家具设计部年度工作计划样本（二篇）.doc

家具设计部年度工作计划样本为了更好地____执行集团公司分块分包销售模式策略，做好地区销售工作，明确销售目标与成本核算，清晰工作思路，特制定本计划，以指导各项工作有顺进行，并最终完成既定目标一、目标1、力争完成总销售额目标万元2、力争完成新品销售额目标万元，占总销售额%3、认真做好销售管理与渠道建设与维护工作，力争发展个二级代理商，并使区域内分销点达到个，新品上柜率达到%二、具体工作与措施（一）目标核定根据上一年度本区域销售总额万元，确定本工作年度目标销售总额为万元，比上一年底增长%二）区域销售费用预算本工作年度区域销售费用预算，请财务部及领导核准后执行详见附表）（三）工作步骤及要点根据上一年度本区域销售工作情况和本年度目标，经分析后发现，销售工作中存在一定问题和阻力，但我们有信心、有决心、有办法来解决问题，克服困难，并最终完成目标的开始区域销售工作后，会存在以下几个主要问题：1、销售人员对现有渠道不熟悉2、现有渠道存在盲区，渠道建设还不完善3、销售人员执行力不强，导致工作效率低下4、新品上柜率不高，分销商、促销员对新品的宣传不到位，影响了消费者对新品的认识，阻碍了新品的推广和销售5、销售过程与流程管理仍需进一步完善，难以适应新的目标和销售要求。

针对以上几个主要问题，我们制定了如下具体措施：1、责任到人措施：进一步完善销售管理工作，把分块分包销售模式策略落实到个人，即让每个销售人员都分配到自己的责任区域2、计划管理措施：对销售工作实行计划管理与目标管理，对计划指标层层分解，落实到个人，并严格进行及时有效地跟踪、监督、指导，以确保个人目标的有效完成，最终完成总体目标3、培训学习措施：加强对销售人员、促销员的执行力、销售技巧方面的培训学习，增强销售人员综合素质和工作能力，从而更好地完成工作任务4、低入高出有效宣传措施：在费用预算范围内，认真做好广告宣传计划，以低成本，高回报为广告宣传的指导原则，集中对品牌和新品进行宣传，以增加消费者对新品和品牌的认知，广告宣传以专卖宣传（pOp），促销员介绍为两种主要手段5、分销商支持措施：认真做好分销商维护工作，加强对分销商的支持力度，使之更好地进行产品销售和新品推介6、区域扫盲措施：责任到人，及时抽查，让每个销售业务人员，尽可能进消除责任区域内的产品销售空白点，从而进一步扩大销售网点区域销售部负责人：家具设计部年度工作计划样本（二）一、____年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势;2、做标干工程，高品质、高工艺;3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标西安办事处部门目标：____万分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万三、工作计划1、任务及重点突破方向酒店式公寓1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等2、具体计划内容：2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续2.2客户搜集，搜房网查询到____个住宅，____个公建建设信息网、政府招标网，等等;2.3初步扫盘，了解项目状况计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家？即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集？2.4跟进近期目标客户2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议____名业务，后期淘汰____名名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司需填写大客户登记表大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

5，销售费用管控5.1、办事处筹备费用：____元房屋租金约____元/月，合计____月为____元;____个办公桌，约____元;____个会议桌约____元;____把椅子约____元;____台台式电脑约____元;____台一体机加改装墨：元;其他支出：元;5.2、日常费用：____元/月办公费用____元/月（水、电、）车辆油费____元/月业务招待费用、礼金费用____元/月（每笔超过500需报批黄总）;5.3、项目的专项费用（需申请）6、公司与办事处联动6.1、相关人员的培训工作;6.2、大客户公关;6.3、客户考察等相关任务;7、工作效率的管控7.1、积极的心态;7.2、工作的氛围;7.3、员工的自我提升;8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评第3页共3页。