销售主管的工作计划范文.doc

销售主管的工作计划范文亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档销售主管 的工作计划范文， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档 相 信您通过阅读这篇文档， 通过我们各位思想的碰撞， 一定会激发 出您写作的动力 还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去， 是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力为了做好销售工作，销售主管如何制定工作计划呢 ?接下来是收集整理的销售主管的工作计划，欢迎阅读销售主管的工作计划篇一一、销量指标上级下达的销售任务 x0 万元，销售目标 xx 万元， 每个季度 x.x 万元二、计划拟定：x、年初拟定《年度销售计划》；2、每月初拟定《月销售计划表》 ;三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化， 将现有客户分为 a 类客 户、 b 类客户、 c 类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析 做到不同客户，采取不同的服务做到乘兴而来，满意而归四、实施措施：x、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改 革，订立了新的制度， 特别在业务方面 作为公司一名部门经理， 必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作2、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因 为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力。

适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 专业 知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不 殆x、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对 a类 客坚持每个星期联系一次， b 类客户半个月联系一次， c 类客户 一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系x、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布， 客源的开发情况做好业务工作以上，是我对 20xx 年的工作计划，可能还很不成熟，希望 领导指正 火车跑的快还靠车头带， 我希望得到公司领导的正确 引导和帮助展望 20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待 每一个业务，争取的单，完善业务开展工作 相信自己会完成新 的任务，能迎接 20xx 年新的挑战销售主管的工作计划篇二20xx 年预计全年回款 x00 万元以上，保持增长 xxx.x% ，预 计第一季度完成 xx 万元回款， 第二季度 2x 万元回款， 第三季度 回款 x0 万元，第四季度 x0 万元，南京市内终端用户预计扩增至 xx0 家，分销商增到 x0 家工作方向x. 对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存， 配合公司发货时间及物流 工作， 确保经销商的库存在短期内消化， 不出现积压产品及断货 现象， 同时协调好各分销商的渠道， 有销售网络重叠现象的， 避 免引起产品价格战。

2. 解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系， 解决因产品价格大幅度波动造 成的市场威胁， 查找冲货根源， 经核实无误后取消违规经销商的 产品促销资格，时间为 x 年相反， 提供有效信息并持有凭证的 销售商，公司给予相应的促销补贴政策x. 销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市 场，在终端的走访中， 针对信息的收集，寻找对产品需求量大的 消费群目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我 们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点－3 －目标市场 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍 山、安庆、淮南、 淮北等苏中、 苏北、 及安徽局部市场进行开发， 搜罗并设立特约经销商， 享有与南京经销商同样的经销政策， 实 行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员重点促销产品鸡汁和果汁在 20xx 年将被重点推广，两个产品的消化周期 短，但在市场竞争方面优势不明显， 准备将相应消化周期长的寿 司醋、芥末油，辣椒油等停止促销， 从而补贴鸡汁和果汁产品的 促销，能起到重点产品的增量效果销售队伍人力资源管理x. 人员定岗南京办固定人数 x 人， 终端 x 人， 流通 x 人， 准备从终端调 派 x 人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市， 开拓空白市场。

2. 人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报， 端人员将负责的区域业务工 作表格化， 流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员， 终 端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决， 各位交换意 见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作x. 关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店， 宾馆、 咖啡茶馆等， 面对直 接消费者进行服务， 要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所 提高， 要有实际的终端业务开发率， 流通人员销售目标是为产品 打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具 备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问 题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节， 确保产品顺利分销x. 培训给予全体办事处人员进行定期的培训， 在销售技巧及谈判过 程上进行实战的演习销售主管的工作计划篇三一：基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久， 积累了一定的客户群体， 包 括已成交客户和未成交的潜在客户， 把已成交客户的售后工作及 潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里， 给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链， 已达到能够快速的上手 接任自己的工作。

二：金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事， 选出一名具有潜力值得培养成为 优秀销售人员的新员工， 并能够做出令公司满意的业绩， 以替代 自己望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己 的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在 2x 号 之前选出，望公司多给予支持新员工认定后将有为期 20 天的员工培训， x 个阶段，每阶 段 x 天，其中休息一天，时间为晚上 2 个小时， 并在白天注意观 察他的工作情况，已做好记录， 待培训时做好总结， 通过对于新 员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的三：高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩， 而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理， 现场管理等自身总结出以下几点来做好团队管理工作：x. 营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所 有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明 管理得越到位 ; 奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调 动每个成员的积极性 在生活中， 项目主管需要多关心多照顾同 事，让各位都能感受到团队的温暖2. 制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者 或者监督者， 但是更应该成为遵守规章制度的表率。

如果项目主 管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到 ?x. 建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的 发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调四：落实自身岗位职责x. 应把公司的利益放在第一位， 以公司最大效益为目标， 对 公司应具有绝对忠诚度2. 协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安 排，竭尽全力做好每一项工作x. 主持售楼部日常工作， 主持每日工作晨会， 沟通上下级及 售楼部与其他部门的关系x. 创造良好的工作环境， 充分调动每一位员工的积极性， 并 保持团结协作、优质高效的工作气氛x. 及时传达公司下达的政策，并不断的考核x. 负责落实楼款的回收工作， 督促销售人员的贷款流程的正 常进行x. 做好每日的来电、 来访登记及审查工作， 负责销控表的销 控核对，统计每日定房量， 填报各项统计表格， 以保证销售的准 确性x. 负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平x. 负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报在今后的工作当中自己还将不断的学习， 总结经验， 快速进 步，望自己能够早日成为一名合格的、 专业的、 另公司上下级认 可的项目销售主管。

最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己 的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康 !销售主管的工作计划范文全文结束 特别说明：这篇文档部分内容是我根据名家名句以及网络收 集提炼， 仅供个人学习和交流使用， 请勿将其作他用 如有侵权， 请联系删除如有喜欢，就请加入收藏并转发吧。