网吧渠道合作方案.docx

网吧渠道合作方案目前各行业间的合作已成为各企业的增值利润的增长点， 虽然有些企业双方营业的产品不同，看似没有什么合作的前 景但通过对市场的分析，包括市场的细分，我们会看到，其 实看似互不相干的企业间，都有一定的市场共同点，如消费群 体的共性，产品性质的共性，甚至营销渠道的共性；只要找到 双方的共同点，双惠双利不难实现；就现联通与网吧两种不同 的产业来说，我们需要寻找双方的共性，通过分析，不难发现， 我们存在着消费群体及营销渠道的共性，网吧及联通都看流动 人群市场，而网吧就是流动的主要聚集场所，这就是消费群体 的共性；现阶段的网吧都为连锁家族式经营模式，而联通的渠 道模式为自有渠道加社会渠道，他们之间的共性就是经营网点 分布较为广泛,分布均匀，多为人流较大地段；通过消费群体 及渠道的共性，整合双方资源，强强联合，使双方的利益最大 化具体合作事宜如下：1、 双方资源的整合即是品牌、人员、消费群体的整合联 通借助网吧营业网点资源、消费群体资源，拓展渠道模 式，开拓新式合作伙伴；2、 网吧借助联通强大的品牌优势，同时授予联通产品的代 理权，在各连锁网吧内销售联通产品，以实现网吧利润 的增长；3、 以网吧的合作上，拟通过三阶段的合作，提升合作深度，以合作核心合作程度：1) 第一阶段：前期合作应考虑到网吧从业人员对联通的 产品不熟悉；只能授理联通产品里较为简单的产品， 如 G 如意通智能本地卡，联通缴卡等。

在此阶段网吧 需提升用户对网吧代理联通产品的感知度，在网吧内 营造联通产品氛围；如在网吧的电脑背景制作联通墙 纸、在网吧墙上制作大型的联通形象及产品喷绘；网 吧前台放置联通业务受理牌等；2) 第二阶段：但在随着业务的不断熟练，及网吧授理联 通业务的不断增长，可考虑进行进一步的深入合作， 如授理联通普通办卡业务，联通给予一次性佣金提成 的同时，也可以考虑进行入网用户一年的话费提成， 以增强双方的合作深度此阶段要让消费者知道在各 网吧均可办理联通业务，而且方便快捷，在此阶段还 需提升消费者对在网吧消费联通产品的适应性，感觉 到随时可以在网吧使用联通产品3) 第三阶段：在网吧授理联通业务较为稳定后，而且用 户规模也在不断的壮大的情况下，可以考虑在各网吧 设立电脑收费、收网的全业务受理模式即需要在营 业才能实现的一些业务，均可以网吧时实现，让用户 真正感受到联通的方便快捷，与此同时，双方间的合 作不断深入，在网吧受理联通业务的佣金上，将按照 现行的合作营业佣金进行提取，将各合作联成一个合 作营业厅通过此已实现网吧与联通之间共赢；4） 第一阶段具体操作：在各独山县网吧上柜G网如意通 智能卡.销售价80元/张，含50元话费，卡费 30元。

提货价 55 元/张，每张卡利润 25 元进行现提；此卡具 有 0 月租、单向收费、无保底、不记名、不挂失、即 买即用，方便快捷的优点，通话仅为 0.22 元/分钟， 可实现国内漫游；续费方式可通过缴费卡冲值或在营 业前台直接缴费；为进一步促进智能卡的销售，若每 月网吧总体销售 300张（按系统激活数为准），则再给 予网吧负责人10 元/张后返提成，销售人员5元/张后 返提成，将于次月底返到帐上；领卡以现金进购，如 未能实现销售的，可以退卡5） 第二阶段具体操作：可授理联通普通入网，卖缴费卡 等；佣金提成为：一次性入网提成＋话费提成＋缴费 卡提成；一次性提成将按联通现行专卖标准提取，一 般套餐为G网25元/户，三个月后用户正常在网再提 10元/户，C网35元/户，特殊套餐另计；话费提成为 G网5%,C网4%,用户在网一年内提取；缴费卡3% 进行现提6） 第三阶段具体操作：可授理联通全方面业务,如正常电脑交费入网、用户业务功能变更、查询等；佣金提成为：一次性入网提成＋话费提成＋缴费卡提成；一 次性提成将按联通现行专卖标准提取，一般套餐为 G网30元/户，三个月后用户正常在网再提10元/户，C网 40 元/户，特殊套餐另计；话费提成为 G 网 7%,C网 6%，用户在网一年内提取；，电脑代收费佣金 2.5％， 缴费卡佣金 3％进行现提。

4、 为便于与网吧进行合作，联通将派专人负责此项业务的 开展，如采取上门送卡，张贴海报等一系列与联通业务 有关的事宜网吧与联通合作也需要有专人代理业务， 以便于统一合作思想，能够实现整体的市场规划和利润 分配；5、 为便于与各网吧负责进行联系，联通为各网吧提供无月租卡一张，并组成VIP网，互打3元包月，同时办理 5 位数短号；6、 利润预测第一阶段：网吧月总体销售如意通本地卡 300 张，平均单个网吧完成 30 张，刚总体提成首先现提 7500 元，后返 4500 元，共计提成 12000 元，平均单个网吧可获利千元；中国联通 000 分公司二 OO 八年四月六日。