从《美国偶像》看电视选秀的营销模式.ppt

媒介营销案例分析●市场推广 ●经营模式 （广告营销 品牌营销）《美国偶像》——平民真人秀歌手大赛产业链产业链 的收益由三家公司分享：国际传际传 媒北美分公司 “19娱乐娱乐 ”公司联合制作制播权转售福克斯电视台△制作公司真人秀节节目的巅巅峰之作 △美国电视 季度收视冠军• 2002年9月4日第一季决赛赛当天，共有2280万观观 众（第一季比赛赛是从十强开始逐一淘汰，在评评比 过过程中累计计有1.1亿亿人次进进行了投票）• 2007年第六季一集吸引了约约3700万观观众 • 2009年 第八季中，仅仅决赛赛当晚的短信投票总总数 就超过过了1亿亿票，创创下了这项选这项选 秀比赛赛8年来的 历历史最高纪录纪录 • 2007年，获获得全美电视节电视节 目最高奖项奖项 ——艾美 奖奖八年 2000到3000万 20%△市场推广眼球经济时 代的基本法则 ： “娱乐带 来收视率，收视率带来广告，广告带来利润”节目特征 ： 广泛参加 娱乐 体验“三合一”娱乐娱乐 模式： • 海选阶选阶 段 本色表演 • 中间间的遴选选 观观众参与评选评选 • 决赛阶赛阶 段 激烈竞竞争集娱乐娱乐 、参与和艺术为艺术为 一体△市场推广点• 1.“一夜成名”的吸引 • 2．迎合市场场需求 • 3．形成影响力和新闻闻价值值 • 4.大众明星的制造 • 5.最大化的纪实纪实 性卖点 看点“一夜成名”• 任何非职业职业 表演者，只要是16岁岁至28岁岁的 美国公民或常驻驻居民都有机会在电视电视 上表 现现自己的娱乐娱乐 才能和天赋赋。

• 签签得一份高报报酬的演艺艺合约约，可能成为为明 日娱乐娱乐 界的天皇巨星适应应市场场需求发掘观众的潜在需要，投其所好 “美国偶像”，让这让这 种梦想成为为可能 • 抓牢了数百万名从18岁岁～49岁岁年龄龄段观观众的眼球 • 35%的观观众认为为认为为 “美国偶像”投票同选举总统选举总统 一样样 重要 • 从普通人中挑选选歌坛坛新秀 ，节节目授权给观权给观 众 • 加深参与度和关注度影响力和新闻闻价值值• 观观众持续续不减的热热情度 第八季 克里斯·艾伦 1亿 VS 5450万 • 平民偶像的成绩 •第一届冠军凯 莉·克莱克森双料格莱美奖获 得者 •第二届冠军鲁 本·史坦德荣登《滚石》杂志封面 •第三届冠军范塔西雅推出了个人回忆录 ； •第四届冠军凯 莉·安德伍德的首张唱片就是双白金 •第五届冠军泰勒·海克斯被《人物》杂志评选为钻 石王老五 •《美国偶像》历史上“唱得最糟的歌手”，一口龅牙、台风荒诞的孔庆 祥都成功签约 了福克斯，发行了个人专辑 大众明星• 参与者可以逐渐明星化，使之成为营 销的重点 • 观众的选拔，栏目的特意打造，“美国 偶像”们已经成为了美国耳熟能详的人 物 • 表演者的话题 会一直延伸到节目之外 纪实 性 • 将纪实纪实 元素与一个民众歌手选选拔结结合 ，赋赋予以美国精神的要求。

• 真实还实还 原出选选手们们的原生态态表现现着重笔墨于表演前后的纪实纪实 采访访充分满满足了观观众的猎猎奇心理 • 摄摄影师对师对 于观观众心理的准确拿捏和把 握也恰到好处处 8年创创收82亿亿美元• 平均到每年约赚约赚 得10亿亿美元 • 最赚钱赚钱 的电视节电视节 目（30分钟钟5000万元人民币币 ） • 每段平均30秒的广告 62万3千美金 （ 《24小时》 36万6千美金） • 高收视视率 大量的广告投放 FOX电视电视 台的“超级级印钞钞机”赞助商• 主赞赞助商可口可乐乐 植入性广告福特 节节目用车车 奖奖品 AT&T 独家短信投票服务务 iTunes 歌曲下载载 • 网络节络节 目的广告商 麦当劳劳和万事达卡 • 线线下推广伙伴 雀巢、麦当劳劳、三星、 Pringles、Dreyer(冰淇淋品牌)植入性广告广告和内容进行了完整统一 8秒=30秒 • 从可口可乐乐供参赛赛者休息的红红色休息室，到评评委桌前 摆摆放的可乐乐杯 • 可口可乐乐的标标志出现现在垫垫子上，海报报上，冷却器上 ，每个片段被冠名以 “可口可乐时间乐时间 ” • 可口可乐专乐专 属的网站播放《美国偶像》的幕后视频视频 。

• 可口可乐乐副总总裁大卫卫·雷恩斯自夸说说：“可口可乐乐在 节节目中的角色有趣而自然 • 品牌成为为了“角色”，并赋赋予了趣味性在其中双赢”模式• 节节目的高关注度和高收视视率，给电给电 信商带带来了巨大 的利益 • 2005年第一季度来说说，该该移动电动电 信服务务商的收入， 因《美国偶像》的热热播增长长了9个百分点，利润润达到 3.5亿亿美元 • 电电信商为为《美国偶像》带带来了彩铃铃服务务参赛选赛选 手 的歌声被录录成彩铃传铃传 遍美国，而且普通用户户也可 以制作自己的“偶像”版彩铃铃，通过电过电 信公司出售 • 节节目与广告商分享收成，形成了利益均沾的“双赢赢”模 式 △品牌营销 It’s American Idol!• 媒介“三次售卖“理论 • 第一次出售的是媒介产品 • 第二次出售的是受众的注意力，也可能是影 响力 • 第三次出售的是传媒的无形资产品牌延长长生命力 的有效保证证品牌宣传• 新闻闻集团团在其旗下的MyS建立了 《美国偶像》的个人档案 • 有线频线频 道“福克斯真人秀”专门专门 制作了《美 国偶像花絮》 • 选选手们们提前观观看FOX推出的电电影电视电视 ，选选 手们们在节节目中讨论这讨论这 些内容，使得FOX不 同品牌之间间互相宣传传。

媒体热炒• NBC的《今日》和《夜间间秀》让让每位被淘 汰的选选手出现现在第二天的节节目中 • ABC的《早安美国》的焦点则则是对对准了评评 委和参赛赛者 • 参赛赛者出现现在封面，极大推动动了明星杂杂志 如《美国周刊》和《In Touch》的发发行量 慈善营销• 2007年首届《美国偶像回馈馈》(Idol Gives Back)筹集善款7500万美元，分 别别捐赠给赠给 了美国的4家和非洲的5家慈 善机构品牌效应• 108个国家进进行着各种形式的转转播 权权 • 几十个国家的版权权出售• 节节目制作——保持节节目的稳稳定性 • 节约节约 制作成本 • 节节目营销营销 ——形成观观众的忠诚诚度增加节节目的美誉度 品牌影 响力△品牌的多元化销售• 唱片工业业 • 纪纪念品 • 品牌授权权主要依托唱片工业 娱乐产业全方位的产业产业 化经营经营 “无孔不入”的营销营销 理念唱片• 19娱乐公司与参赛选手签定3年合约，收取其唱 片销售收入的25-50%，一般将歌手转给 Sony/BMG包装 • 19娱乐公司2007年在《美国偶像》歌手唱片的收 入为2706万美元，2006年是1823万美元。

纪纪念品• 《美国偶像》拥拥有同该节该节 目相关的所有许许 可和商标标，与每一个参赛赛歌手签订协议签订协议 ， 有效期一直到节节目结结束后三个月期间间，美 国偶像们们的服装、使用过过的水杯、手表、装 iPod的袋子、闹钟闹钟 、CD包等许许多其他产产品 都在“美国偶像”网站销线销 售 • 从刻有栏栏目标标志的钥钥匙环环等各种小饰饰物、 小纪纪念品，到印有各届“偶像”头头像的镜镜框、 相册、文化衫，以及偶像们们的个人专辑专辑 、集 体专辑专辑 等等，登录录“美国偶像”的官方网站， 感觉觉就像进进入了一个大超市 品牌授权• 2003年4月，英国游戏戏厂商“代码码大师师”获获得美国偶 像的游戏戏版权权，该该游戏戏当年11月推出后，即列英 国畅销畅销 游戏戏榜前20名，该该游戏还戏还 推出了版 • 2007年，美泰(Mattel)推出了美国偶像版芭比娃娃 ，服装公司Disguise则则将推出“美国偶像学步儿童 服装” • “偶像”系列品牌产产品 累计销计销 售 高达10亿亿美元 • 40家授权经营权经营 商涵盖服装、角色扮演、玩具、游戏戏、乐乐器等范畴△“美国偶像”商业模式• 投观观众所好打造优质节优质节 目——成功营销营销 的基本 • 综综合运用多种媒介，实现实现 多渠道，大范围围地覆盖和 传传播。

• 将广告娱乐娱乐 化，并实现实现 广告和内容的统统一完整 • 从节节目的销销售，到衍生产产品的销销售， 实现实现 品牌多 元化战战略选秀节目经营 的“王道” 电视 媒体营销 的典 范 谢幕！。