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天柏交互电视整体解决方天柏交互电视整体解决方案案第 2 页机密文件，仅供内部使用第 2 页机密文件，仅供内部使用议题议题r互互动业务发展的展的驱动力力r互互动业务特征分析特征分析r互互动业务价价值链分析分析r互互动业务平台建平台建设r互互动业务总体架构体架构第 3 页机密文件，仅供内部使用第 3 页机密文件，仅供内部使用第 4 页机密文件，仅供内部使用第 4 页机密文件，仅供内部使用第 5 页机密文件，仅供内部使用第 5 页机密文件，仅供内部使用第 6 页机密文件，仅供内部使用第 6 页机密文件，仅供内部使用第 7 页机密文件，仅供内部使用第 7 页机密文件，仅供内部使用第 8 页机密文件，仅供内部使用第 8 页机密文件，仅供内部使用第 9 页机密文件，仅供内部使用第 9 页机密文件，仅供内部使用用门户系统、单点登录和交互业务管理平台整合交互业务架构用门户系统、单点登录和交互业务管理平台整合交互业务架构使用门户系统、交互业务管理系统整合业务架构使用门户系统、交互业务管理系统整合业务架构第 10 页机密文件，仅供内部使用第 10 页机密文件，仅供内部使用互动业务价值链归纳第 11 页机密文件，仅供内部使用。

第 11 页机密文件，仅供内部使用商商务务模式分析方法：基于价模式分析方法：基于价值链值链的分析法的分析法我们以信息产业的价值链为基础，选取了与广电运营模式相关的多个环节，对相关的商务模式进行研究，总结出几种种商务模式给出了每一种商务模式的适用建议，制定分析框架，综合分析推荐未来互动业务商务模式基于价值链的商务模式分析方法基于价值链的商务模式分析方法1、建立分析框架、建立分析框架1.1 基于通信、信息产业价值链，分析广电运营商的价值链1.2 给出价值链环节定义即其核心价值2.1 相关商务模式案例分析和核心分析3.1 战略影响商务模式的选择3.2 定义商务模式的选择原则并评估2、相关商务模式介、相关商务模式介绍和分析绍和分析3、广电交互业务、广电交互业务商务模式的选择商务模式的选择第 12 页机密文件，仅供内部使用第 12 页机密文件，仅供内部使用继承现有系统及模式继承现有系统及模式商商务务模式分析：价模式分析：价值链值链的形成的形成支撑应用软硬件平台支撑应用软硬件平台内容和服务承载平台内容和服务承载平台通信网络通信网络营销营销内容和内容和服务集成服务集成客户客户服务服务内容内容和服务和服务网络网络运营运营终端终端设备设备业务业务运营运营系统系统支撑支撑内内容容和和服服务务内内容容和和服服务务集集成成网网络络运运营营终终端端 设设备备客客户户接接触触渠渠道道售售后后服服务务收收费费和和支支付付 受受理理和和开开通通业业务务门门户户应应用用软软硬硬件件平平台台进一步充实价值链进一步充实价值链结合广电交互业务特点结合广电交互业务特点客客户户建立分析框架建立分析框架1.1 基于通信产业价值链，分析中国移动的价值链1.2 给出价值链环节定义即其核心价值2.1 国外运营商和中国移动商务模式案例分析和核心分析4.1 战略影响商务模式的选择4.2 定义商务模式的选择原则并评估国内外运营商商务国内外运营商商务模式案例介绍和分模式案例介绍和分析析中国移动中国移动商务模式的选择商务模式的选择4.3 商务模式推荐第 13 页机密文件，仅供内部使用。

第 13 页机密文件，仅供内部使用终端设备终端设备•采集或创建信息和内容 •将原始信息和内容加工成一种可以传播的版本 •管理产生信息的资源和信息内容 •将信息和内容加工成适合运营环境传播和管理的媒体形式 •构建特定的网络和系统以实现特定服务的提交,虚拟产品承载开发和运营 商商务务模式分析－价模式分析－价值链值链定定义义内容和服务内容和服务内容和服务集成内容和服务集成•提供物理的、虚拟的基础网络，实现内容和服务的接入和传输 •网络运营网络运营 应用软硬件平台应用软硬件平台机顶盒软硬件 •销售网点的开发、部署和管理 •客户的接触和获取（客户资源的获取及维系 ) 客户接触渠道客户接触渠道•产品订购关系生成和维护管理•服务开通、变更管理受理和开通受理和开通•对产品使用的记录，批价•对客户使用费用的收取和管理，提供客户缴费渠道•客户欠费，呆帐的管理收费和支付收费和支付售后服务售后服务•提供产品的售后服务，提供客户投诉渠道•满足客户咨询的需求•满足客户建议的需求用户用户•产品，服务的最终消费者•价值链的最终实现者业务门户业务门户•管理客户注册信息和客户消费行为习惯，是管理客户的入口对于交互于交互业务产业价价值链，呈，呈现出更多参与角色、以用出更多参与角色、以用户为中心的特点中心的特点内容内容和服务和服务内容和内容和服务集服务集成成网络网络运营运营终端终端 设备设备客户接客户接触渠道触渠道售后售后服务服务收费和收费和支付支付 受理和受理和开通开通业务业务门户门户应用软应用软硬件平硬件平台台建立分析框架建立分析框架1.1 基于通信产业价值链，分析中国移动的价值链1.2 给出价值链环节定义即其核心价值2.1 国外运营商和中国移动商务模式案例分析和核心分析4.1 战略影响商务模式的选择4.2 定义商务模式的选择原则并评估国内外运营商商务国内外运营商商务模式案例介绍和分模式案例介绍和分析析中国移动中国移动商务模式的选择商务模式的选择4.3 商务模式推荐第 14 页机密文件，仅供内部使用。

第 14 页机密文件，仅供内部使用模式分析模式分析r模式特点模式特点r适用范适用范围r价价值体体现第 15 页机密文件，仅供内部使用第 15 页机密文件，仅供内部使用独家经营模式独家经营模式r独家经营模式指广电运营商承担产业价值链的所有环节（包括内容和服务的创建）r这种模式下，广电运营商可以完全控制产业价值链的各个环节，实现业务运营的统一监管，便于产业链环节间的平滑连接r但是，在这种运营模式下，广电运营商需要投入巨大的资源来支撑业务的运营而目前的广电运营商无论从技术储备、业务平台还是人力上均难以提供足够的资源，即使勉强提供，也会导致在新业务尚未成熟的导入期和培养期就背上了巨大的运营包袱，进而影响内容的更新和业务的创新能力r因此，在运营环境没有根本变化的情况下，广电运营商应慎重普遍选择这种模式内容内容和服务和服务内容和内容和服务集服务集成成网络网络运营运营终端终端 设备设备客户接客户接触渠道触渠道售后售后服务服务收费和收费和支付支付 受理和受理和开通开通业务业务门户门户应用软应用软硬件平硬件平台台运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商第 16 页机密文件，仅供内部使用。

第 16 页机密文件，仅供内部使用内容类业务的模式内容类业务的模式r在此模式下，运营商可以对内容有很好的审核控制能力，比较适合视频服务等对内容性质比较敏感的业务此外，业务运营期间，运营商可以向合作伙伴提供内容和业务使用报告，并按照不同的策略进行收入分成，从而降低内容买断的成本风险r从目前的技术体系来看，大多广电运营商建设的交互数字电视平台存在着专有的协议体系（如DSMCC或者私有的RTSP扩展）、专有的规格要求（如MPEG2编码）和专有的物理承载（如IP-QAM调制和Cable承载）这些特点使得广电运营商提供视频服务等内容业务，比在互联网上提供基于PC的视频服务有着更高的技术要求，第三方合作伙伴在短时间内很难满足相关要求，必须依赖运营商的业务平台而采用代集成的分成模式将有利于广电运营商和第三方合作伙伴建立合理便捷的合作关系内容内容和服和服务务内容内容和和服务服务集成集成网络网络运营运营终端终端 设备设备客户客户接接触渠触渠道道售后售后服务服务收费收费和和支付支付 受理受理和和开通开通业务业务门户门户应用应用软软硬件硬件平台平台运营商运营商其他其他运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商运营商其他其他运营商运营商运营商运营商第 17 页机密文件，仅供内部使用。

第 17 页机密文件，仅供内部使用其他服务的模式其他服务的模式 r这种模式主要适用于和内容无关的应用业务在这种模式下，可以采取开放的模式，引入第三方的服务提供商，由运营商提供的业务管理平台控制产品的提交，并管理合作伙伴提供的业务运营商将不参与内容和服务的创建，而是通过从业务中抽象出一些非常重要且具有共性的关键点，来实现对业务的控制和管理这些关键点包括用户数据管理、SP数据管理、业务定购关系管理、业务鉴权管理、审计管理、业务申报管理、投诉管理等内容r基于此模式运营时，运营商可通过对各关键点的管理控制，保持对价值链的有效控制，同时降低了管理和运营的难度具体运营时，合作伙伴自建业务平台，按照运营商的接口规范和业务管理平台进行集成此外，用户所有的定购和消费信息在SP平台和运营商业务管理平台都将进行存储，并依据这些信息实现业务的对帐和分成内容内容和服务和服务内容和内容和服务集服务集成成网络网络运营运营终端终端 设备设备客户接客户接触渠道触渠道售后售后服务服务收费和收费和支付支付 受理和受理和开通开通业务业务门户门户应用软应用软硬件平硬件平台台其他其他运营商运营商其他其他其他其他运营商运营商其他其他运营商运营商运营商运营商其他其他运营商运营商运营商运营商其他其他运营商运营商其他其他运营商运营商第 18 页机密文件，仅供内部使用。

第 18 页机密文件，仅供内部使用互动业务平台建设第 19 页机密文件，仅供内部使用第 19 页机密文件，仅供内部使用发展交互增值业务需要考虑的问题（发展交互增值业务需要考虑的问题（1））1、增、增值业务的的“孤孤岛”现象象 ：如果增：如果增值业务系系统建建设采用垂直架构，每采用垂直架构，每套系套系统独立地独立地进行行业务部署，提供用部署，提供用户管理、管理、业务管理、管理、鉴权、、计费等等业务运运营支撑功能，会形成多个相互独立的支撑功能，会形成多个相互独立的业务“孤孤岛”–对运运营商来商来说，，“孤孤岛”现象就意味着重复建象就意味着重复建设、管理分散、、管理分散、综合管理能力差，新的合管理能力差，新的业务推向市推向市场速度速度缓慢；慢；–对SP来来说，，则意味着意味着业务能力不能共享；能力不能共享；–对用用户来来说，，则意味着用意味着用户体体验的不一致的不一致 2、采取有效、采取有效监管下的开放模式管下的开放模式 ：首先是要分析在整个价：首先是要分析在整个价值链中那一个中那一个是控制的关是控制的关键点在整个广点在整个广电网网络数据数据业务服服务价价值链中，运中，运营商商掌握着客掌握着客户、通道、通道资源和收源和收费渠道，运渠道，运营商在整个商在整个业务价价值链中必中必须牢牢抓住客牢牢抓住客户、通道、通道资源和收源和收费渠道。

此外，渠道此外，对于内容于内容业务，，还要控制内容的要控制内容的审核、存核、存储、、导航等关航等关键环节，降低运，降低运营风险；而；而对于其他于其他应用用类业务，可考，可考虑选择少数合作伙伴，少数合作伙伴，发展展长期期战略合作略合作关系第 20 页机密文件，仅供内部使用第 20 页机密文件，仅供内部使用发展交互增值业务需要考虑的问题（发展交互增值业务需要考虑的问题（2））3、在信息、数据、在信息、数据业务环境中，境中，门户系系统的建的建设非常重要，承担非常重要，承担了用了用户体体验、、业务营销、、业务订购、用、用户服服务等重要的功能，等重要的功能，要建立要建立门户系系统的理念，以的理念，以门户作作为业务和内容的集成和内容的集成4、积极推进开放式运营环境下的标准化进程我们认为，推进开放式运营模式，必须加快相关的标准化工作，包括：–机机顶盒交互盒交互规范范–机机顶盒能力盒能力规范范–内容内容编码格式及其元数据格式格式及其元数据格式规范范–SP/CP接口集成接口集成标准等内容准等内容应尽快形成行业或者企业的标准，才能真正简化SP/CP的内容准备和业务集成工作，实现单点认证、单点接入和单点结算。

第 21 页机密文件，仅供内部使用第 21 页机密文件，仅供内部使用基于业务特征和运营模式的平台建设基于业务特征和运营模式的平台建设搭建开放式的交互搭建开放式的交互业务管理平台；管理平台；r将开放式的商业模型引入到运营商的管理控制模型之中，实现对信息、数据业务的控制流、管理流、业务流、服务流分离并实施有效的管理和控制针对具体业务类型和通道采用综合业务管理的思路，实现所有数据业务的用户、SP信息的统一管理r在目标业务模型的理念下，其技术模型和架构实现正确的方式是在信息、数据业务运营中建立控制流、管理流、业务流、服务流理念的前提下，从复杂的业务流程中抽象出一些非常重要且具有各种业务共性的关键点实现对业务的控制和管理这些关键点主要有用户数据管理、SP数据管理、业务定购关系管理、业务鉴权管理等r实现和合作伙伴CP、SP非常灵活的接入和结算第 22 页机密文件，仅供内部使用第 22 页机密文件，仅供内部使用r搭建开放式的内容管理平台搭建开放式的内容管理平台r针对具有具有紧密合作关系的第三方，密合作关系的第三方，为其内容的其内容的发布提供布提供统一一的内容管理，功能包括内容申的内容管理，功能包括内容申请、、审核、核、测试、修改及其支、修改及其支持内容持内容发布。

布r功能：功能：–目目录管理管理–内容元数据管理内容元数据管理–内容生命周期管理内容生命周期管理•内容存内容存储•内容内容发布布•内容更新内容更新•内容内容删除除–内容搜索内容搜索–内容内容预览基于业务特征和运营模式的分析打造交互、增值业务平台基于业务特征和运营模式的分析打造交互、增值业务平台第 23 页机密文件，仅供内部使用第 23 页机密文件，仅供内部使用基于业务特征和运营模式的分析打造交互、增值业务平台基于业务特征和运营模式的分析打造交互、增值业务平台r打造以门户为中心的业务导航、用户体验、业务营销和自服务渠道的个性化交互平台；r电视门户系统由于围墙花园的模式，带有强制性和唯一性，天然的成为大多增值业务的入口和承载门户作为业务提供和业务营销的窗口，需要提供良好的用户体验和必要导航功能和搜索功能来快速定位业务和内容此外，由于广电的网点资源稀缺，门户中应提供常用的业务订购、用户服务等功能，辅助电视银行或支付等功能，能达到很好的网点替代效果 r系统建设应重点考虑开放性，具体体现在标准化和易集成第 24 页机密文件，仅供内部使用第 24 页机密文件，仅供内部使用建设整体平台给运营商带来的好处建设整体平台给运营商带来的好处r依托于综合业务管理平台所提供的信息、数据业务集中发布和管理环境、单点登录、个性化的门户系统，在广电运营商发展多业务的时代，将为最终用户提供个性化增值服务，提升对合作伙伴的监控能力，提升业务运营效率，加快市场部署速度，打造业务品牌，构建完整的商业价值链。

r实现统一管理，简化网络结构，降低运营维护成本r集中鉴权计费，实现组合营销，提供可信赖的业务r快速推出特色业务，缩短业务推向市场的周期，统一便捷的CP/SP接入体系，为运营商降低了CP/SP接入的技术门槛，提供快速接入、快速运营的技术保障，帮助CP/SP快速开发和部署新业务，缩短新业务推向市场的周期r通过对用户行为、SP行为和业务运营分析，更能够提高运营商的决策分析能力，为新业务的开发推广提供有效依据 第 25 页机密文件，仅供内部使用第 25 页机密文件，仅供内部使用互动业务总体架构第 26 页机密文件，仅供内部使用第 26 页机密文件，仅供内部使用指导思想和分析方法指导思想和分析方法r指指导思想思想–多多业务支撑支撑–开放式架构开放式架构–可持可持续发展展r分析方法分析方法–基于基于业务特征分析、运特征分析、运营模式分析，模式分析，结合运合运营商商战略，提略，提炼对业务和管和管理的支撑能力，确定理的支撑能力，确定总体架构体架构第 27 页机密文件，仅供内部使用第 27 页机密文件，仅供内部使用第 28 页机密文件，仅供内部使用第 28 页机密文件，仅供内部使用DVN iTV产品线产品线终端及其集成开发包（终端及其集成开发包（iTV STB SDK)交互电视门户（交互电视门户（iTV Portal)基础应用系统基础应用系统（（ iTV Applet））lEPG系统系统 （（ iTV EPG System  ））lPresence系统系统 （（ iTV Presence System ））l广告系统（广告系统（ iTV AdPlus System ））流服务系统流服务系统 （（ iTV Streaming System ））综合业务管理平台综合业务管理平台 （（ iTV ISMP））运营支撑系统运营支撑系统 （（dBoss））综合网管系统综合网管系统 （（eNMS））l接入网网管系统接入网网管系统（（iTV ANNMS））l终端管理系统终端管理系统 （（iTV STBMS）） 结束语结束语谢谢大家聆听！！！谢谢大家聆听！！！•29。