国寿福禄鑫尊两全保险分红型产品宣导.ppt

国寿福禄鑫尊两全（分红型）国寿福禄鑫尊两全（分红型）2012版产品宣导版产品宣导课程大纲开发背景开发背景1产品介绍产品介绍2产品特色产品特色 3卖点分析卖点分析4目标市场目标市场5销售话术销售话术 620122012————中国人寿挺进世界中国人寿挺进世界500500强十周年强十周年20122012年开门红年开门红需要一款具有吸引力的产品别帮助我们迅速抢占客户资源需要一款具有吸引力的产品别帮助我们迅速抢占客户资源需要一款市场认同的产品提升我们的销售热情需要一款市场认同的产品提升我们的销售热情需要一款客户收益高的产品应对市场竞争，吸引客户注意，于是：需要一款客户收益高的产品应对市场竞争，吸引客户注意，于是：n营销团队和伙伴营销团队和伙伴: :-能否投保范围更广泛,可保人群再多一点-能否核保更简单,可以把保单做的大一点n客户客户: :-返本的同时,确定收益能否给的更多一点-领取能否更灵活,手续办理更方便市场对福禄鑫尊的期待市场对福禄鑫尊的期待: :Ø听取市场声音听取市场声音, ,优化产品责任，丰富产品特点优化产品责任，丰富产品特点, ,公司主打产品强公司主打产品强势升级，全力打造公司产品的核心竞争力势升级，全力打造公司产品的核心竞争力: : 课程大纲开发背景开发背景1产品介绍产品介绍2产品特色产品特色 3卖点分析卖点分析4目标市场目标市场5销售话术销售话术 6•谁能保谁能保——投保条件投保条件•怎么保怎么保——交费期交费期•保多久保多久——保险期限保险期限•保什么保什么——保险责任保险责任把握四要素把握四要素学习新产品学习新产品产品介绍产品介绍谁能保投保条件：出生投保条件：出生2828天至天至6060周岁以下周岁以下 交费方式：交费方式：3 3年、年、5 5年、年、1010年年保险期间：终身保险期间：终身保多久怎么保产品介绍产品介绍 一、生存金：一、生存金：-什么条件领取什么条件领取•合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保险金额的15%；以后每次领取的生存保险金在上一次领取金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但每次领取的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。

•祝寿金领取后每一年领基本保额的10%怎么领：怎么领： 年领/累积领取——生存保险责任生存保险责任保什么产品介绍产品介绍 二、特别生存金：二、特别生存金：-什么条件领取什么条件领取 合同生效后，祝寿金领取前，每满3个保单年度的年生效对应日，按年交保险费（不计利息）的2%领取特别生存金-怎么领：怎么领： 年领/累积领取——生存保险责任生存保险责任保什么产品介绍产品介绍三、祝寿金：三、祝寿金：-什么条件可以领：什么条件可以领： 投保时选择祝寿金领取年龄55/60/65/70/75岁，一经确认不得更改-什么时候领：什么时候领： 55/60/65/70/75岁（可选择）的保单周年日后的对应日 -能领多少：能领多少： 所交保费之合（返还本金）-怎么领：怎么领： 一次性领取产品介绍产品介绍保什么——生存保险责任生存保险责任四、身故金：四、身故金：-1 1、、被保险人被保险人1818周岁前身故如何赔偿周岁前身故如何赔偿 被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。

2 2、、被保险人被保险人1818周岁后，周岁后，祝寿金领取前身故如何赔偿：祝寿金领取前身故如何赔偿： 被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因其以外的情形身故，按所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止 -3 3、、祝寿金领取后祝寿金领取后身故如何赔偿身故如何赔偿：： 意外或疾病=基本保额100%或合同现金价两者的较大值给付身故保险金，本合同终止 产品介绍产品介绍保什么——身故保险责任身故保险责任五、附加功能：五、附加功能：-1 1、红利金、红利金 根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所分配红利选择现金领取或累积生息 2 2、保单借款、保单借款 保险合同有效期内均可申请保单贷款； 保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%产品介绍产品介绍保什么——附加保险责任附加保险责任产品好不好产品好不好 举例算一算举例算一算 投保举例：60周岁起，身故保险金为基本保险金额周岁起，身故保险金为基本保险金额的的100%与身故时现金价值两项金额中与身故时现金价值两项金额中的较大者的较大者 李先生，李先生，3030岁，为自己投保了福禄鑫尊，选择岁，为自己投保了福禄鑫尊，选择3 3年交，年交保费年交，年交保费100000100000元，元， 60周岁领取祝周岁领取祝寿金，寿金，基本保险金额基本保险金额33830元元祝寿金：祝寿金：6060周岁时一次性领取所交保费周岁时一次性领取所交保费3030万元，实现提前返本。

万元，实现提前返本生存保险金：生存保险金：60周岁及以后每年领取周岁及以后每年领取3383元，直至终元，直至终身身一年后疾病身故保障：所交保费一年后疾病身故保障：所交保费意外或一年后疾病身故：意外或一年后疾病身故：所交保险费所交保险费的的105%105%给付身故保险金给付身故保险金 至至9090岁红利累积：岁红利累积： 元元生存保险金：生存保险金：6060周岁前：第一个周岁前：第一个3 3年领取基本保额的年领取基本保额的15%15%即即5075.55075.5元元 以后每三年以后每三年在上一次给付金额的基础上按基本在上一次给付金额的基础上按基本保险金额的保险金额的3%3%增加，增加，9 9次次共计：共计：76117.576117.5元元特殊生存金：特殊生存金：6060岁前，每岁前，每3 3年领取年领取20002000元，共计元，共计1800018000元元累积生存金： 元元综合收益： 元元是所交保费： 倍倍课程大纲开发背景开发背景1产品介绍产品介绍2产品特色产品特色 3卖点分析卖点分析4目标市场目标市场5销售话术销售话术 6福禄鑫尊产品特色福禄鑫尊产品特色 约定返本快约定返本快 领取更灵活领取更灵活返本快返本快 被保险人在祝寿金领取年龄可以一次性领回所交的全部被保险人在祝寿金领取年龄可以一次性领回所交的全部保费，可领取的年龄分为保费，可领取的年龄分为5555岁、岁、6060岁、岁、6565岁、岁、7070岁和岁和7575岁五种，是目前投保人可选择领取方式最多的产品；岁五种，是目前投保人可选择领取方式最多的产品；同时，同时，5555岁领取，也是目前分红险市场上返本最早的产岁领取，也是目前分红险市场上返本最早的产品。

品福禄鑫尊产品特色福禄鑫尊产品特色 约定返本快定返本快 领取更灵活取更灵活三年一返还三年一返还 递增领取高递增领取高 福禄鑫尊每三年领取一次生存保险金，在约定祝福禄鑫尊每三年领取一次生存保险金，在约定祝寿金领取前，生存金的每次领取均在上一次领取的基寿金领取前，生存金的每次领取均在上一次领取的基础上按基本保险金额的础上按基本保险金额的3%3%增加，最高不超过基本保险增加，最高不超过基本保险金额的金额的30%30%使客户的固定收益有了显著提高使客户的固定收益有了显著提高给付高给付高福禄鑫尊产品特色福禄鑫尊产品特色 约定返本快定返本快 领取更灵活取更灵活三年一返还三年一返还 递增领取高递增领取高 获利多获利多特别生存金特别生存金 一片关爱心一片关爱心 为了喜迎中国人寿挺进世界为了喜迎中国人寿挺进世界500500强十周年，回馈广大强十周年，回馈广大客户的厚爱，福禄鑫尊产品增加了特别生存金给付，在约客户的厚爱，福禄鑫尊产品增加了特别生存金给付，在约定祝寿金领取前，每定祝寿金领取前，每3 3年给付被保险人年交保险费年给付被保险人年交保险费2%2%的特的特别生存金，体现了中国人寿对广大客户的一片感谢和关爱别生存金，体现了中国人寿对广大客户的一片感谢和关爱之心。

之心福禄鑫尊产品特色福禄鑫尊产品特色 三年一返还三年一返还 递增领取高递增领取高 养老好养老好特别生存金特别生存金 一片关爱心一片关爱心返本还收益返本还收益 终身养老金终身养老金 福禄鑫尊产品在祝寿金领取后（返本后），福禄鑫尊产品在祝寿金领取后（返本后），每年返还基本保额的每年返还基本保额的10%10%，返还频率和比例均，返还频率和比例均有所增加，被保险人可领取至终身，满足客户有所增加，被保险人可领取至终身，满足客户终身养老的需求终身养老的需求福禄鑫尊产品特色福禄鑫尊产品特色 三年一返还三年一返还 递增领取高递增领取高 抵通胀抵通胀特别生存金特别生存金 一片关爱心一片关爱心年年享分红年年享分红 抵御通胀强抵御通胀强 福禄鑫尊产品保险期间持续分红，客户每福禄鑫尊产品保险期间持续分红，客户每年通过红利领取或累积生息，可以共享世界年通过红利领取或累积生息，可以共享世界500500强企业分红保险的经营收益，使自己的资强企业分红保险的经营收益，使自己的资产保值、增值，有效抵御通货膨胀产保值、增值，有效抵御通货膨胀福禄鑫尊产品特色福禄鑫尊产品特色 可借款可借款保单可借款保单可借款 资金易周转资金易周转 在符合福禄鑫尊产品相关规定的前提下，客在符合福禄鑫尊产品相关规定的前提下，客户可根据自身的财务需要随时使用福禄鑫尊的保户可根据自身的财务需要随时使用福禄鑫尊的保单借款功能，借款金额最高可达借款时本产品现单借款功能，借款金额最高可达借款时本产品现金价值的金价值的80%80%，以满足客户资金的不时之需。

以满足客户资金的不时之需福禄鑫尊产品特色福禄鑫尊产品特色 范围广范围广投保范围广投保范围广 老少皆可宜老少皆可宜 福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，1818周岁周岁前身故返还所交保费，拓宽了少儿市场的可保范围；前身故返还所交保费，拓宽了少儿市场的可保范围；同时，若选择同时，若选择7575岁领取祝寿金的话，岁领取祝寿金的话，6060岁的老人也可岁的老人也可办理，满足了中老年市场的保险需求，是目前市场上办理，满足了中老年市场的保险需求，是目前市场上投保范围最宽的产品之一投保范围最宽的产品之一福禄鑫尊产品特色福禄鑫尊产品特色 核保宽核保宽核保要求宽核保要求宽 轻松可享有轻松可享有 福禄鑫尊产品降低了身故保障责任，核保福禄鑫尊产品降低了身故保障责任，核保较为宽松，可以有效简化高端客户的投保手续，较为宽松，可以有效简化高端客户的投保手续，满足高端客户进行大额投资的需要，利于我们满足高端客户进行大额投资的需要，利于我们件均保费的提升件均保费的提升产品特色与销售策略产品特色与销售策略n核心亮点：核心亮点： 返本还收益返本还收益 收益更给力！收益更给力！稳健理财：稳健理财：60岁前保本、保息、保利、保值岁前保本、保息、保利、保值（定期给付，（定期给付，本利全返，有效抵御通货膨胀）本利全返，有效抵御通货膨胀）免费养老：免费养老：60岁后，不花钱的养老金终身领取岁后，不花钱的养老金终身领取（活多久，（活多久，领多久，老年生活乐无忧）领多久，老年生活乐无忧）稳健理财稳健理财免费养老免费养老课程大纲开发背景开发背景1产品介绍产品介绍2产品特色产品特色 3卖点分析卖点分析4目标市场目标市场5销售话术销售话术 6返本还收益返本还收益尊贵享一生尊贵享一生一、保留了福禄鑫尊的核心卖点一、保留了福禄鑫尊的核心卖点 ————返本还收益返本还收益二、增加了新的卖点二、增加了新的卖点————收益收益““更更””给力！给力！更高：收益更高更高：收益更高更快：返本更快更快：返本更快更强：功能更强更强：功能更强产产品品新新卖卖点点祝寿金领取，一次性返本祝寿金领取，一次性返本年龄可选择，年龄可选择，5555、、6060、、6565、、7070、、7575岁岁选择选择5555岁领取，在目前国内分红保险中：岁领取，在目前国内分红保险中：￿￿￿￿￿￿￿￿￿返还本金时间最快的产品！返还本金时间最快的产品！福禄鑫尊新卖点一：约定返本福禄鑫尊新卖点一：约定返本福禄鑫尊新卖点二：客户收益福禄鑫尊新卖点二：客户收益在约定祝寿金领取前，客户生存金每次领取均在上一次领取的基础上按基本保险金额的3%增加，最高不超过基本保险金额的30%，固定固定领取变递增领取领取变递增领取，使客户的收益有了显著提高。

生存金生存金收益更高收益更高在约定祝寿金领取前，每三年客户均固定增加领取一次“年交保险费2%”的特别生存金，增加了领取的内容，增多了收益的金额增加了领取的内容，增多了收益的金额前期固定前期固定收益更高收益更高在约定祝寿金领取后，客户每年领取基本保额的10%，返还比例有返还比例有所增加，提高了客户养老金的额度，增强了养老的功效所增加，提高了客户养老金的额度，增强了养老的功效养老金领取养老金领取比例更高比例更高福禄鑫尊新卖点三：产品功能福禄鑫尊新卖点三：产品功能积极应对积极应对《《关于父母为关于父母为其未成年子女投保以死其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件人亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知身保险有关问题的通知》》（保监发（保监发20102010〕〕9595号）号） 福禄鑫尊产品福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，积极应对监管规定的新要求，1818周岁前身故返还周岁前身故返还所交保费，使前期风险保额超过所交保费，使前期风险保额超过1010万元的万元的0 0——1818岁的少儿可以投岁的少儿可以投保该产品，保该产品，使营销伙伴拥有了更多创富机会使营销伙伴拥有了更多创富机会福禄鑫尊卖点三：产品功能福禄鑫尊卖点三：产品功能Ø结合有关“福禄鑫尊”身故责任配置的反馈，对成年人身故责任配置进行调整，降低身故责任，使核保更宽松，利利于营销伙伴大单的开发。

于营销伙伴大单的开发Ø在生存保险金添加增额领取和“养老金”领取比例提高的同时，对祝寿金领取前进行一定比例的固定返还，可以很好的激发客户提升件均保费，增加伙伴们的收益激发客户提升件均保费，增加伙伴们的收益三年的缴费三年的缴费一辈子的呵护一辈子的呵护生存金、红利金，生存金、红利金，金金复利金金复利中老年可投保中老年可投保活到老保到老活到老保到老保单借款保单借款雪中送炭雪中送炭年轻时三年增额一返，返的多年轻时三年增额一返，返的多年老后一年高比例一返，返的快年老后一年高比例一返，返的快其他其他卖点卖点n以前的分红产品拿保额不拿保费或拿保费不拿保额以前的分红产品拿保额不拿保费或拿保费不拿保额n福禄鑫尊产品保费保额都能拿福禄鑫尊产品保费保额都能拿n交保费返保费送保额，交的越多送的越多交保费返保费送保额，交的越多送的越多福禄鑫尊福禄鑫尊——保本、保息、保利、保值、保终身；真正实现不保本、保息、保利、保值、保终身；真正实现不花钱就坐享财富人生，只要活着就一辈子有钱花花钱就坐享财富人生，只要活着就一辈子有钱花课程大纲开发背景开发背景1产品介绍产品介绍2产品特色产品特色 3卖点分析卖点分析4目标市场目标市场5销售话术销售话术 6产品亮点回顾与客户群关注点中年市场中年市场中老年市场中老年市场•我们要明确：我们销售的不仅仅是保险产品，更是保险保障的理念，我们要明确：我们销售的不仅仅是保险产品，更是保险保障的理念，我们需要深度挖掘新产品背后的价值我们需要深度挖掘新产品背后的价值Ø约定领取日领取祝寿金约定领取日领取祝寿金 保本保本Ø祝寿金领取前每三年递增领取生存金祝寿金领取前每三年递增领取生存金 保息保息Ø祝寿金领取前每三年固定领取特别金祝寿金领取前每三年固定领取特别金 保利保利 Ø终身领取分红金抵通胀终身领取分红金抵通胀 保值保值Ø保单借款金保单借款金 救急救急Ø祝寿金后终身每年高额领取返还金祝寿金后终身每年高额领取返还金 保终身保终身少儿市场少儿市场客户关注点：客户关注点：1 1、长线是金，定期定额，一款多用。

长线是金，定期定额，一款多用分阶段作为孩子的教育金，婚假金，分阶段作为孩子的教育金，婚假金，创业金，养老金创业金，养老金2 2、、1818岁起特别生存金可达到最高，岁起特别生存金可达到最高，高额特别生存金一直领取到退休高额特别生存金一直领取到退休3 3、领取时间长，领取利益高，领取、领取时间长，领取利益高，领取灵活4 4、分红年金可以随时领取时间越、分红年金可以随时领取时间越长，回报越高长，回报越高福禄鑫尊目标市场福禄鑫尊目标市场特点：领得早、领得长、特点：领得早、领得长、 领得多、交得少领得多、交得少客户关注点：客户关注点：1 1、稳健理财确保财务安全稳健理财确保财务安全2 2、提、提早建立养老金账户最早早建立养老金账户最早5555岁就能岁就能领养老金，可享受长时间的增额年领养老金，可享受长时间的增额年金和长时间分红利益金和长时间分红利益3 3、合理避税、资产增值合理避税、资产增值4 4、现价较高，方便资金周转及二、现价较高，方便资金周转及二次运作5 5、身价体现，睿智人生身价体现，睿智人生福禄鑫尊目标市场福禄鑫尊目标市场 特点：留住钱以及留住了多特点：留住钱以及留住了多久比赚钱更重要！久比赚钱更重要！客户关注点：客户关注点：1 1、返还快速，领取前置；、返还快速，领取前置；2 2、三年一返、固定收入；、三年一返、固定收入；3 3、机构理财、安然无忧；、机构理财、安然无忧；3 3、保障呵护、养老规划；、保障呵护、养老规划；4 4、保单分红、复利滚存；、保单分红、复利滚存；5 5、子女教育、、子女教育、福禄鑫尊目标市场福禄鑫尊目标市场 特点特点：：：：本金返还快本金返还快 财富积累快财富积累快CMXCMX客户关注点：客户关注点：1 1、快速返本、本金安全；、快速返本、本金安全；2 2、规避风险、稳健理财；、规避风险、稳健理财；3 3、提升养老品质，老年生活无、提升养老品质，老年生活无忧；忧；4 4、为子女创业补充资金，实现、为子女创业补充资金，实现资产规划；资产规划；5 5、实现财富合理转移，保证富、实现财富合理转移，保证富过三代。

过三代 福禄鑫尊目标市场福禄鑫尊目标市场特色：快速返本特色：快速返本 稳健理财稳健理财课程大纲开发背景开发背景1产品介绍产品介绍2产品特色产品特色 3卖点分析卖点分析4目标市场目标市场5销售话术销售话术 6我们的必备技能我们的必备技能——鑫尊销售话术鑫尊销售话术为什么要有话术为什么要有话术? ?•话术是市场经验和规律的高度总结话术是市场经验和规律的高度总结! !•话术不是等到问题出现后简单的去解决问题话术不是等到问题出现后简单的去解决问题, ,更不更不是去制造更多的问题是去制造更多的问题, ,而是要防止无谓的问题发生而是要防止无谓的问题发生! !我们的必备技能我们的必备技能——鑫尊销售话术鑫尊销售话术Ø 邀约新产品发布会话术 Ø 递送拜访工具开拓新客户话术 Ø 产品说明话术 Ø 产品促成话术 “福禄鑫尊福禄鑫尊”销售过程中的注意事项销售过程中的注意事项§着重强调分红产品的安全性、稳健性§强调福禄鑫尊收益最稳定、终身分红，能跑赢通胀§告诉客户对晚年生活要未雨绸缪，福禄鑫尊是晚年养老的必要补充§强调福禄鑫尊是家庭理财的一个渠道，投资时间越长，收益越高§中国人寿保险公司挺进世界500强已经十年，并且三地上市，投资渠道宽，回报稳定，信誉好，长期收益有保障。