银行营销方案范文银行营销方案范文精选八篇.docx

    银行营销方案范文银行营销方案范文精选八篇    篇一 ：银行营销案例范文附件2案例范文（一）1、 案例介绍? 案例类型：销售服务类? 案例名称：新客户的陌生拜访? 案例性质：成功案例2、 案例细节12案例范文（二）1、案例介绍? 案例类型：经营管理类? 案例名称：店面冲突处理? 案例性质：失败案例2、案例细节34篇二 ：商业银行营销策划方案商业银行营销策划方案1．概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本3．特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求结构模式1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2．结构：营销策划方案的基本结构是：第一部分：营销策划方案封面在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容:1) 营销策划的全称基本格式是:××银行关于××××营销策划书2) 营销策划的部门与策划人营销策划:××银行××分（支）行客户部主策划人:×××、×××、×××3) 营销策划的时间××××年×月×日第二部分：营销策划主题和项目介绍根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等第三部分：营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定1) 项目市场分析宏观环境状况主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等项目市场状况主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等…… …… 篇三 ：银行营销方案先建立好客户的关系，有一定的客户资源不愁没有存款来源，多为客户着想，得到客户的信任才是更重要的，切记“欲速则不达”，现在银行的产品品种多样，这就使得任务的种类也很全：信用卡、基金、保险，拉存款还是这里面比较好完成的任务呢个人很难有什么好的方法，但是如果优惠政策真的很多你可以告诉你的亲戚朋友们啊，他们会支持你的，不过如果你要是跑一些不认识的个人,叫他拿钱给你存即难让他信任你，而且你也没有多少时间除非你上班不用在单位还差不多.不过如果你有一定的关系也可以拉一些大客户单,比如企事业单位不但数额大,而且效果也较好.首先可以拉熟人关系，亲戚朋友啊二是自然增长的客户，碰巧遇到来存款的客户可以说是自己拉的嘛还有就是原来的客户资源，邀约客户来存款最后是开发新的客户资源，与新客户交流时可以发现客户潜力是为民生借记卡个人主卡持卡人提供的一卡多户，活期、整存整取定期存款多种最优化组合的理财服务。

该服务是我行运用先进的手段，按客户选定的存款组合方案，自动将客户存入资金由活期存款转为定期存款，免除客户在定、活期存款之间反复选择及操作的不便，极大提高存款收益率，实现轻松理财单位的那些会计或者主管领导什么的，她们再哪开户都可以的，只要哪有好处她们就去哪，你可以没事多去走动走动，请吃吃饭，或者找认识人给说说，开完户了，以后也多去给送点什么小纪念品什么的第一，首先我们要确定的是拉存款必须要抛下脸面第二：100万，靠个人存款需要很多人，你可以尝试找亲戚朋友的帮忙第三：你要把存款从别的银行拉到你的银行那你就要比别人有更优惠的条件，比如存取款上门服务啊，挂失上门服务啊，时不时的送一束鲜花之类的篇四 ：银行开门红主题营销活动礼品方案中行贺新春 〃 好礼滚滚来——关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知 为落实省行《关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案一、 活动主题：中行贺新春 〃 好礼滚滚来二、 活动时间：20xx年1月1日至3月31日三、 活动范围：xw支行辖内各网点四、 活动介绍好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：好礼三、理财有礼：1、参与对象：A：新增定期存款2万元以上的客户；B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡满600元（含）的客户；C:自助银行、网上银行、银行、银行向他人汇款人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户； D:信用卡当月累计消费达2013元或办理卡分期的客户； E:购买贵金属累计达2万元的客户。

2、参与方式：A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖理财经理在赠送新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板块“开门红专栏”上）B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名：编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至“106573095566”，联通发送至“10655795566”，电信发…… …… 篇五 ：XX银行理财产品营销设计方案范文XX银行理财产品营销设计方案一、前言目前，国内投资理财市场上的理财产品各式各样，而理财业务也是银行的一大支柱业务，为了更好地进行理财产品的营销，XX银行对50名消费者进行了调查结合调查问卷，广金银行拟定了一份新的理财产品营销设计方案这份理财营销方案主要从市场分析、消费者分析、内部条件分析等三大方面进行分析，最终制定了理财业务的总体目标，其目标是在20xx年理财产品的销售翻一番，在稳定原有的客户群体上，发现潜在的客户群体，打造广金的“金太阳理财”的品牌。

相信拥有精英的理财管理团队的广金银行的理财产品能满足跟多的消费群体，促进全民理财意识提升，显示广金银行的创新精神二、市场分析20xx年第一季度银行理财产品发行总量为4426款，环比增长43.6%，同比增长146.0%发行量上升的原因主要是商业理财产品创新能力增强，理财市场逐渐发展成熟与此同时，央行上调存款准备金率及存贷款利率，收紧市场流动性，银行发行理财产品可缓解部分存贷压力毫无疑问，银行理财产品已稳居理财市场的第一位，规模超过其他类别理财产品的总和，成为推动国内理财市场发展的主要力量西方发达国家的个人理财业务发展已相对成熟，成为了银行的主要赢利性业务 相比之下，我国商业银行的理财业务还处在起步阶段在中国，理财市场目前还是个新兴市场，以前都是照搬别人的模式，国内银行只获取微薄的代销费用，真正管理产品的是研发该产品的国外银行，巨额利润也被他们获取然而，金融危机使国外银行产品的设计和运作能力受到质疑因此金融危机之后，国内银行渐渐摒弃“拿来主义”，开始组建自己的研发团队和管理团队，对产品进行自主研发、自主投资和自主管理，自主研发产品将成为今后理财市场的主流面对来自金融危机的影响，国内银行在理财产品业务创新方面将不得不谨慎行事。

据调查分析，理财产品的潜在客户很大，需求也很多，在中国的市场前景可谓是广阔的，然而，越来越多的银行也逐渐认识到理财业务蕴含的巨大利润空间，成为银行业竞争最激烈的焦点之一 虽然面临的竞争对手很多，但是相关的经营机制和体系还不完善，存在着很多因素制约理财业务发展的因素只要设计出符合客户的理财产品，就能吸引越多的客户 经过20xx年数次整顿之后，银信合作产品在过去几个月已经大幅减少而目前可以确信的是银行理财资金将与信贷资产无缘，在信托产品中见到信贷资产的可能性也比较小20xx年因为信贷资产的缺位，银信合作产品的量也将处于低迷状态银信合作不会就此消失由于市场的复苏，证券投资将是银信合作的亮点加强与证券公司的合作将是银行销售理财业…… …… 篇六 ：银行营销方案银行营销方案.txt用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活钱多钱少，常有就好！人老人少，健康就好！家贫家富，和睦就好先建立好客户的关系，有一定的客户资源不愁没有存款来源，多为客户着想，得到客户的信任才是更重要的，切记“欲速则不达”，现在银行的产品品种多样，这就使得任务的种类也很全：信用卡、基金、保险，拉存款还是这里面比较好完成的任务呢个人很难有什么好的方法，但是如果优惠政策真的很多你可以告诉你的亲戚朋友们啊，他们会支持你的，不过如果你要是跑一些不认识的个人,叫他拿钱给你存即难让他信任你，而且你也没有多少时间除非你上班不用在单位还差不多.不过如果你有一定的关系也可以拉一些大客户单,比如企事业单位不但数额大,而且效果也较好.首先可以拉熟人关系，亲戚朋友啊二是自然增长的客户，碰巧遇到来存款的客户可以说是自己拉的嘛还有就是原来的客户资源，邀约客户来存款最后是开发新的客户资源，与新客户交流时可以发现客户潜力是为民生借记卡个人主卡持卡人提供的一卡多户，活期、整存整取定期存款多种最优化组合的理财服务。

该服务是我行运用先进的手段，按客户选定的存款组合方案，自动将客户存入资金由活期存款转为定期存款，免除客户在定、活期存款之间反复选择及操作的不便，极大提高存款收益率，实现轻松理财单位的那些会计或者主管领导什么的，她们再哪开户都可以的，只要哪有好处她们就去哪，你可以没事多去走动走动，请吃吃饭，或者找认识人给说说，开完户了，以后也多去给送点什么小纪念品什么的第一，首先我们要确定的是拉存款必须要抛下脸面第二：100万，靠个人存款需要很多人，你可以尝试找亲戚朋友的帮忙第三：你要把存款从别的银行拉到你的银行那你就要比别人有更优惠的条件，比如存取款上门服务啊，挂失上门服务啊，时不时的送一束鲜花之类的篇七 ：银行存款营销服务案例XX支行二季度及下半年存款实施方案20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额二、组织领导成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。

领导小组下设办公室在办公室 ，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评三、目前存款现状本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情。