大学生创业策划方案范文.doc

大学生创业筹划方案范文大学生创业筹划方案范文1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都才能十足，堪称创业家，同时又能灵敏、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经历总结 2.开发出一种盈利形式，而不仅仅是一项创造"仅仅说明你的产品或效劳的性质还不够，还要清楚地说明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题技术方面的东西不管如何详细，都不能取代清楚明确的市场营销方案"这是往届胜者的经历之谈"你这是一件技术创造，而不是一种盈利形式"，评审专家在淘汰一项创意时如是说 3.从各方面人士那里获取忠告，不管他们是同学、老师，还是竞争对手或家庭成员4.分析^p 顾客：他们在寻找什么？5.分析^p 竞争对手：你有什么他们不及的长处？6.展示你有才能获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你可以设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场"千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何可以从你的产品或效劳中得到好处"，一位往届评审专家如是说7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字"要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"，这是另一名往届胜出者的体会。

8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意防止好高骛远、不着边际9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争10.评审专家们就如潜在投资者，可以吸引他们的是你如何分析^p 出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力宏大、增长快速的业务"假如你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了"第二阶段 创业构思 作为创业家，你〔们〕如今应该认真考虑： 1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或效劳来解决这个〔些〕问题？你的产品或效劳的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？ 2、产品与效劳构思：你的产品或效劳如何可以针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或效劳？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或效劳的简介，以便向潜在顾客展示3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或效劳与竞争对手的相比，在使用价值、消费本钱、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？4、经营团队：假如团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承当何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景假如团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。

然后，认真考虑和答复下述问题： · 所说的业务是否具有高速增长的潜力？· 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？· 所说的业务需要多少前期投资？· 所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？· 所说的业务是否具有成为该市场者的潜力？· 所说业务的创意目前阶段开发得如何？· 经营这项业务的团队队员的素质程度与技能互补如何？· 凭什么说此项业务在今后五年可以茁壮成长？第三阶段：市场调研1、顾客调研在进展市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快方法，就是向知情者请教你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供给商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的方法要找到采访和调查对象，可以翻阅 簿的黄页至少找到三个你构思的产品或效劳的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你将来的产品或效劳的分销商只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或效劳推向目的市场要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查要将对顾客调查的结果分析^p 成一份1至2页的提要要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或效劳付给的价格，你的产品或效劳给这些顾客带来的经济价值等。

还要搜集的数据包括顾客购置此类产品的时间周期、谁在决定是否购置、如何防范别人模拟你的产品或效劳、为什么你的产品或效劳对于目的市场中的消费者或是用户具有应用意义2、竞争对手调研要找出你的竞争对手，分析^p 该行业竞争的各个方面在分销产品或效劳方面，你会面临什么样的难题？是否有可能结成战略联盟？哪些可能成为你的盟友？将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要F132.编辑推荐大学生创业筹划方案参考一、创业筹划书是创业者方案创立的业务的书面【摘要】：^p .它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业筹划是市场营销,财务,消费,人力资等职能方案的综合.写好创业筹划书要考虑的问题:(一)关注产品(二)敢于竞争(三)理解市场(四)说明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的方案【摘要】：^p 二、创业筹划书的内容一般来说,在创业筹划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来,资金总额的分配比例,阶段目的,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,详细内容一般包括以下十一个方面:(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)方案【摘要】：^p 它是浓缩了的创业筹划书的精华.方案【摘要】：^p 涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断.方案【摘要】：^p 一般包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售方案;消费管理方案;财务方案;资金需求状况等.【摘要】：^p 要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.(三)企业介绍这局部的目的不是描绘整个方案,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因此重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目的.(四)行业分析^p 在行业分析^p 中,应该正确评价所选行业的根本特点,竞争状况以及将来的开展趋势等内容.关于行业分析^p 的典型问题:(1)该行业开展程度如何 如今的开展动态如何(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 开展趋势怎样(4)价格趋向如何(5)经济开展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的(6)是什么因素决定着它的开展(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克制 该行业典型的回报率有多少(五)产品(效劳)介绍产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析^p ;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.在产品(效劳)介绍局部,企业家要对产品(效劳)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.(六)人员及组织构造在企业的消费活动中,存在着人力资管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资管理是其中很重要的一个环节.因为社会开展到今天,人已经成为最珍贵的资,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资,更是要遵循科学的原那么和方法.在创业筹划书中,必需要对主要管理人员加以说明,介绍他们所具有的才能,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这局部创业筹划书中,还应对公司构造做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.经历和过去的成功比学位更有说服力.假如你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经历的人,你一定要给出充分的理由.(七)市场预测应包括以下内容:1,需求进展预测;2,市场预测市场现状综述;3,竞争厂商概览;4,目的顾客和目的市场;5,本企业产品的市场地位等.(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.在创业筹划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销方案和广告策略;(4)价格决策.(九)制造方案创业筹划书中的消费制造方案应包括以下内容:1,产品制造和技术设备现状;2,新产品投产方案;3,技术提升和设备更新的要求;4,质量控制和质量改良方案.(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容:其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的方案和进展过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些根本的风险(2)你准备怎样应付这些风险(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加时机(4)在你的资本根底上如何进展扩展(5)在和最坏情形下,你的五年方案表现如何假如你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.假如可能的话,对你的关键性参数做和最坏的设定.三、创业筹划书的编写步骤准备创业方案是一个展望工程的将来前景,细致探究其中的合理思路,确认施行工程所需的各种必要资,再寻求所需支持的过程.需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,互相之间差异也就很大.第一阶段:经历学习第二阶段:创业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草创业方案全文写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.第五阶段:最后修饰阶段首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的【摘要】：^p ,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否那么别人对你是否做事严谨会疑心的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.第六阶段:检查可以从以下几个方面加以检查:(1)你的创业筹划书是否显示出你具有管理公司的经历.(2)你的创业筹划书是否显示了你有才能归还借款.(3)你的创业筹划书是否显示出你已进展过完好的市场分析^p .(4)你的创业筹划书是否容易被投资者所领会.创业筹划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.(5)你的创业筹划书中是否有方案【摘要】：^p 并放在了最前面,方案【摘要】：^p 相当于公司创业筹划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,方案【摘要】：^p 应写得引人人胜.(6)你的创业筹划书是否在文法上全部正确.(7)你的创业筹划书能否消除投资者对产品(效劳)的疑虑.假如需要,你可以准备一件产品模型.可行性分析^p 与创业筹划书范文一、 市场分析^p 长期以来,国内居民因生活程度较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要效劳对象的小家电消费很少.。