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展　　加大传播力度也是市场开发一种重要手段和措施　　我的销售工作打算书：　　一、销售部获得利润的途径和措施　　销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大传播力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润这里也须要我们做大量的工作，送货必须刚好、售后效劳必须要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元　　二、客户效劳部获得的利润途径和措施　　客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底能够完成的利润指标，利润xxx万元　　三、工程部获得的利润途径和措施　　工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门缔造出一个切入点，便于开展相应的业务工作今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一局部的上网费预料利润在xxx万元；单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程局部xxx万元；新业务局部xxx万元；电脑局部xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。

　　在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象年度个人销售工作打算4　　对多数主管来讲，制定季度工作打算时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标须要开展的促销活动这样的工作打算无视了一个重要的环节，即对过程的管理我们在制定工作打算时，必须要有实现既定的结果的过程　　A 饮料08年第一季度工作打算　　一、与07年同季度进展比照 比拟的内容主要有：　　(1)市场环境 主要考察市场环境的改变 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有改变　　(2)竞争品牌的状况 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售状况; b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，效劳认可度);c：市场费用投入状况;d：渠道布置状况(当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略。

这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作打算时，觉得写不出什么东西来);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布状况;f ：二级客户的评价等)　　(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有改变，特殊要重视团队成员数量的改变，比方，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的干脆效果是销量有了120%的增长比拟后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的缺乏，要看到他们的特长　　(4)去年同期的销售目标及达成状况如：07年第一 季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,必须要弄明白销量没有到达的缘由不要从客观上去找，而要从主观上去分析比方：终端建立没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有遵照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级。