市场营销工作计划合集五篇.doc

市场营销工作方案合集五篇 市场营销工作方案合集五篇 　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，现在就让我们好好地规划一下吧工作方案怎么写才不会流于形式呢？下面是帮大家的市场营销工作方案5篇，欢送阅读与收藏 　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动 　　市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案 　　房地产营销方案的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要一般来说，市场营销方案包括： 　　1.方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览 　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料 　　3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题 　　4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标 　　5.市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销方法 　　6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 　　7.预计盈亏报表：综述方案预计的开支。

　　8.控制：讲述方案将如何监控 　　方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后 　　方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料 　　1.市场情势 　　应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势 　　2.产品情势 　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料 　　3.竞争情势 　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述 　　4.宏观环境情势 　　应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向 　　应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等 　　1.时机与挑战分析 　　经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　2.优势与劣势分析 　　应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改正的东西 　　3.问题分析 　　在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立 　　此时，公司道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立 　　1.财务目标 　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润 　　2.市场营销目标 　　财务目标必须要转化为市场营销目标例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，那么其必须售出90套房屋 　　目标确实立应符合一定的标准： 　　各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限 　　各个目标应保持内在的一致性 　　如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

　　应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心筹划的行动”在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用假设干种方法来实现例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略 　　策略陈述书可以如下所示： 　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企 　　产品定位：质量高档的外销房有商用、住家两种 　　价格：价格稍高于竞争厂家 　　配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售 　　效劳：提供全面的物业管理 　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30% 　　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到最大的满足 　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动 　　策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

　　行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项预计盈亏报表主管部门将审查这个预算并加以批准或修改 　　方案的最后一局部为控制，用来控制整个方案的进程通常，目标和预算都是按月或季来制定的这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目标的部门 　　我们现在是一个崭新的集体，需要大家共同的努力来完善整个班集体的建设，班干部是整体里的核心，我们会尽自己最大的努力，让所有的班级成员觉得选我们是正确的 　　1.对班级工作全面负责，进行宏观的引导，紧抓细节，用积极热情的工作态度为大家效劳，做到尽职尽责！ 　　2．搞好班干部队伍的建设，建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍，加强课堂纪律管理，为同学们建立一个良好的学习环境 　　3．配合好各班级干部搞好各项工作 　　1.每月根据团日主题，积极开展健康向上的团日活动 　　2.在常规工作方面，要注意与其他团支部的经验交流 　　3.端正大家的政治思想开展有益于提高大家党性修养的活动，让我们广阔的团员同志都积极地向党组织靠拢，紧跟党组织的步伐大家共同关心国家和党内外是事务，认真学习党的先进思想和理论争取让更多地团员同志成为党员同志的后继力量。

　　4.宣传共产党的指导方针，使同学们对共产党有更准确地认识、了解并拥护共产党 　　1.为同学创造良好的学习环境，树立班集好学风 　　2.定时考勤，记录每个同学出勤情况，与经常缺课的同学进行交流 　　3.定时了解各同学的学习状况，并与老师沟通，及时发放老师下发的课件、资料 　　4.由于这学期课少，所以每周定时有班级自习课 　　1.对晨练与晨读进行考勤； 　　2.每周五查寝，了解学生回寝状况； 　　3.每天查收信件； 　　4.对寝室卫生进行监管； 　　5.记录每笔帐的花销，实行班费全透明； 　　6.配合学生会做好寝室文化建设； 　　1.以丰富的文体生活，增进学生身心健康根据学生对娱乐，体育活动的不同要求组织好各类文艺活动，充分发挥具有不动爱好的学生积极性和特长积极配合其他班委的工作，组织好相关的文体活动 　　2.多开展创新活动，开拓视野，活泼思想每个月根据同学们的兴趣爱好组织一些有益健康的活动，如乒乓球赛、羽毛球赛、篮球赛等 　　开展多种类型有意义的文体活动，从促进学生文体活动出发，不定期的组织全民健身活动和各种球类比赛活动 　　1.为提倡大家和睦相处，在生活和学习上互帮互助，实现成绩的共同提升以及课外知识的共享，我们根据上一学年的成绩把整个班级体分为6个小组，最后成为一个集兴趣、学习和实践为一体的小组。

　　2.我们要做特色班级体，有自己的特色活动，每月一次班会，布置、总结工作，表扬好人好事，批评不良行为，并定期召开民主生活会，两周一次茶话会 　　3.一个月至少一次班级集体活动，加强同学之间的沟通，让一班更团结更有凝聚力，真正把一班变成一个家！每次活动后我们会用出海报的形式把我们一班的班风班貌展示给大家！ 　　4.我们定期做问卷调查或走寝，和同学们多沟通，多听听大家反响上来的问题，早发现早治理分析、研究和处理同学中的问题，并定期向员汇报工作，对突发事件应及时处理 　　以上就是我班新学期的工作方案，有了方案才有行动的目标与动力，我们会以此方案时刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，为建优秀班集体，奋斗不息！ 　　我们现在是一个崭新的集体，需要大家共同的努力来完善整个班集体的.建设，班干部是整体里的核心，我们会尽自己最大的努力，让所有的班级成员觉得选我们是正确的 　　我们对各职责做了详细的分工： 　　1.对班级工作全面负责，进行宏观的引导，紧抓细节，用积极热情的工作态度为大家效劳，做到尽职尽责! 　　2.搞好班干部队伍的建设，建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍，加强课堂纪律管理，为同学们建立一个良好的学习环境。

　　3.配合好各班级干部搞好各项工作 　　1.每月根据团日主题，积极开展健康向上的团日活动 　　2.在常规工作方面，要注意与其他团支部的经验交流 　　3.端正大家的政治思想开展有益于提高大家党性修养的活动，让我们广阔的团员同志都积极地向党组织靠拢，紧跟党组织的步伐大家共同关心国家和党内外是事务，认真学习党的先进思想和理论争取让更多地团员同志成为党员同志的后继力量 　　4.宣传共产党的指导方针，使同学们对共产党有更准确地认识、了解并拥护共产党 　　1.为同学创造良好的学习环境，树立班集好学风 　　2.定时考勤，记录每个同学出勤情况，与经常缺课的同学进行交流 　　3.定时了解各同学的学习状况，并与老师沟通，及时发放老师下发的课件、资料 　　4.由于这学期课少，所以每周定时有班级自习课 　　1. 对晨练与晨读进行考勤; 　　2.每周五查寝，了解学生回寝状况; 　　3.每天查收信件; 　　4.对寝室卫生进行监管; 　　5.记录每笔帐的花销，实行班费全透明; 　　6.配合学生会做好寝室文化建设; 　　1. 以丰富的文体生活，增进学生身心健康根据学生对娱乐，体育活动的不同要求组织好各类文艺活动，充分发挥具有不动爱好的学生积极性和特长。

积极配合其他班委的工作，组织好相关的文体活动 　　2.多开展创新活动，开拓视野，活泼思想每个月根据同学们的兴趣爱好组织一些有益健康的活动，如乒乓球赛、羽毛球赛、篮球赛等 　　开展多种类型有意义的文体活动，从促进学生文体活动出发，不定期的组织全民健身活动和各种球类比赛活动 　　1.为提倡大家和睦相处，在生活和学习上互帮互助，实现成绩的共同提升以及课外知识的共享，我们根据上一学年的成绩把整个班级体分为6个小组(后附)，最后成为一个集兴趣、学习和实践为一体的小组 　　2.我们要做特色班级体，有自己的特色活动，每月一次班会，布置、总结工作，表扬好人好事，批评不良行为，并定期召开民主生活会，两周一次茶话会 　　3.一个月至少一次班级集体活动，加强同学之间的沟通，让一班更团结更有凝聚力，真正把一班变成一个家!每次活动后我们会用出海报的形式把我们一班的班风班貌展示给大家! 　　4.我们定期做问卷调查或走寝，和同学们多沟通，多听听大家反响上来的问题，早发现早治理。