社会实践心得体会两篇.doc

社会实践心得体会两篇篇一2019 年 x 月 xx 号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义做家教让我明白老师的不容易， 做送货员使我明白家私的很多知识， 包括性价比、 出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度但是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主想了几天都没想出一个好的办法，而这时我以前的做过商场又打问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了， 我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获， 于是委婉拒绝了商场的好意。

刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆摊卖桔子，我马上举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了于是我和二哥、三哥一拍即合，马上计划起来首先，我们三兄弟进行了总体计划货源调查包括进货价、距离、质量等 ;市场需求分析包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等 ;可行性分析包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等于是我们三兄弟分工合作， 我负责的是市场需求分析 我上网调查了 xx 的人口总数和家庭总数，得到 xx 现在人口总数约为 160 多万，占汕尾总人数的 70%，而我所在的 xx 镇人口约 20 多万，共 3 万多户按照我们 xx 的习俗 ( 祭神、回礼、访客都要用到 ) ，每户大概 10 千克桔子，这样东海市场就需要大约 30 万千克的桔子而每年的市场批发会有大约 10 万千克的桔子，摆摊批发也是差不多 10 万千克这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最后都是涨价的，涨到最后 50 元 / 斤当前的桔子价格为 00 元/ 斤，可以说还有涨价的余地 而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜欢不大不小、 色泽红润的桔子， 因为这样看起来好看，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

访客、 回礼都不错，经过我们几天的调查求证， 我们基本上了解了整个 xx 桔子市场的状况 在二哥的调查中，我们得到去 xx 镇进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为 35 元 / 斤，货车运费 600 元而三哥则查到估计今年会有竞争对手 ( 摆滩批发 )10 家，地点我们会选在人流中心的xx 桥边而在时间的选取上我们有不同意见二哥是想早点开始卖， 十二月廿一进货， 廿二开始卖我和三哥都想到合适的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开始卖经过讨论最后我们决定人民路滩点 4000 千克，廿二开始卖，而龙仙桥滩点 2500 千克廿四开始卖;时间终于来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应该很辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢晚上 8 点，我终于接到二哥的，于是马上开始开车到 xx，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行艰难等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快 9 点半了第二天正式卖桔子， 00 元 / 斤，不过比较少人问津，可能是因为离春节还远吧，担心到时桔子都烂掉了不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较容易做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。

就这样一直到廿五， 我们也只卖出 1000 多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了这时其他摆滩的也已经开始批发了，仅在人民路就有 6、 7 家了，竞争相当激烈而我们另一个滩点也进货回来开始卖了， 我一般都在龙仙桥这个滩点， 这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情况良好桔子刚一回来就有很多人来买，第一天就买了 500 千克，这使我信心大增然而，最艰难的是这几天一直低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费积极性大多人抱着“本来要买 20 千克的，这么冷了，那就随便买个 10 千克吧”的心理所以今年的桔子市场的需求量由于天气的原因降低了不少虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是依旧劳作，我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的艰难那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地方还很多很多接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不积极的消费心态，很多批发的卖家已经开始降价第一天我们人民路滩点并没有一起降价，因为二哥觉得大家最后还是要买的，不怕卖不出去。

后来事实证明， 这个决定是错误的， 这导致我们这个滩点到最后并没有什么赚头一直到廿八才开始降到 50 元 / 斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了我们考虑到市场上还有很多的桔子，估计还有 10 万千克，于是来个大甩卖， 40 元 / 斤成本价出售， 这样到廿九还剩下 1000 多千克， 接下来的就基本上 1 元一斤贱卖了， 只希望这个滩点能赚回成本到年三十那是 5 毛钱斤，想要就拿去吧，总算到中午卖剩 200 斤自己搬回家吃算了就这样，我的实践活动结束了 我们三兄弟核算了一下， 除去成本 18200 元、运输费 1200元、滩点租费 800 元和各种税收 ( 包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等 )600 元，最后我们只赚了 2000 多元，而人民路的滩点差不多没赚头这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比较充足，但第一次做这个我们也存在不少问题一是时间上把握不对， 如果廿五才开始卖的话人民路滩点的桔子不会到最后变得很难看二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题三是市场了解还不够深入，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以很多人都来卖这个，结果导致供大于求。

但是，总体来说， 这次尝试还是很有价值的， 毕竟让我们体会到做生意的感觉 ( 不容易 ) ，因为要考虑很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备假期的实践不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长篇二社会实践是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础以下是我的假期社会实践报告时光飞逝，走进医学殿堂已有两载，在这两年的学习中，我对医生这个职业有了更加深刻的认识，然而理论终究局限于课本，真正走入社会，走进医院，更多的去了解医生的工作环境，更多的来到患者身边，践行一个医生的使命作为一名临床专业的医学生，这是我的第一次社会实践在经过深思熟虑之后，我决定去医院里面提前感受见习的氛围，真正到医学领域去实践，找出自己的不足，为以后的学习增添动力 !于是我来到了 xx 医院，在征得院方的同意后， 在该院泌尿外科进行了为期一个月的见习实践工作。

由于还未涉及临床课程， 没有过硬的专业知识， 我的主要任务是在一旁观看学习，尽管时间不长，但对我来说，仍受益匪浅从医教科老师那里接过白大褂的那一刻，我就正式成为了这所医院的一员走入外科大楼，那种熟悉的味道扑面而来，而此刻的心情却与往常截然不同，身份的转换，让我格外兴奋很期待，又有少许紧张稍作调整，便来到了泌尿外科医生办公室科室的各位老师，对我的到来都格外欢迎老师们的热情让刚才那种紧张的情绪荡然无存科室 x 主任为我指定了李医生作为带教我的实习生活也就此正式开始了每天的工作，都是从早上的例会开始的，八点整，医护人员交班，首先由值班护士汇报当晚病区病人情况，接着是由当晚值班医生汇报晚上急诊情况，交接班结束是病案讨论，医生们将你难病人的病情、诊断治疗过程中出现的问题及想法，提交全科成员共同讨论，提出解决方案，上级医生也会给出指导性的建议在这个环节中，科室里低年资的医生们能学到很多东西，从各位老师们分析问题的思路和角度，更加全面的了解这种疾病的发生发展及转归过程，从而积累经验紧接着，医生们开始进行每天的查房工作，以了解病人情况，聆听病人的病情叙述，对病人进行必要检查，在言语方面，须亲和友善，不能命令不能冷淡，要与病人及其家属如亲人一般耐心询问。

查房完毕，各个医师根据自己病人当天的情况书写病历和签署医嘱在这期间，我发现医护人员真的很辛苦，每天都要微笑面对每一个病人及家属，给予他们温暖和信心这种严谨，这种一切为了病人的心，真的让人感动每周二的主任大查房要求全科成员参加，由主管医生汇报情况，主任耐心的询问，还会时不时的针对当前病例提出问题，而这中的一些问题是书本上没有的，需要通过多年的临床经验分析判断，这对低年资的大夫来说绝对是学习的好机会因为是在校学生，主任并没有专门向我提出问题年轻大夫们在这么多人面前，回答不上来，反而会促进他们下来刻苦钻研业务，更加努力的工作查房结束后就是每天正常的工作了在医院的这些天中， 带教 x 老师详细的向我介绍了医院的各项规章制度， 科室设置情况从 x 老师那我学会了病历的基本写法，熟练掌握了心肺复苏的操作要领以及急诊病人的处理等医疗活动并且有幸走进手术室全程观摩了一台《前列腺气化电切》 虽然专业知识不足导致我并不能完全看懂手术，但看到医生们注意力高度集中地手术，旁边的护士也十分专业地为医生递上他们需要的工具，真是让我有紧张又惊喜在手术中，团队合作精神也是十分重要的，主刀，一助，二助，器械护士，麻醉师缺一不可。

纵使医术再高，也需要和同伴默契的配合一小时过去了，手术顺利结束，没有动手的我，已经站的脚跟发麻， 腰有点酸， 可以想到手术的医生们此时更是疲惫吧， 而这只是一天工作的一部分，并没有结束，不禁感到医生的辛苦，而这样的辛苦可以换来病人身体的健康，我想对于每一个医生来说，在他们的价值观里，也是值得的x 老师常说，与病人谈话，看似简单实则是一门很大的学问，在医患关系复杂化的今天，医托，医闹，病人不再信任医生。