感性广告案例.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑感性广告案例 篇一：感性诉求的广告案例 感性诉求的广告案例 之《孔府家酒》 通达学院广告学（网络传播） 56班 10005616号胡剑欣 孔府家酒的广告“孔府家酒叫人想家”是一那么告成的电视广告，在1994年度花都杯首届电视广告大奖赛中一举夺得三项大奖金塔大奖、公众大奖和最正确广告语奖 在中国人的思想中“家”是一个无可替代的概念孔府家酒的这那么广告就抓住了中国人“爱家、恋家”的这一情感始终贯穿着一个“家”字深深地打动了消费者的心 广告主题： 春节回家团聚的亲情故事 广告中王姬作为一名海外的游子，在春节前期从国外归来与亲人团聚，宴会上父母丈夫儿女谈笑而坐，一杯孔府家酒斟满了浓浓的亲情 背景分析： 90年头初，孔府家酒在全国推出第一个低度白酒品种，在山东市场卖的红红火火在这样的历史和市场背景下，孔府家酒第一次萌发了利用广告塑造品牌，进军全国市场的想法 筹划经济向市场经济转型时期，更多的企业开头探索更多的销售机遇，此时白酒市场需求旺盛，而白酒市场营销手段普遍低级贫乏，大的市场经济环境抉择了孔府家酒利用广告来打入全国市场。

特色分析： 第一，抓住了一个观念—家庭 家庭观念，这是人类更加是中国人的传统观念我们中国人把家看作是自己感情的归宿、成长的摇篮、事业的支柱孔府家酒，诞生于中国文化圣地，孔子的家乡—曲阜，与传统文化，家乡，家庭，亲情等是相吻合的 其次，瞄准了一个时间—“新春探家”时 “回家篇”选定在1991年 元旦，春节前的档期首播，这是中国人回家团聚，尽享天伦之乐的新春节令，广告的煽情性与观众的感情产生共鸣 第三，抓获了一个机遇—电视剧《北京人在纽约》播出红火 这个电视剧题材别致，整部剧对以往的出国热做了一番理性的反思，从而唤起了一种本地文化的回归一时，其巨大的社会影响，陪衬了“回家篇”，起到了一种推波助澜的作用 第四，启用了一个恰到好处的形象人—王姬 王姬的身份很特殊，她既是一个海外归来的游子，又是《北京人在纽约》的女配角一个角色独特的公众人物，以一个特写镜头面向观众，说出了：“孔府家酒，叫人想家”，令人 难以忘却 第五，很有心计的选用了广告音乐—刘欢作曲的主题曲 这那么音乐主旋律特别接近于《北京人在纽约》的主题曲，让观众既有熟谙感又有崭新感，在似与不似之间，是观众欲罢不能的饶有兴趣的一次又一次把广告看完。

第六，构思了一条“绝”文案—“回家篇” 1993年“孔府家酒，叫人想家”在纯净浓浓的合家快乐的喜庆气氛中来到亿万观众面前在当时弥漫了低级直白的广告片中，孔府家酒亲切温馨的广报告求，立刻引起了消费者的共鸣 通过这那么广告的推动，孔府家酒的销量急速提升，在消费者中的知名度也进一步提高在这之前，孔府家酒在广告中长期宣传的是“荣获布鲁塞尔金奖，出口量居全国第一”，效果一半通过比较，我们能很明显的看出，感性诉求广告更轻易抓住消费者的心，更轻易打动消费者，促使其添置产品 篇二：中国十大经典广告案例 曾被誉为中国十大经典广告的计划案例 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大计划案例奖 《益生堂》案例2000年在首届中国企业出名计划案评比活动荣获“中国十大计划案” 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星其年销售额近亿元 这是一个小预算、大手笔的经典计划案例其告成之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开头以切实的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合高明的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，急速崛起。

其完善的销售管理工程的导入亦为其长久进展奠定了根基益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国计划艺术博览会银奖 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等 此案例的告成之处在于以“安好”为切入点的营销策略以“安好、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安好用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事情，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采用2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。

3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的计划告成之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，高明地夺取了市场份额 此整体计划分三个阶段在考生中举行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与添置者对产品产生好感结果， 以证言式、新闻式广告出击，给考生信仰，为考生加油！ 不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名添置率最高的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增 4、家庭健康一把手——阿净嫂 此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品当时此类产品的普遍属低档品、关切度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、机灵、能干、喜欢家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的梦想化身；同时也高明借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在宏大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机敏等概念精细结合在一起。

本案例最大的告成在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，告成成为拓展家庭用品市场的金钥匙 另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事情行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然在半然内该品牌告成成为区域市场上的领导性品牌 5、在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂 1998年，我们扶助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜 本案例告成在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以着和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿全体平面设计、终端宣传品、电波广告，合作有力的公关、广告、促销活动，运用ars战术，连续出击，形成强劲的整合传播力使伊美堂中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象后市场上中药面膜趋之若鹜，纷纷效仿 6、喜欢生命崇敬生命善待生命——华西附三院 此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效应和广泛的社会影响98年各大医院面临医疗体制改革，使医院开头面对强烈的市场竞争。

采用公司在华西附三院成立之际，根据附三院最新医学模式，导入了先进的营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和健康文化传播为一体的现代化医院来实现效益 我们以推行华西健康保健网络会员制为根基，全面在医院导入企业理念、销售系统，公关系统、计划系统、vi系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度举行整合，全面提升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的熟悉，树立了良好的医院风范形象 附三院变更了“以医生为中心”的医疗体制，导入了以“病人为中心”的系统，以“喜欢生命、崇敬生命、善待生命”为其理念，完全实现了医院医疗服务一体化的模式，被称为中国21世纪医院代表 7、没有法则不成方圆——香港德信行圣马可（皮具）专卖店连锁店手册 这是采用为香港德信行在珠海建圣马可（皮具），供给的一套对比完整的连锁店管理手册我们根据商业管理的一般原那么，分组织布局、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、店员为模范管理、商品管理等十二章对如何管理日常店务，考核检查工作绩效等作了条理性的表达与说明，为专卖店管理者供给根基管理工作的系统蓝本这是采用公司五年来供给的最为系统、专业、完整、细致的专卖营销手册。

此手册历时一年左右才全部完成，内容详尽，涉及范围广泛，可称为中国连锁管理的典范之作 8、切实学外语轻松又轻易——智能达 复读机产品品牌林立，竞争对手比比皆是智能达列为第三梯队如何突破高科技电子产品的宣传难点从而脱颖而出？本案例告成在于，解决了复读机在市场上最大障碍――切实又动人的传播点问题大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求智能达首家提出：复读机质量的好坏关键在于“内芯”；提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”的标准，贯穿整个推广过程中还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象以专业的徐老师的形象为载体，以“智能机芯”为利益诉求点，将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来产品推出后，智能达公司一下子脱销3个多月 9、来自丰田公司的微笑——丰田5s服务概念店 这是一份告成的为获得日本丰田公司经销权的商业筹划书汽车专卖市场一向对比混乱，此商业筹划书首家提出了中国第一个完整的5s丰田服务概念店为经营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新概念 它集整车销售、零配件供给、修理保养、二手车交易、系统信息反应于一体，不纯粹从简朴的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。

这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公司和客户的高度评价 10、广告计划致胜关键——天健地产天健花园 因其报纸广告，别出心裁，收录于1999―2000年《iai中国广告年鉴》中本案例告成在于房地产广告计划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量 以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广报告求，分阶段、分步骤实施 首先，广报告求天健花园，四处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广进展商的建筑理念为重点，以进展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任进展商来带动房子 销售 其次，与竞争楼盘开展比较性诉求，《名画篇》（你为什么不能拥有这些名画？）、《名车篇》（莫非天健花园在举行国际名车展？）、《名酒篇》（选择天健花来犒赏自己）等等，使消费者对天健有更深刻的熟悉 还从买房人的烦扰讲起，引申到天健花园提防整体规划，整套广告一环连一环，不仅使大量观望的人采取行动，更达成全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天健花园持续热销，比例高达九成 广告疯狂 篇三：出名广告案例分析 。