快时尚新军spao.pdf

天一大成投资咨询 （北京） 有限责任公司 联系： 010-57474166 天一大成·中国唯一专注商业模式研究机构 【案例】【案例】SPAO：快时尚新军如何：快时尚新军如何 3 天营收天营收 400 万万 《天一商业模式评论》《天一商业模式评论》导读：导读： 当一款品牌被其代言的明星抢足风头，是福是祸，消费者是记住了品牌，还是记住了明星的 衍生品?长期来看，颇有风险的策略，但在韩国最大时装流通公司衣恋集团(E.Land)操持下， 竟然成了打响新品牌的利刃 SPAO 品牌位于上海人民广场的中国首店，拥有 3000 平方米的面积—罕见的巨大建筑物里， 货架、立柱上满是明星海报，连收银台背后亦不断播放明星视频，甚至印有明星群像的购物 袋于附近餐厅、地铁站亦是铺天盖地 SPAO 品牌无疑构建起一张吸引力强大的明星磁场， 开业当天吸引着总计 1.29 万名消费者 “里 三圈外三圈”地围观及疯狂购物 韩国衣恋集团旗下的 SPAO 品牌总经理尹洪灿告诉记者： “全部都挤满了，完全饱和—不能 再多挤进去一个人 ”开张仅 3 天时间，销售额成绩已达到 400 万人民币，韩国媒体界惊呼： “短短 3 日，已超过首月预定销售目标的三分之一” 。

韩国衣恋中国市场部副经理方磊表示， “破了集团内部的纪录，没有任何品牌开业当天取得 如此高的销售成绩 ”最终，单店首月销售额冲到 1600 万元衣恋集团会长朴圣秀亦借机高 调宣布未来规划： 至 2015 年， 在中国计划开设 50 家 SPAO 分店， 销售额达到 5000 亿韩元(约 28.5 亿元人民币)规模 ◆◆ 明星利刃明星利刃 原本，这是一件难度极大的事SPAO 品牌是韩国衣恋集团首次采用 SPA（自有品牌专业零 售商）模式进攻市场 SPA 是一种从商品企划到生产制造，再到终端零售的全产业链整合运作模式，在上世纪 80 年代由美商 GAP 提出，日商优衣库将其发扬光大---因为 SPA 模式所有的生意环节都自身掌 控、不存在中间环节，优势特点是“平价”二字 SPA 最新拥趸者 ZARA 和 H我们的顾客就吃明星这一套，那我们就让靓丽产品与明星形象 放大化 ” 天一大成投资咨询 （北京） 有限责任公司 联系： 010-57474166 天一大成·中国唯一专注商业模式研究机构 SPA 模式是衣恋集团的全新尝试，但其过往的积累也为 SPAO 输送着充足养分。

首先，对中国消费者审美习惯的了然于胸商品企划部高级经理李红艳表示， “在中国市场 钻研 20 年都已深刻了解 ”举例而言，在中国外套卖得比韩国好、女装销售占比远高于韩国 市场借助消费者洞察的积累，SPAO 完全按照中国顾客偏好进行商品结构调整，其门店一 二层皆为女装休闲服，男装在三层 对于时尚敏感度低的中国男士，SPAO 还在休闲服之外引入商务产品线，满足其需求 衣恋的 20 年积累， 使其在全中国拥有 6700 家专柜 这意味着它能快速地获取一手消费者反 馈，掌握市场讯息 衣恋另一个重要市场信号便是： 中高端奢侈品市场正在萎缩， 中国消费者曾经的暴发户心态 正在改变， 高性价比的产品成为宠儿 而 2009 年底， 衣恋也看到韩国市场消费行为的改变， 最终重金下注 SPA 模式现在市场机遇又出现在中国，尹洪灿表示， “最佳发展 SPA 模式的 时机，正是如今 ” 《天一商业模式评论》 ：《天一商业模式评论》 ：对于品牌主来说，如何“永续经营，基业常青”是他们重要的战略 课题之一，快时尚品牌们也不例外独特的商业价值与经营理念+注重顾客导向，满足与引 导顾客+手段与形式上的持续创新、灵活，这是快时尚品牌们永续经营的具体策略。

一句话 形容之：一颗漂亮与坚定的灵魂，加之百变的武艺，立足于风云江湖。