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保险公司主管日周月工作模式2页.doc

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卖家[上传人]：宝路

文档编号：23372414

上传时间：2017-12-01

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主管日、周、月工作模式-操作目的：1、通过阶段性的经营，让主管非常清楚自己的工作重点，在模块化的工作中潜移默化地养成管理的习惯，进而达到提升主管管理意识和管理水平的目的2、让主管学会目标的细化分解，建立阶段经营的概念操作阶段：从主管技能复制阶段开始进行观念导入，工作组进驻团队后，开始规范主管的经营行为，并逐步导入规范的阶段经营1、通过 5/3/1、规范的会报管理和表报管理，明确每日的工作重点，建立主管日经营的概念2、通过以积分赛为追踪手段逐步强化周单元经营的意识3、配合公司的经营，逐步建立月经营的概念4、根据月经营的思路细化周经营和日经营的工作具体操作步骤：1、主管带头完成 5/3/1，并按要求参加、出席干部早会，大早会和二次早会，完成各项管理动作2、明确周的界定：从周二到下周一为一个工作周，将周末纳入经营周期便于追踪；采取积分制进行周过关3、月经营模式：第一、每月的四周经营重点突出如：第一周：重点抓拜访；第二周：举绩追踪；第三周：组织扩张；第四周：月度目标的达成等等第二、进行有计划的追踪和总结每周追踪、召开推广小组、推广单位经理、推广营销业务部经理参加的月经营分析会第三、3.确定出发人数。

以月初出发人数为基数，以推广团队为单位，对月度经营成果进行追踪评估第四、4.指标体系的建立举绩率、期缴保费、卡式业务、人均新单标准保费、人均新单件数、人员增长率等第五、主管及推广人员定期完成作业周小结、推广心得、早会专题和早会主持等注意问题：主管日周月经营的重点是以积分追踪为手段的周单元经营，这也是我们为主管搭建的主要追踪平台（请重点参阅：10、积分竞赛）-辅助工具：1、会议的意义与功用表2、规范的会议运作表。

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