第七章一体化战略.ppt

第七章第七章 一体化一体化战略略整理课件前情回前情回顾01ü归核化核化战略概念略概念ü发展展ü特点特点 ü技技术经济背景背景ü动因因ü实现途径途径整理课件第一第一节 一体化一体化战略略ü概念概念ü纵向一体化向一体化ü横向一体化横向一体化02整理课件一、一体化一、一体化战略的概念略的概念 03 一体化一体化战略又称略又称一体化增一体化增长战略，是指企略，是指企业利用社会利用社会化生化生产链中的直接关系来中的直接关系来扩大大经营范范围和和经营规模，在供模，在供产、、产销方面方面实行行纵向或横向向或横向联合的合的战略 整理课件1.一体化一体化战略的作用略的作用 •企企业可以通可以通过发展展扩大自身价大自身价值，，这体体现了了经过扩张后的公司后的公司市市场份份额和和绝对财富的增加富的增加这种价种价值既可以成既可以成为企企业职工的工的一种荣誉，又可以成一种荣誉，又可以成为企企业进一步一步发展的展的动力 •企企业能通能通过不断不断变革来革来创造更高的生造更高的生产经营效率与效益由于效率与效益由于增增长型型发展，企展，企业可以可以获得得过去不能去不能获得的得的崭新机会，避免企新机会，避免企业组织的老化，使企的老化，使企业总是充是充满生机和活力。

生机和活力 •增增长型型战略能保持企略能保持企业的的竞争争实力，力，实现特定的特定的竞争争优势如果果竞争争对手都采取增手都采取增长型型战略，如果企略，如果企业还在采取在采取稳定或定或紧缩型型战略，那么就很有可能在未来略，那么就很有可能在未来实现竞争争优势045整理课件2.一体化一体化战略的略的类型型•纵向一体化又叫垂直一体化，指企向一体化又叫垂直一体化，指企业将生将生产与原料供与原料供应，或者，或者生生产与与产品品销售售联合在一起的合在一起的战略形式，是企略形式，是企业在两个可能的在两个可能的方向上方向上扩展展现有有经营业务的一种的一种发展展战略，是将公司的略，是将公司的经营活活动向后向后扩展到原材料供展到原材料供应或向前或向前扩展到展到销售售终端的一种端的一种战略体略体系•横向一体化，也称横向一体化，也称为水平一体化，是指与水平一体化，是指与处于相同行于相同行业、生、生产同同类产品或工品或工艺相近的企相近的企业实现联合，合，实质是是资本在同一本在同一产业和部和部门内的集中，目的是内的集中，目的是实现扩大大规模、降低模、降低产品成本、巩固品成本、巩固市市场地位056整理课件067整理课件二、二、纵向一体化向一体化战略略 07 •经济学上，沿学上，沿产业链占据若干占据若干环节的的业务布局叫做布局叫做纵向一体化，向一体化，纵向一体化是一个向一体化是一个战略性的略性的计划，它是划，它是组织核心能力在企核心能力在企业内内部部扩张的一种形式。

的一种形式•纵向一体化又叫垂直一体化，指企向一体化又叫垂直一体化，指企业将生将生产与原料供与原料供应，或者，或者生生产与与产品品销售售联合在一起的合在一起的战略形式，是企略形式，是企业在两个可能的在两个可能的方向上方向上扩展展现有有经营业务的一种的一种发展展战略，是将公司的略，是将公司的经营活活动向后向后扩展到原材料供展到原材料供应或向前或向前扩展到展到销售售终端的一种端的一种战略体略体系包括后向一体化系包括后向一体化战略和前向一体化略和前向一体化战略，也就是将略，也就是将经营领域向深度域向深度发展的展的战略 整理课件1.1.纵向一体化向一体化战略的理略的理论依据依据（（1 1）机会主）机会主义威威胁•该理理论认为企企业选择纵向一体化向一体化战略的主要依据是在略的主要依据是在经营活活动中存在机会主中存在机会主义威威胁•在企在企业经营过程中，尽管相关的利益群体有程中，尽管相关的利益群体有强烈的合作烈的合作动机，机，也存在也存在强烈的欺烈的欺骗动机这种威种威胁可存在于任何可存在于任何经济交交换中，中，包括那些通包括那些通过市市场机制和企机制和企业内部内部组织形式形式进行管理的交行管理的交换。

这种威种威胁称称为机会主机会主义威威胁08整理课件机会主机会主义威威胁的决定因素：的决定因素：a.a.交交换中涉及的中涉及的专用性用性资产程度程度 •资产专用性是指在不用性是指在不牺牲生牲生产价价值的条件下，的条件下，资产可用于可用于不同用途和由不同使用者利用的程度不同用途和由不同使用者利用的程度•如果交易涉及如果交易涉及专用性用性资产，机会主，机会主义行行为的的问题就会特就会特别严重别人利用的程度越高，人利用的程度越高，资产专用性就越低，反之用性就越低，反之则资产专用性就越高，如用性就越高，如飞机上的某些零部件机上的某些零部件09整理课件•资产专用性有多种形式，包括物用性有多种形式，包括物资资产的的专用性、地点的用性、地点的专用性、人力用性、人力资本的本的专用性等；用性等；•当交易包含当交易包含专用性用性资产，交易的当事人不可能不耗，交易的当事人不可能不耗费成本而成本而转换贸易伙伴10整理课件b.b.一一项交交换中的不确定性和复中的不确定性和复杂性程度性程度•当交当交换各方在交各方在交换实际发生之前能生之前能够预料到交料到交换在所有在所有细节上上将如何开展，就能将如何开展，就能够签订比比较完善的合同。

在完善的合同在这种确定和相种确定和相对简单的交的交换中，机会主中，机会主义威威胁不大•但但实际上在交上在交换过程中存在程中存在较多的不确定性和复多的不确定性和复杂性，因此，性，因此，机会主机会主义威威胁的可能性的可能性较大11整理课件(2)交易成本交易成本 •罗纳德德·哈里哈里·科斯（科斯（Ronald H. Coase），），新制度新制度经济学的鼻祖学的鼻祖•1910年年12月月29日，科斯出生于日，科斯出生于伦敦的威敦的威尔斯登科斯是个有腿疾的男孩子，常需要在腿上附加科斯是个有腿疾的男孩子，常需要在腿上附加铁制的零件制的零件•1937年，年，27岁的科斯的科斯发表表《《企企业的性的性质》》，，创造造了了“交易成本交易成本”概念但直到概念但直到1960年代，科斯的年代，科斯的理理论才受到广泛关注才受到广泛关注1213整理课件•1991年，科斯以年，科斯以发现并并阐明了交易成本和明了交易成本和产权在在经济组织和和制度制度结构中的重要性及其在构中的重要性及其在经济活活动中的作用中的作用获诺贝尔经济学学奖•2008年年7月月14至至18日，日，98岁高高龄的科斯在美国芝加哥大学主持的科斯在美国芝加哥大学主持了以了以“中国的中国的经济改革改革”为主主题的的论坛。

•应邀出席的有众多全世界最出色的邀出席的有众多全世界最出色的经济学家，包括学家，包括诺贝尔奖得主得主罗伯特伯特·蒙代蒙代尔、、罗伯特伯特·福格福格尔和道格拉斯和道格拉斯·诺思等中国方面有周其仁、茅于国方面有周其仁、茅于轼和和张维迎等学者，以及迎等学者，以及长沙市沙市长、、前温州市前温州市长、万科公司王石等官、万科公司王石等官员和商界人士出席和商界人士出席•参与的人参与的人员如此众多，以至于原如此众多，以至于原计划要划要为与会者支付与会者支付费用的用的科斯基金会将面科斯基金会将面临破破产，不得不呼吁大家自付，不得不呼吁大家自付费用•会会议最后，科斯道出了最后，科斯道出了举办此次会此次会议的原因：的原因：中国的中国的奋斗是斗是整个世界的整个世界的奋斗斗1314整理课件a.交易成本理交易成本理论：：•交交换不不仅仅是商品与金是商品与金钱，，还有有许多未多未见的的隐含成本在里面，含成本在里面，过去我去我们所所谈的成本只有生的成本只有生产成本成本( (product cost)，，而而这之外之外所所隐含成本含成本 －－ 统治成本治成本( (governance cost)却很少去考却很少去考虑。

•交易成本就可以看作是一系列制度成本，包括信息成本、交易成本就可以看作是一系列制度成本，包括信息成本、谈判判成本、成本、拟定和定和实施契施契约的成本、界定和控制的成本、界定和控制产权的成本、的成本、监督督管理的成本和制度管理的成本和制度结构构变化的成本化的成本简言之，包括一切不直接言之，包括一切不直接发生在物生在物质生生产过程中的成本程中的成本•经济体制之体制之发展，在于使交易成本展，在于使交易成本经济化14整理课件b.交易成本的交易成本的类型型•事事前前(ex-ante)成成本本，，举例例如如下下:1.起起草草契契约成成本本2.协议成成本本3.保保证、、保保险成成本本4.订约成成本本 5.防防范范投投机机行行为筛选成成本本6.寻求求资讯成成本本7.将将交交易易规则标准准化化成成本本(如如工工程程招招标) 8.确确认或确保或确保财产权成本•事事后后(ex-post)成成本本，，举例例如如下下:1.调整整成成本本2.讨价价还价价成成本本3.统制制结构构之之设立立与与维持持成成本本(与与争争议处置置有有关关)4.担担保保成成本本(用用於於担担保保承承诺履履行行)5.因因投投机机行行为所所造造成成之之道道德德风险成成本本。

6.量量测与与监督督成成本本7.补贴中中介介人人、、仲仲裁裁者者成成本本、、或或诉讼成成本本8.争争议处置置期期间所所发生生之之腐腐蚀、、延延滞滞成成本本9.认证成成本本10.奖励励成本11.终止契止契约或或对方倒方倒闭後，另行交易衍生成本後，另行交易衍生成本15整理课件c.交易成本存在的原因交易成本存在的原因•Williamson认为交易成本之所以存在，依交易成本之所以存在，依赖有限理性、投机主有限理性、投机主义与与资产特定性等三特定性等三项因素，如果此三因素，如果此三项因素皆不存在，因素皆不存在，则不会不会产生交易成本生交易成本 •有限理性有限理性--人非全知全能者人非全知全能者•投机主投机主义--见利而利而违约•资产特定性特定性--资产的的专用范用范围，，Lock-in效效应 在在贸易易环境境发生一些不可生一些不可预见的的变化化时，，这些因素将会些因素将会引起大量高引起大量高风险、高、高费用的争价行用的争价行为16整理课件d.交易的形交易的形态 •古典契古典契约法法--强调法法规和正式文件和正式文件•新古典契新古典契约法法--着重着重统制机制制机制设计与争与争议处置效益，如中介人、置效益，如中介人、仲裁者。

因仲裁者因为对於於长期性且不确定性高之交易，无法完整期性且不确定性高之交易，无法完整预知知各各项情境，明情境，明订於契於契约，因之必需引用，因之必需引用统制机制，制机制，设计於契於契约中，以便中，以便顺应日後各日後各项情境情境发生之生之处理依据，甚或引起交易争理依据，甚或引起交易争议时，能，能顺利解决利解决纷争统制机制：市制机制：市场规制）制）•关系式契关系式契约: 属於期限既属於期限既长且复且复杂之交易 其重点是其重点是长期性随期性随时间与情境与情境变异而有不同之交易基准，此种契异而有不同之交易基准，此种契约方式需能方式需能调适适此此项变异，以异，以维系最初交易初衷，或系最初交易初衷，或顺应调整交易条件例整交易条件例如：技如：技术引引进））17整理课件e.用交易成本理用交易成本理论解解释企企业为什么采用什么采用纵向一体化向一体化战略略 •企企业实行行纵向一体化后，企向一体化后，企业为了有效地管理新增加的生了有效地管理新增加的生产部部门要付出一定的管理要付出一定的管理费用因为该部部门失去了市失去了市场竞争的争的压力，力，在日常生在日常生产经营中的中的动机机制将弱化，机机制将弱化，进而而带来机会成本的来机会成本的损失。

另外，企失另外，企业实行行纵向一体化后，整个生向一体化后，整个生产链将会延将会延长，，给生生产能力平衡能力平衡带来困来困难，使原来可能是，使原来可能是规模模经济的企的企业变成成规模不模不经济18整理课件•企企业纵向一体化后新增的管理向一体化后新增的管理费用用用用B表示，它由原来的企表示，它由原来的企业规模和模和纵向一体化后的企向一体化后的企业规模的差距程度决定模的差距程度决定•管理管理费用用B与与资产专用性之用性之间没有直接的没有直接的联系•实行行纵向一体化后的生向一体化后的生产成本和市成本和市场购买价格之价格之间的差异的差异C是由是由该产品的生品的生产是否具有是否具有规模模经济性以及性以及该产品的特殊性品的特殊性程度所决定的程度所决定的•从生从生产成本的角度看，成本的角度看，专门为本企本企业生生产不如集中生不如集中生产而通而通过市市场销售售给各企各企业，因，因为后者可以做到后者可以做到专业化生化生产19整理课件•企企业的市的市场购买还是是纵向一体化的向一体化的战略略选择，是通，是通过比比较市市场的交易成本的交易成本M与一体化后的管理与一体化后的管理费用加新增成本（用加新增成本（B+C））的大小所决定的。

的大小所决定的•M>B+C，企，企业将将选择纵向一体化向一体化战略略•M

所以，两个程都缺乏效率所以，两个过程几乎程几乎总是是同同时在一家公司的生在一家公司的生产活活动中22整理课件2.纵向一体化的向一体化的战略略风险•效率偏低：效率偏低：环节多而失去了多而失去了专业化的效率化的效率大而全大而全””往往不往往不如如““小而小而专””•难于于协调：内部价格：内部价格问题•机机动性差：企性差：企业在开在开发新新产品品时总是会是会优先考先考虑自己自己拥有的原有的原材料生材料生产能力能力 •生生产失衡：生失衡：生产能力不均衡使每个能力不均衡使每个环节都要都要销售售产品•占用占用资金：金：高固定成本和高固定成本和资金需求；退出障碍大金需求；退出障碍大•管理复管理复杂：需要的管理知：需要的管理知识增加增加23整理课件3.3.纵向一体化向一体化战略的略的实施步施步骤•分解分解产业价价值链；；•分析企分析企业竞争争优势；；•分析市分析市场失灵原因；失灵原因；•研究需要研究需要协调环节；；•明确明确诱因的重要性；因的重要性；•企企业纵向向边界的确定界的确定24整理课件一、分解一、分解产业价价值链：是否确定：是否确定进行行纵向整合？向整合？二、分析企二、分析企业竞争争优势：是否确：是否确定定进行行纵向整合？向整合？三、分析市三、分析市场失失灵原因：是否确灵原因：是否确定定进行行纵向整合？向整合？五、明确五、明确诱因重因重要性：是否确定要性：是否确定进行行纵向整合？向整合？四、研究需要四、研究需要协调环节：是否确：是否确定定进行行纵向整合？向整合？企企业纵向向边界界否否否否否否否否市市场交交换是是是是是是是是是是25整理课件4.纵向一体化的分向一体化的分类•纵向一体化向一体化战略包括后向一体化略包括后向一体化战略和前向一体化略和前向一体化战略，也就略，也就是将是将经营领域向深度域向深度发展的展的战略。

略–前向一体化前向一体化战略是企略是企业自行自行对本公司本公司产品做品做进一步深加工，一步深加工，或者或者资源源进行行综合利用，或公司建立自己的合利用，或公司建立自己的销售售组织来来销售本公司的售本公司的产品或服品或服务–后向一体化后向一体化则是企是企业自己供自己供应生生产现有有产品或服品或服务所需要所需要的全部或部分原材料或半成品的全部或部分原材料或半成品2627整理课件（（1）后向一体化）后向一体化•后向一体化后向一体化战略是指企略是指企业利用自己在利用自己在产品上的品上的优势，把原来属，把原来属于外于外购的原材料或零件，改的原材料或零件，改为自行生自行生产的的战略在生产过程中，程中，物流从反方向移物流从反方向移动即通过获得供得供应商的所有商的所有权或增或增强对其控其控制来求得制来求得发展的展的战略在供货成本太高或供成本太高或供货方不可靠或不能方不可靠或不能保保证供供应时，企，企业经常采用常采用这种种战略 •后向一体化，目的是后向一体化，目的是为了保了保证物物资供供应来源，以来源，以发展自己的展自己的产品采用这种种战略，一般是把原来属于后向的企略，一般是把原来属于后向的企业合并起来，合并起来，组成成联合企合企业或或总厂，以利于厂，以利于统一一规划，保划，保证企企业顺利利发展。

展当企当企业目前的供目前的供货方不可靠、供方不可靠、供货成本太高或不能成本太高或不能满足企足企业需需要要时，尤其适合采用后向一体化，尤其适合采用后向一体化战略 •如如钢铁企企业拥有有矿山，服装公司山，服装公司拥有有纺织厂厂27整理课件后向一体化的适用条件后向一体化的适用条件•企企业现在利用的供在利用的供应商或成本高昂、或不可靠、或不能商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企足企业需要需要•可可资利用的供利用的供应商数量少且需求方数量多商数量少且需求方数量多•企企业所在行所在行业明明显快速增快速增长或或预期快速增期快速增长•企企业具有后向一体化所需的具有后向一体化所需的资金和人力金和人力资源源•原材料价格原材料价格稳定和供定和供货稳定定对企企业十分关十分关键•现在利用的供在利用的供应商有丰厚的利商有丰厚的利润•企企业需尽快地需尽快地获取所需取所需资源源2829整理课件（（2）前向一体化）前向一体化•前向一体化前向一体化战略是指略是指获得分得分销商或零售商的所有商或零售商的所有权或加或加强对它它们的控制，也就是指企的控制，也就是指企业根据市根据市场的需要和生的需要和生产技技术的可能条的可能条件，利用自己的件，利用自己的优势，把成品，把成品进行深加工的行深加工的战略。

在生略在生产过程程中，物流从中，物流从顺方向移方向移动，称，称为前向一体化，采用前向一体化，采用这种种战略，是略，是为获得原有成品深加工的高附加价得原有成品深加工的高附加价值一般是把相关的前向企一般是把相关的前向企业合并起来，合并起来，组成成统一的一的经济联合体，合体，这通常是制造商的通常是制造商的战略 •当一个企当一个企业发现它的价它的价值链上的前面上的前面环节对它的生存和它的生存和发展至展至关重要关重要时，它就会加，它就会加强前向前向环节的控制 29整理课件•企企业自行自行对本企本企业生生产的的产品做品做进一步深加工，或者一步深加工，或者资源源进行行综合利用，或公司建立自己的合利用，或公司建立自己的销售售组织来来销售本公司的售本公司的产品或品或服服务•比如，当今越来越多的制造厂商正在通比如，当今越来越多的制造厂商正在通过建立网站向用建立网站向用户直直销而而实现前向一体化例如，美国的家庭用品公司曾前向一体化例如，美国的家庭用品公司曾经告告诫其供其供应商不要通商不要通过网上直网上直销而与其而与其进行行竞争•沃沃尔玛等等传统零售商正在通零售商正在通过商店及网商店及网络的多渠道促的多渠道促销而回而回击纯粹网上商店的粹网上商店的进攻。

攻3031整理课件前向一体化适用条件前向一体化适用条件•企企业现在所利用的在所利用的销售商成本高，或不可靠，或不能售商成本高，或不可靠，或不能满足企足企业销售需要售需要•可利用的高可利用的高质量的量的销售商有限售商有限•产业正在或将要快速增正在或将要快速增长•具具备前向一体化的前向一体化的资金和人力金和人力资源源•稳定的生定的生产对企企业重要重要时，通，通过前向一体化前向一体化获得准确市得准确市场信信息息•现在利用的在利用的经销商具有商具有较高利高利润3132整理课件5.纵向一体化向一体化优缺点缺点优点：点：–带来来经济性性–有助于开拓技有助于开拓技术 –确保供确保供给和需求和需求 –削弱供削弱供应商或商或顾客的价格客的价格谈判能力判能力 –提高差异化能力提高差异化能力 –提高提高进入壁入壁垒 –进入高回入高回报产业 –防止被排斥防止被排斥 32整理课件缺点：缺点：–带来来风险 –代价昂代价昂贵 –不利于平衡不利于平衡 –需要不同的技能和管理能力需要不同的技能和管理能力 –延延长了了时间 33整理课件6.成功的成功的纵向一体化向一体化•注重关注重关键环节的一体化的一体化•注重注重对销售售环节的一体化的一体化•广泛的采用准一体化广泛的采用准一体化日本企日本企业的的纵向一体化向一体化34整理课件纵向一体化的成功条件向一体化的成功条件•具有足具有足够的的规模。

模•资源集中•内部效率高，适度引入市内部效率高，适度引入市场化机制•关关键的价的价值活活动（核心能力）一般（核心能力）一般应当全部一体化当全部一体化•在在锥形一体化中，形一体化中，锥尖尖产品不能是构成品不能是构成竞争争优势的关的关键价价值活活动35整理课件•从从竞争者向争者向合作伙伴合作伙伴转变•特特许连锁方式的广泛采用方式的广泛采用•企企业间的的网网络发展展•反反纵向一体化和向一体化和业务外包外包 结论:公司和市公司和市场的的边界日益模糊界日益模糊7.纵向关系的向关系的发展展趋势36整理课件案例：案例：ZARAZARA的外包与物流系的外包与物流系统3738整理课件•ZARA在西班牙方在西班牙方圆200英里的生英里的生产基地，自己基地，自己设立了立了20个高个高度自度自动化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包给周周边500家小工厂甚至家庭作坊家小工厂甚至家庭作坊•ZARA把把这200英里的地下都挖空，架英里的地下都挖空，架设地下地下传送送带网网络每天根据新天根据新订单，把最，把最时兴的布料准的布料准时送达送达终端厂，保端厂，保证了了总体上的前体上的前导时间要求。

要求•前前导时间是从是从设计到把成衣到把成衣摆在柜台上出售的在柜台上出售的时间中国服装装业一般一般为6～～9个月，国个月，国际名牌一般可到名牌一般可到120天，而天，而ZARA最最厉害害时最短只有最短只有7天，一般天，一般为12天3839整理课件•设计纵向关系的关向关系的关键要素要素Ø风险分担：分担：目的在于目的在于处理好合同期理好合同期间的不确定性，取决于双的不确定性，取决于双方的方的协商能力及商能力及实施效率施效率 Ø激励机制：激励机制：目的在于以激励的方式降低交易目的在于以激励的方式降低交易费用1））对未来的承未来的承诺；（；（2）保）保证措施，如投措施，如投资专用性用性资产，以示自，以示自己不会己不会产生机会主生机会主义3940整理课件三、横向一体化三、横向一体化战略略40•横向一体化横向一体化战略也叫水平一体化略也叫水平一体化战略，是指略，是指为了了扩大生大生产规模、模、降低成本、巩固企降低成本、巩固企业的市的市场地位、提高企地位、提高企业竞争争优势、增、增强企企业实力而与同行力而与同行业企企业进行行联合的一种合的一种战略 •横向一体化横向一体化战略的略的实质是是资本在同一本在同一产业和部和部门内的集中，目内的集中，目的是的是实现扩大大规模、降低模、降低产品成本、巩固市品成本、巩固市场地位。

国地位国际化化经营是横向一体化的一种形式是横向一体化的一种形式整理课件横向一体化横向一体化战略适用准略适用准则 •横向一体化横向一体化战略适用准略适用准则–规模的模的扩大可以提供很大的大可以提供很大的竞争争优势时；； –企企业具有成功管理更大具有成功管理更大规模企模企业所需要的所需要的资金和人才；金和人才； –竞争者争者经营不善而不善而发展展缓慢或停滞慢或停滞 •以上准以上准则不是不是绝对的，的，应灵活运用，灵活运用，观察研究察研究现实中的中的战略案略案例，有助于有效运用相关例，有助于有效运用相关战略4142整理课件 421．．优点点1 12 23 3实现规模模经济快速快速获得互得互补性的性的资源和能力源和能力 稳固与拓展客固与拓展客户关系网关系网络4 4遏制遏制竞争争对手手扩张意意图整理课件2.缺点缺点431 12 23 3巨大生巨大生产能力能力对市市场规模的要求模的要求提高企提高企业销售能力的要求售能力的要求 技技术扩散的散的风险4 4组织障碍如大企障碍如大企业病、文化融合病、文化融合整理课件本本节小小结44ü概念概念ü纵向一体化向一体化ü横向一体化横向一体化整理课件思考思考 分析一体化分析一体化战略与多角化略与多角化战略的异同，并通略的异同，并通过实例加以例加以说明。

明45整理课件谢谢！！整理课件。