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银行客户退出管理工作筹划_银行客户经理工作筹划 实施退出管理是实施“三个结构”调整得重要途径，也是小编行实施主动风险管理得重要体现，促进了小编行信贷资源得优化配置，有力支持了综合盈利能力得提升从长远发展角度，富有成效得退出管理也是在宏观调控背景下保障小编行授信业务均衡高质量发展、实现经营业绩持续稳定提升得重要举措 一、20xx年存量客户退出工作完成情况截止20xx年12月末，全辖各行07年度累计退出授信27.64亿元其中针对总行下发退出清单中存量客户，累计退出正常类贷款11.17亿元，占年初全辖公司类正常类贷款余额得0.92%，已整体完成年内目标退出金额得118.87%，完成总行要求退出目标得306%，退出管理成效明显二、20xx年实施退出管理工作思路根据总行退出管理工作要求，遵循省行“三个结构”调整战略方案，20xx年存量客户结构调整坚持统筹方案、主动实施、严格执行得工作原则，根据全辖行业和区域授信指引，明晰客户退出标准，制定存量客户分类划分标准，将存量客户分为必保新增、存量维持、逐步压缩、限期清退四类客户，将后两类客户纳入退出筹划范围，同时，将客户分类结果在授信审批流程和前端授信管理过程中加以运用，规范退出流程管理和严格退出筹划执行，强化退出管理执行效果。

三、明确存量客户精选分类标准根据全辖行业和区域授信指引，存量客户划分分为必保新增、存量维持、逐步压缩、限期清退四类客户得具体标准如下：（本部分由省行政策制度团队补充）…… 四、有序制定存量客户退出筹划 1、退出筹划制定方法采取省行于分支行自下而上和自上而下相结合得方法，即分支行根据分类标准进行筛选梳理、主动制订辖内存量客户得退出清单，报送省行进行审核；省行经与分支行沟通反馈后，在全辖层面最终确定分类清单和退出目标客户清单及执行筹划2、对存量客户进行分类划分原则上必保新增类客户余额应控制在存量总余额得25%以内，存量维持客户余额控制在40%－50%之间，后两类类客户余额之和不低于存量客户总余额得25%3、明确退出筹划执行时限和结构性退出比例（1）对于纳入退出筹划范围得不良授信客户，原则上在3年内完成客户清退工作，明确制定分年度清退筹划，第1年退出金额不的低于存量余额得40%，前2年累计退出金额不的低于存量余额80%2）加强对正常类客户得风险甄别，加大对高风险关注客户得退出力度要求纳入主动退出筹划得正常和关注类客户，其20xx年度退出金额不的低于各行年初对公正常类贷款得5%，其中关注类客户退出金额应不低于上述两类客户年度退出金额得60%。

五、加强退出筹划执行得评价和考核1、加强退出筹划执行情况评价加强对各行退出筹划执行情况得监控，通过月度监测、季度通报等方法及时向全辖通报退出筹划执行进度，每半年一次对全辖各行退出筹划执行情况进行综合评价排名对于退出筹划执行进度明显滞后于预期进度得分支行，省行加强定向督导工作2、实行退出筹划执行负责制为强化全辖分支行对退出筹划执行得集中有效管理，实行退出筹划执行定向负责制，即二级分行得退出筹划执行由本行分管风险行领导牵头负责，风险管理部协助督导，公司业务部门具体执行实施；杭州地区直管支行由本行分管风险行领导牵头负责3、加大退出筹划执行考核力度结合总行对一级分行退出筹划执行得考核方法，细化风险管理能力评价体系中退出筹划执行维度得考核标准和评分构成，加大退出筹划执行得考核权重和评分占比（筹划由目前得8%增至20%），引导辖内各行强化退出筹划制定和执行效果4、加强对退出筹划执行结果得运用根据各行退出筹划执行情况，积极运用退出筹划执行结果实施分类管理1）对于半年度考核退出筹划执行进度明显滞后得分支行，省行通过定向工作提示、提高检查频率、直接约谈等途径，要求分支行明确后续针对性执行措施和定期报告执行进度，确保年度退出筹划合格完成。

2）将退出筹划执行情况与省行贷款规模整体控制、授信项目审批等进行综合平衡、挂钩管理对于退出筹划制定被动、覆盖面不足、执行进度滞后得分支行，省行将平衡信贷资源得优化配置，适当控制该行新增授信项目得审批进程 f132.cOm更多工作筹划扩展阅读 2001银行客户经理工作筹划 以下是小编为大家整理得关于《2001银行客户经理工作筹划》文章，供大家练习参考！ 小编推荐：xxx年，对于身处改革浪潮中心得银行员工来说有许多值的回味得东西，尤其是工作在客户经理岗位上得同志，感触就更大了， 银行客户经理工作筹划年初得竞聘上岗，用自己得话说“这是工作多年来，第一次这样正式得走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落眩竞争让小编一开始就感到了压力，也就是从那时候起，小编在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想得，也是这样做得一年来，小编在工作中紧跟支行领导班子得步伐, 围绕支行工作要点, 出色得完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献得精神 截至现在，小编完成新增存款任务2415万元，完成筹划得 241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好得完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统得研发和推广。

客户在第一，存款是中心小编在工作中始终树立客户第一思想，把客户得事情当成自己得事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方式上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢的客户对小编行业务得支持小编在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料权属文秘写作网，放上鼠标按照提示查看文秘写作网更多资料财务人员一句不太起眼得话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行得增存工作打下了良好得基矗 在服务客户得过程中，小编用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥得服务工作变的丰富而多采，真正体现了客户第一得观念当客户在过生日时收到他送来得鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来得短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑得身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致得人却不多，小编在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面得独立工作能力，随着银行改革得需要，小编得工作能力和 综合素质的到了较大程度得提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段得改革的到了更新和进步。

为了不辱使命，完成上级下达得各项工作任务，小编作为分管多个要点客户得客户经理，面对同业竞争不断加剧得困难局面，在支行领导和部门同事得帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一得思想，征对不同客户，采取不同得工作方法，努力为客户提供质得金融服务，用他自己对工作得理解就是“客户得需求就是小编得工作”开拓思路，勇于创新，创造性得开展工作 随着小编国经济体制改革和金融体制得改革，客户选择银行得趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，小编中有你，你中有小编，在竞争中求生存，求发展，如何服务好要点客户对小编行得业务发展起着举足轻重得作用 小编认为作为一个好得客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境得前提下，研究客户，通过对客户得研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户得下游资金跟踪到小编行，实现资金从源头开始得“垄断控制”，实现资金得体内循环，巩固小编行资金实力今年在他分管得某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质得服务赢的该单位得任信任，逐步摸清该单位得下游单位，通过多次上门联系，使的该单位下拨得基建款都在小编行开立帐户。

另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极得上门联系，成功留住某客户在小编行得开户 银行客户经理工作筹划范本 以下是工作筹划频道为大家整理得银行客户经理工作筹划范本文章，供大家参考！ (一)营销管理制度： 1、日常管理： ①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展并通过与小组长沟通，更深入得了解到团队每个成员工作上、生活上得情况，工作上进行良性竞争 ②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员得展业情况及宣传中遇到得问题，及时指导，给予他们鼓励和支持 ③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己得岗位职责： 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售中得各项要求; 3、负责严格执行客户开户手续流程; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报; 5、严格遵守公司各项规章制度; 6、对工作具有较高得敬业精神和高度得主人翁责任感; 7、完成领导交办得其它工作 建立团队高效率得工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

2、会议管理 团队会议是团队发展得重要环节，会议是现代管理得一种重要手段，销售人员对公司得指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣 ①工作内容：通过会议中总结和回顾昨天得工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好得方式和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率内容：新增资产，开户数，客户疑问) ②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周得关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正得方法决定了其主要意义，营销主要得成功方式，无异于精神支持和鼓励，使人有更高得上进心周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成 ③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀得一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力 (二)人员招聘 销售团队组建，人员招聘是重要得部分，不断地补充新力量，团队才能更好得发展招聘分一下三个方面： ①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员 ②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘 ③校企合作：这个是创新招聘得一中新方法，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中) 银行客户经理工作筹划 (一)充分认识完成今年资产量得目标艰巨性。

去年，小编们团队业绩量做得离目标太远，营销筹划得实施中遇到不少得问题团队在营销宣传当中，无法拿到相应得礼品实物及模拟品，不能更好得做好宣传筹划;银行网点维护方面，因银行业得竞争，对证券公司得客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重导致小编们得客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发小编们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销规划”达成双方得合作目得没有一个很好得渠道开发，营销筹划得开展难度就增加了 (二)充分认识推进优化管理工作得重要性 团队管理进入了成长阶段，一些深层次得问题可能还会凸显出来，构建完善得团队管理筹划尤为重要，综合筹划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间得凝聚力，向心力，执行力及对工作得热情。