第一组娃哈哈.ppt

第一小组周婉月王蒙沈艳陈婉竹田雪芹娃哈哈娃哈哈集团发展历程集团发展历程 杭州娃哈哈集团有杭州娃哈哈集团有限公司创建于限公司创建于1987年，为中国最大年，为中国最大全球全球第五第五的食品饮料生产的食品饮料生产企业，在资产规模、企业，在资产规模、产量、销售收入、利产量、销售收入、利润、利税等指标上已润、利税等指标上已连续连续11年年位居位居中国饮中国饮料行业料行业首位首位第一阶段：艰苦创业 1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程小孩子不愿吃小孩子不愿吃饭饭娃哈哈娃哈哈儿童营养儿童营养口服液口服液解决了这一解决了这一难题难题！！！！！！好喝看得好喝看得见见!“三步走” 步步高升 第二年为别人加工第二年为别人加工口服液口服液 第三年成立杭州娃哈第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂哈营养食品厂 靠了靠了" "喝了娃哈哈，喝了娃哈哈，吃饭就是香吃饭就是香" "的广告，的广告，产品一炮打响，走红产品一炮打响，走红全国 集团的外部集团的外部 19911991年在杭州市政府的支持下，仅有年在杭州市政府的支持下，仅有100100多名员工但却有着多名员工但却有着60006000多万元银行存多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以款的娃哈哈营养食品厂，毅然以80008000万万元的代价有偿兼并了有元的代价有偿兼并了有6 6万多平方米厂房、万多平方米厂房、20002000多名员工，并已资不抵债的全国罐多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。

从此组建成立了杭州娃哈哈集团公司从此娃哈哈娃哈哈逐步逐步开始步入规模经营之路开始步入规模经营之路 三次创业三次创业 进入新世纪后，娃哈哈已进入新世纪后，娃哈哈已拥有了雄厚的产品自主研发能拥有了雄厚的产品自主研发能力和技术创新能力，在雄厚的力和技术创新能力，在雄厚的资金保障下，通过引进国际最资金保障下，通过引进国际最先进的生产设备技术，进行消先进的生产设备技术，进行消化、吸收、再创新，使公司拥化、吸收、再创新，使公司拥有强大的核心竞争能力有强大的核心竞争能力 娃哈哈纯净水是是公认的全国第一品公认的全国第一品牌，之所以能够在牌，之所以能够在短期内独占鳌头，短期内独占鳌头，与娃哈哈成功地运与娃哈哈成功地运用明星歌曲广告策用明星歌曲广告策略分不开略分不开　　　　 1999年，台湾歌星王力宏接着成了"娃哈哈纯净水"新的广告代言人王力宏"爱你等于爱自己"娃哈哈广告歌曲，优美动听的旋律传遍了大街小巷 ““明星歌曲策略明星歌曲策略””贵贵在轰动，更贵在坚持在轰动，更贵在坚持在娃哈哈纯净水代言人在娃哈哈纯净水代言人这一表像的变化背后有这一表像的变化背后有一脉相传的东西，所以一脉相传的东西，所以十几年中在竞争对手不十几年中在竞争对手不断变换广告策略、也纷断变换广告策略、也纷纷起用名人的情势下，纷起用名人的情势下，娃哈哈所一贯坚持的娃哈哈所一贯坚持的" "健健康、青春、活力、纯净康、青春、活力、纯净" "这一品牌核心内涵却日这一品牌核心内涵却日益凸显出来。

　益凸显出来　　　娃哈哈的广告策娃哈哈的广告策略总体特点略总体特点 一是较早地使用了一是较早地使用了央视央视广告广告 央视极高的权威性、央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布独此一家的垄断性、发布的统一性决定了其传播力的统一性决定了其传播力娃哈哈的广告重点集中在娃哈哈的广告重点集中在央视，高频率播放央视，高频率播放 二是正确选择诉求方式二是正确选择诉求方式娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你我的眼里只有你”、、“我的心里只有你我的心里只有你”、、“爱你就等于爱自己爱你就等于爱自己”、、“中国人自己的可乐中国人自己的可乐”“亮出你自己亮出你自己”等SWOT分析分析STRENGTHSOPPORTUNITIESTHREATSWEAKNESSESSWOT分析分析STRENGTHS1、健全发达的营销网络，销售能力强健全发达的营销网络，销售能力强2、拥有世界一流的自动化生产线、拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强3、产品种类较多，覆盖面广产品种类较多，覆盖面广。

4、品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好5、融资能力强，企业信誉度高、融资能力强，企业信誉度高6、公关能力极强，且拥有良好的政府关系公关能力极强，且拥有良好的政府关系7、宗庆后的极强领导能力、宗庆后的极强领导能力WEAKNESSES1、产品线过长，分散了企业资源、产品线过长，分散了企业资源2、传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了、传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展企业发展3、多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展、多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展4、作为带有、作为带有“家族式家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈5、产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有、产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生发生OPPORTUNITIES1、我国是个人口大国，内需市场广大、我国是个人口大国，内需市场广大2、我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。

我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间3、近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长、近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长4、钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线、钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本及厂房投资成本5、金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇、金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇6、国家为刺激经济，推出、国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策出台优惠政策 1、可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大2、以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争3、金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需 THREATS西部之光西部之光 1994年，娃哈哈投身对口支年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，组建援三峡库区移民建设，组建了娃哈哈涪陵分公司，跻身了娃哈哈涪陵分公司，跻身重庆市工业企业重庆市工业企业50强 1997年以来，在西进涪陵的年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再成功基础上，娃哈哈再接再厉，取得了厉，取得了“双赢双赢”，达到，达到了互惠互利的目的。

了互惠互利的目的挑战两乐挑战两乐 与可口可乐、百事可乐形成与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的推出市场时一些人的"非常可乐，非常可乐，非死不可非死不可"，，"非常可乐，非常可非常可乐，非常可笑笑"的预言，也打破了可口可乐不的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心品牌参与国际竞争的勇气和信心—对比用用3 3个最来说个最来说最大最大最好最好最具潜力的最具潜力的食品食品经调查得出以下结论：1.在易买得超市中康师傅的茶饮料好卖，娃哈哈的乳饮料好卖，百事可乐、可口可乐的碳酸饮料好卖 2.总共调查了二十人，有85%的人会选择娃哈哈饮料，有10%的人会选择康师傅饮料，有5%的人会选择可口可乐3.娃哈哈旗下的AD钙奶受到大众的一致好评，AD钙奶的优点：好玩、无粘稠、老少皆宜、健康、更营养、口感好 可口可乐碳酸饮料的优点：夏天喝会比较凉爽、舒服 缺点：喝多了会发胖、含有色素、越喝越渴 康师傅茶饮料的优点：老牌子值得信赖、味道不错、质量可以保证。

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