销售的最高境界.doc

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂取众人之长，才能长于众人2、信任感大于实力销售的97%都在建立信任感，3%在成交3、力不致而财不达，心不善而福不到销售，就要积德行善！4、拒绝是成交的起先销售就是零存整取的嬉戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创建让顾客不行思议、不行抗拒的营销方案6、销售是信念的传递，心情的转移，体力的劝服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想胜利都难！8、肯定要给顾客讲有含金量的东西，肯定要学会创建价值，为顾客创建他须要的价值9、全部的一切事物，都要学会去链接情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感沟通10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务成交后，服务才刚刚起先！ 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉确定命脉12、你恒久没有其次次机会给顾客建立自己的第一印象13、销售等于收入这个世界上全部的胜利都是销售的胜利当你学会了销售和收钱的本事时，你想穷都穷不了14、做业绩千万不要小看每个月的最终几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最终的300米犹为重要，最终几天是最简单创建奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的挚友，我今日与你见面就是和你交挚友的，全部顶尖高手都是会把客户当家人的人18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯成长恒久比胜利重要，你可以不在销售中成交，但你不行以在销售中不成长19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系销售就是建立关系，建立人脉20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质肯定要好你的选择大于努力十倍假如你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细微环节失败了，让顾客不爽了22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的起先24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热忱，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到26、销售是信念的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获得信任27、顾客买的更多的是种感觉——被敬重、被认同、放心28、因为娴熟，所以专业；因为专业，所以极致只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果顾客恒久只信任专家，专家代表权威和被信任29、销售人员要恒久问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿买和不买恒久不是价格的问题，而是价值的问题要不断的向顾客塑造产品的价值31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜爱酷爱自己，酷爱自己的产品，酷爱自己的团队，酷爱顾客31、销售真大的敌人？不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的埋怨！你的借口！你的懒散！。