大学生奶茶店创业计划书范文(共11页).docx

精选优质文档-----倾情为你奉上 大学生奶茶店创业计划书范文 　　开奶茶店是比较适合大学生创业的一个项目！以下是为大家整理的关于大学生奶茶店创业计划书范文 ，希望大家喜欢！ 　　一.项目介绍 　　精品小咖啡店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业 　　我们店名为“茶 物语”，易记顺口，可以让人很快记住我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶 物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶 物语”奶茶店 　　二.行业分析 　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。

同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉 　　对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额 　　由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍 　　三.产品/服务介绍 　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、 　　刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等 　　为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产 　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。

奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;- p* 　　6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求; 　　8、奶茶的变化(包括样变与质变，比如：拉花 　　一、市场分析 　　1、市场情况介绍 　　所有的高校的市场基本大同小异，奶茶店数目众多，但是经营好的也就那么几家 　　2、目标市场分析 　　进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握 　　作为学生消费群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来越高，对于店内的环境等也越来越苛刻，而我们要做的就是品质与创意的结合，从而吸引学生，乃至周边群体。

　　3、顾客需求分析 　　经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点一是产品;二是服务对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮 　　二、竞争分析 　　1、竞争对手 　　目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新，最新的还有coco，水当当等还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等 　　2、SWOT分析 　　㈠优势分析 　　⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象; 　　⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新; 　　⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少; 　　⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者 　　㈡劣势分析 　　⒈奶茶营业面积有限，提供服务范围有限; 　　⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额; 　　⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受; 　　⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

　　㈢机会分析 　　⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限; 　　⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑; 　　⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象(特别是跟其他奶茶店店面相比)，更显竞争优势; 　　⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势 　　㈣威胁分析 　　⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施; 　　⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场 　　⒊奶茶系高脂肪、高热量食品当今社会的审美观念(苗条为美尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱，对其说“No” 　　3、市场竞争策略 　　本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是： 　　①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量; 　　②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求; 　　③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群; 　　④适时的进行产品促销活动; 　　⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

　　三、产品服务 　　1、产品发展规划 　　本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额 　　2、研究与开发 　　本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感同时，根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯 　　产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康 　　当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈;章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧;现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。

不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品多种辅助项目选择，轻松经营 　　3、生产与运输 　　为了保证产品的口感，现做现销，根据客户需求确定奶茶每天制作量消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式坐在店内还可以享用其他产品，外送没有数量限制，极大可能的满足消费者的要求由于奶茶的制作需要的材料较多，需要进行多方原料采购，对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门，并与之达成长期合作关系;而对于距离近的我们则会考虑亲自采购，保证材料质量、价格等各方面的要求 　　四、市场营销策略 　　1、产品策略 　　①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应; 　　②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮; 　　③根据消费者的不同，推出不同产品; 　　④更注重服务这一隐形产品的质量对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务; 　　⑤产品注重包装，给消费者美好的享受 　　2、价格策略 　　①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格; 　　②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

　　3、广告策略 　　广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式： 　　①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了; 　　②利用在学校的人际关系，多做宣传; 　　③借助于互联网进行信息发布; 　　④利用即时通讯手段(，飞信等)，宣传店铺及产品 　　4、促销策略 　　①开业酬宾活动开业前三天产品半价销售; 　　②每天推出新品试饮活动，宣传新产品; 　　③积分兑换，发放代金券对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品; 　　④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力 　　五、财务计划 　　1、资金需求说明 　　首先一个商店营业需要注册相关执照而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式，然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不可大意。

　　2、资金投入计划 　　相关证件办理(营业执照，商标注册等)：800元 　　店面租金：20000元/年 　　店面装潢：3000元 　　桌椅等设备：1000元 　　专用设备：饮水机一台150元，果糖定量机一台800元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，咖啡机一台1600 　　材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/。