园区招商与运营方案.doc

包头市鑫东再生资源有限公司产业园招商及管理运营方案编制单位：鑫东再生资源有限公司编制人员：王新民编制日期：6月18日 审核批准：郝 飞包头市鑫东再生资源有限公司产业园招商及管理运营方案一、产业园的基本概况鑫东再生资源产业园紧邻国铁京包线东兴站、京藏高速公路和110国道，通往鄂尔多斯的黄河高架桥从园区中间穿过产业园西距包头东河区16km，南距鄂尔多斯市134km，东距呼和浩特市144km，地处内蒙古呼包鄂金三角经济发达区的中心地带，地理位置优越，公路、铁路通往全国各地，交通十分便捷产业园占地总面积970亩，分三宗土地其中西场地东区396亩，西场地西区84亩；东场地490亩除自用面积外可开发运用面积800亩产业园主体规划分为再生资源市场、石材市场、建材市场三个园区产业园具有功能涉及废旧有色金属、废旧机械设备、旧建材、废家电、用品、废旧车辆、废塑料等废品的回收、仓储和经营；大型设备、汽车、机具经营场合；钢材、木材、水泥、水泥制品、地板砖、雕塑、石材等建材类加工、经营；二械设备、二手工程车辆交易市场；各类物资仓储、中转、物流运送集散地；也可做适合于租用场地经营的其他公司入园园区可提供300户公司或商户进驻，将成为综合性、多功能、环保型的再生资源回收运用、交易和全方位服务的平台。

将成为国家西部地区最具影响力的再生资源基地之一产业园基本设施涉及道路、场平、供水供电及办公、宾馆、餐饮、养鱼池、大型车库等服务设施已由包头市鑫东再生资源有限公司投资改造完毕二、 市场分析与招商目的客户定位根据多次对包头市环境分析与市场的考察，结合我公司投资条件，我们招商的目的就是在符合环保规定的前提下将800亩场地租赁出去公司与去年就组织人员通过多次的市场调研分析，从三方面进行园区的招商定位一是考虑到东河区政府要招商引资再生资源深加工产业，为配套再生资源加工产业将我们园区一部分定位于给再生资源深加工产业作为废旧物资回收和储藏基地向废旧物资回收商户招商；二是鉴于东河区对北梁棚户区进行改造，兴胜旧货市场必然面临搬迁，其搬迁地点政府还没有选定，由此给我们园区吸取引入旧货市场商户进入提供了机遇；三是波及万青路的金磊等石材市场近一两年面临着搬迁或新一轮合同续签，金磊石材市场经营合同在3月28日到期背面临拆迁也许性非常大；佳美建材市场今年8月也面临新一轮的续签，其首期租金是3元/平米年，市场商户基本上是从二手商手中以不低于4—6元/平米月转租下来，折合48—72/平米年，3—48000元/亩年，场地租金比较昂贵；其他几种市场租金同样也是比较高。

从调研和实地考察状况看，政府已经在石拐区工业园区引进福建开发商正在建设的闽南石材装饰建材城项目，目前该项目仅完毕了场地平整工程，估计其最快来年中旬方可具有招商入住条件，且该项目建设档次较高，投资相对较高必然形成进驻费用也会相对较高由此在时间上和进驻的租金上给我们引进石材加工商户提供竞争优势根据选定目的市场定位，编制园区项目规划图三、 招商措施和手段一种是招商初期用低租金的优势去吸引商户入住，尽快形成人气和市场；二是公司想法设法与包头市东河区政府、包铝园区管委会沟通，通过政府出台强制政策，采用强制手段将废旧物品收购商户和旧货经营商户引进园区三是采用多条腿走路的方式，不局限于石材加工、废旧物资回收和旧货商户的入园，如果寻找到在食品加工、养殖业等非常有实力的投资公司，其一两个项目就可所有占用园区的针对采用的措施为提高其实行效率公司从两方面工作分工来加快工作推动具体见如下分派：招商工作职责王新民负责获得政府支持文献和政府部门对接目的顾客的招入和产业园运作管理王局长、韩书记负责四、 拟定招商政策今年来从整体大的经济气候看，无论国家还是包头市地区的经济都不乐观；从选择的进行入行业市场也不是很景气针对我们产业园所处地里位置我们具有最强的竞争优势就是在租赁价格上的优势，同步我们前期也必须采用超低租价的手段来引进商户，尽快形成市场规模。

具体拟定招商政策如下：1、租赁费与物业管理费基准价拟定我们产业园经核算成本为14.60元/平米年，核9737元/亩年（见产业园运营成本预算表），这样我们具有较低的成本在拟定租金价格上具有较强的优势结合产业园周边园区场地租赁价格大多在20元/平米年左右，这样拟定我们产业园目前场地租赁价格基准为20元/平米年物业服务管理费参照其他园区和市场的定价拟定，先期我们本着低于其他园区和市场价格核定包头市同类园区或市场的物业管理费定价在10— 30元/户月之间，折合0.1元/平米月考虑到为产业园招商提供支持拟定初期物业管理费价格为0.1元/平米月实际在测算产业园运营成本预算中我们已经将公司发生的管理、服务费用筹划进去了，因此实际运营过程中收取的物业服务管理费将是直接的利润产业园执行水电价格原则：电价0.684元/度；水价1.00元/吨产业园运营成本预算表租赁有效运用率按：70%，租赁面积：679亩序号费用名称预算金额（万元/年）单位成本（万元/年）说 明一土地租赁及补偿3800.56二管理费用231.160.331工资93.16附加未做考虑2办公差旅83招待费34设施维护费305设施折旧25基本设施投入250万元，按十五年分摊折旧计算。

6低值易耗品37水电费108燃料费2重要指供热、食堂用煤9工会、教育经费3.510福利费8.511环卫、绿化费212宣传费1013环保费30预估14会务费215劳保费2三财务费用1土地使用税需财务部门与税务协调拟定额度争取免征2房产税3印花税4残保金四其他0.071不可预见费50初始运作存在不可预见费五合计662.160.972、优惠政策的确立1）当年签约入驻予以当年半价租金优惠；2）在签约入驻且租金一次性交付三年的予以租金总额10%优惠；3）在签约入驻且租金一次性交付五年的予以租金总额20%优惠；4）顾客签约入驻最长可一次性签约十五年；5）对签约十五年以上且一次性交付租金三年以上的顾客可在签约合同期内明确一种最后租赁价格；6）属于以上签约性质顾客予以免收初次租金交纳期的物业管理费优惠政策；后来年度予以物业管理费半价优惠；7）无论在石材市场上、旧货市场上还是废旧物资回收商户上，有可以带头进入我们产业园的商户或可以引进同类商户的顾客予以进场免一年租赁费奖励政策；四、项目推广方略1、选择合适媒体，为创意提供最佳的表演舞台与发挥空间，使广告对经营商户及消费者产生最佳的说服效果2、通过科学的媒介投放组合方略，制造声势，在保证足够的有效达到率，避免不必要挥霍的前提下，吸引经营商户前来征询，感受现场氛围，产生入驻本项目的欲望。

3、树立发展商及项目形象，增强经营商户的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的出名度和美誉度通过市场推广，有力配合招商工作，使本项目尽量短的时间内打开局面4、发展商与经营商户精诚合伙，共同锻造项目品牌，实现‘双赢’的目的并以可持续发展的经营理念，保证为项目后来的经营发展夯实基本具体拟定如下几种常用的推广方案：推广方案一：参与国内再生资源类招商会或会展提前准备招商宣传和会展资料——彩页制作、效果图制作、文案资料此类方案对联系同行业顾客有一定效果且费用较低每次派两人参与每次费用在一万元以内，应有一定效果建议参与今年9月份在台州举办的全国再生资源会展推广方案二：媒体筹划选择的媒体——电视、广播、杂志、报纸、公交车、墙体广告（公示牌）考虑要投入必要的费用，到目前为止还没有采用建议在包头市电视台做一段广告，提高我们石材市场、再生资源产业园的影响力费用待调查）自行设计广告宣传彩页组织发放组织面狭小，但针对性强效果也许不是太好，但费用非常低目前是我们采用的重要手段网络进行宣传我们目前采用大量的免费网站发布信息这种措施基本没有费用推广方案三：组织新闻发布暨顾客联谊会此方案效果较好，但投入的人力、费用也较大。

筹划今年7月中下旬组织一次时间： 月 日下午15：30时至18：30时地点：*****大酒店选择就近产业园的酒店接待考察以便同步费用较低 活动目的：1、提高项目出名度、市场影响力，彰显公司实力及项目价值；2、通过现场氛围的渲染和媒体效应，吸引目的客户，树立入驻信心；3、文化搭桥，缩短项目与目的客户之间的心理距离邀请参会群体：1、本项目目的客户群体（石材经销商、家具及装饰材料代理商、废旧物资回收商、旧货经销商）2、政府及有关部门（政府有关部门领导人）3、新闻媒体（***报、***电视台《***》栏目、《包头广播电台）4、顾客代表活动内容：1、开发商及嘉宾致辞；2、项目推介演示会；3、现场文艺表演4、联谊晚宴活动程序：15：00至15：30 来宾签到、留名片、发礼物，接待人员安排来宾入座15：30至17:00 用通勤车带领来宾进入产业园实地考察17：00 返回酒店，会议正式开始；欢快舞蹈开场17：10至17:20 主持人上台，简介各位嘉宾邀请董事长致辞17：20至17:30 秧歌队威风锣鼓表演17：30至18:00 主持人邀请来宾领导、顾客代表致辞（4人左右）18：00 舞狮表演18：10 进入酒店大厅，项目推介演示会开始（由产业园派专人效果图演示具体解说）。

在场的招商推广经理一定要极具鼓动的演说，描述一幅幅美好将来的蓝图，让各经销商的参与积极性也调动起来，甚至有性急的经销商要在与会现场签单18：20 董事长或总经理答记者问18：30 歌舞表演拉开晚宴序幕，其他节目穿插进行产业园领导给各位嘉宾敬酒答谢18：30 会议结束就餐现场筹办：1、 酒店门前悬挂大型条幅和气球、花篮及现场喷绘等2、舞狮队与歌舞乐器表演队3、手提电脑与幻灯机4、礼物5、手提袋、宣传册、名片盘、签名册、胸花等6、主持人串词及部分发言稿费用预算：五万元 组织招商联谊会费用预算表序号项目筹划费用阐明1文艺表演8000元向社会雇用2气球、花篮、现场喷绘布景4000元3礼物、请柬6000元各100份4酒店费用15000元如果在食堂举办会节省较大费用，但社会效果也许不会太好5记者红包3000元6雇用主持人费用1000元7广告费用10000元8其他及不可预见费用5000元9合计费用50000元五、产业园组织管理1、实行物业管理与服务模式对产业园采用“五个统一”的管理模式来有序、有效地进行经营和管理即统一招商管理、统一服务管理、统一物业管理、统一员工管理、统一行政管理。

2、管理组织架构设立按照上述“五统一”的管理模式，达到即高效管理又节省必要的人力和行政后勤费用来设立组织架构包头市鑫东再生资源有限公司组织架构。