空手套白狼：商界最高境界.doc

空手套白狼：商界的最高境界1（转）     很早以前就有一位高僧说到：天下熙熙攘攘，皆为利来，皆为往来然如何能在这个越来越成熟的中国市场上获得自己所需要的利呢？赚钱有许多手段，古有三百六十行，今日更为甚之然而这么多手段之中，什么才是最高手段呢？    利用自己的聪明才智获得一份可观的收入，不失为本事然这不是最有本事，最有本事的是能用他人之聪明，谋取极大财富者而空手道又是其中最为高明的一招下面的文章就是关于如何空手套白狼的经典案例，通过这篇文章，你将会领略商界神话到底是如何创造，如何才能在商界上一展所长如果能心领神会，付诸行动，更将能使你在商界大展手脚空手道”是商界的最高境界    提起空手道，有人马上就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽；有的人一讲到空手道，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝    什么是空手道？空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤    用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式    空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，这不是本事吗？我认为，在法律规范的范围内，如果谁有本事，把别人的钱弄到自己的口袋，让别地区的钱流到自己的地区，把外国佬的钱挪到中国来，这才叫本事，这才叫真心英雄。

    空手道有什么不好？综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的？你只要去看看他的自传就知道了，他们就是靠玩空手道起家的其实，空手道是商业的最高境界    空手道是一门高深的学问我认为，它属于社会科学类，哈佛大学绝对学不到现在我们中国空手道行业人才奇缺，事情往往就是这样，哪一行干的人少，哪一行就赚钱我们中国没有本钱想创业的人实在是太多了，空手道太有价值、太有用了，他们太需要学习空手道的技巧了    今天，我在这里讲空手道，不是叫大家去骗、去诈，而是叫大家在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业这一点，我必须首先声明    其实，空手道和空手盗，只一步之遥首先要有良好的道德意识、法律意识，就是说要遵纪守法，做个良民，否则的话，你坑蒙拐骗、去骗去诈，你就要倒霉，就要翻船，就要进“号子”像这样的事情，社会上有很多，大家一定要引起高度重视    你可以花10年、20年、30年时间，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告诉你：最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着成功者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式，你就能在自己的创业过程中，举一反三、触类旁通，无往而不胜。

    今天，我把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀，在这里来个暴光；把自己在创业过程中，运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大家，希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助    第一招：借天下之势，发天下大财    俗话说得好：借力发力不费力懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤    三国时，有一天，周俞对诸葛亮说：你3天之内，给我打造10万支箭来诸葛亮满口答应3天要打造10万支箭，这是根本不可能的事情但诸葛亮为什么又答应了呢？诸葛亮自有办法当时要打造10万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及怎么办？打造不出可以借嘛！向谁借？那当然只有曹操曹操会借吗？他会借箭给你来杀他吗？办法总比困难多，没有做不到、只有想不到诸葛亮想到了他怎么向曹操借呢？在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。

这就是历史上著名的“草船借箭”的故事    还讲一个国外的故事英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱怎么办？有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题    图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了书借出去了，怎么还呢？大家给我还到新馆来就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家    从这2个案例里面，我们就可以领略到借的魅力因此，一个借字，天地广阔，大有文章可做    创业没有钱，怎么办？    没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借    没有技术，没有人才，没有经验，怎么办？    没有关系，你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作    你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办？    没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名    你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用总之，一个借字，天地广阔，大有作为。

    1、创业没有本钱，怎么借钱？    一谈到借钱，有的人就害怕怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”一个人要创业、要发展，就要敢借钱商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱    著名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借如何借钱？    （1）有个说法    凡事都在一种说法俗话说：“话有三说，巧说为妙”；“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到    比如，你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门！”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了    不知大家听过“和尚买梳”的故事没有？大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么？我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。

    故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同    第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧    第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊和尚一想，对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把    第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。

和尚一听，有道理！马上说：“我买1000把     这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比困难多小办法小收获，大办法大收获！（2）要有信誉    俗话说：有借有还，再借不难如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉    一个人信誉不好，就要付出很大的成本比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大    （3）双方有利    当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报成功的人一般都是懂得感恩的人    做生意更是这样，大家都要有利你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次可以，第三次别人就不会再理你了    现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能不借你吗？他不借，他靠什么吃饭？你借得越多，他就赚得越多，他就越高兴。

你有信誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱    下面来看看，高手们是怎样借钱的    在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的一个是香港船王包玉刚他开始创业的时候，就是向朋友借的钱他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的    有一次，他竟两手空空，让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船他是怎样操作的呢？我们来听听他的说法他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”    信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保他说：“可以，我用信用状担保什么是信用状？就是“货运公司”从他银行开出的信用证明很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款你看，船都没有造，钱就给他了你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：    如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款；    银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。

这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题所以，银行就敢贷给他这就是他的说法，这里就有他的信用如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道    还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模有规模才有效益，这样才能做大做强他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首    这套方法很管用我套用这种方法，曾以“国有民营”的方式，承包过一家饭店，这家饭店的年租金是60万元当时，我刚从机关下海，通过关系，找了3家国营企事业单位，给他们签订了“定点消费协议”协议规定：他单位在我饭店，每年必须消费多少钱以上，我每年给他10%的返还我记得，3家单位每年会议、吃住消费等加起来，大概是100万元然后，我拿着3家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书，到工行贷款再加上：“我是下海干部，你们和政府部门要支持”的说法，贷款很快就搞定了。