房地产项目销售经理岗位职责（共20篇）.doc

房地产项目销售经理岗位职责（共20篇） 第1篇：房地产销售经理岗位职责房地产销售经理岗位职责1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司相关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务2、制定阶段性销售规划,组织实施售楼部年度工作和销售规划,并完成销售规划3、协助和参加项目销售谋划4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和尺度5、和人事部分共同拟订售楼部的基本管理制度6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案8、对销售现场的整体监督、管理和控制9、制定售楼中心员工的具体管理规章10、提请聘任或者解聘本部分员工11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题12、制定员工的招聘、教育和培训规划13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查分歧格的员工进行处罚或解聘14、负责本部分各种业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成15、及时协调和处理解决客户和业主的各类投诉并反馈相关信息,仔细做好售前和售后的各种服务工作16、负责售出单位认购书的签收和审核17.参加项目谋划工作,负责售楼处、样板房方案及装修尺度方案的制定工作和组织实施工作。

18、行使公司和上级授予的其他权利 第2篇：房地产销售经理岗位职责销售经理岗位职责 篇2：房地产公司销售经理职责销售经理职责一、销售经理职责 1、团队建设（1）协助营销部经理推进集团核心价值观、战略的贯彻和执行；（2）通过创造良好的推销环境，确立良好的企业形象；（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部分内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；（4）了解本部分每一位员工的次性及优劣势，辅助员工认识到业务成长过程中 的障碍，培养员工次人发展能力；（5）将部分工作和任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表示，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配2、业务管理（1）参加前期项目谋划思路的确定；（2）根据公司整体经营目标，参加制定销售规划；（3）根据销售规划，参加制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；（5）销售现场日常管理工作； 3、考虑并制定现场销售工作流程和尺度，组织员工研究确定； 4、将部分工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策； 6、督促员工强化学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践； 7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，强化业务修养，一直提高了业务水平； 8、负责沟通上下级及本部分和公司内外部各相关部分的关系，清除部分工作障碍，为本部分工作开展挖掘资源，提高了效率，保障销售进度； 9、配合公司其他部分的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；地址：北京市海淀区西三环中路8号钓鱼台山庄16栋 邮编：100036 10、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

地址：北京市海淀区西三环中路8号钓鱼台山庄16栋邮编：100036 篇3：房地产销售经理的要求及岗位职责制度销售经理素质要求及岗位职责一、销售经理（一）工作尺度在房地产销售的成长历程中，销售经理是一次非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系现将优秀销售经理尺度及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此尺度进行自我检讨一直进步● 自律面总评：一次优秀的销售经理首先应具备高度的职责心和敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表示为自己事业成绩感的一局部，为自己生命的一局部，具体可划分为： 1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各种规章管理制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失 2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚强几天，难就难在长期如一日的坚持高效的管理因此优秀销售经理若要做到这一点，就必需在刚担当此岗位时，一开始就高尺度要求自己，使很多角度养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了 3、坚持精力：要做一次优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，经常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

● 管理面总评：从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即坚持一定的威严，和置业顾问坚持一定的距离，又能成为置业顾问的朋友，谈心聊天 1、严格执行公司及案场的各种规章管理制度：考勤、案场纪律、案场规章等了解的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好” 2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼发生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清 3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一次灯是否明亮，都谨代表一种人气，切记 4、让置业顾问坚持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。

5、时刻坚持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必需具有这方面的敏锐力 6、公平、公正、人人平等俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，特别是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才干保障管理的公平性 7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一次样，今天明天一次样因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一次表彰，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消主动心因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服 8、置业顾问心态及积极性的调节：每次人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常和置业顾问沟通思要，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻坚持高度的工作积极性 9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力● 业务面：总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表示在业务的带动上，最终顺利完成指标 1、充分利用各种业务报表现实上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。

善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的规划制订有着重要的作用，但有的人不注意这些报表的功能，使报表成为形式化而已 2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你自己珍惜，而是你要让每次置业顾问珍惜，珍惜每一次，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间要做到这点，销售经理必需对每一次置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一次置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一次追踪和每一次现场谈判而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用和实战 3、销售控制：一次项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推动顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究总而言之，好的销售经理有能力使一次案子能够均匀地、有条理地销售 4、制定销售规划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售规划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推进销售工作的顺利开展5、发现瓶颈，解决困难：一次案子在销售过程中常会遇到很多困难有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高了置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。

6、业务培训：优秀的销售经理明白一次道理，只有让大家的业绩普遍提高了，才干使次案业绩广泛提高了充分利用案场周会，平时提高了大家的业务水准也至关重要 7、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场现实情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价 8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和谋划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见综上所述，一次优秀销售经理的三方面要求完整浮现确实，要在各方面都非常优秀很难，但这不是每次人奋发的目标吗？一旦你踏上这次台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变更，在此，也许真的已插上胜利的翅膀二）工作职责1、执行及遵守公司及案场的规章管理制度 2、负责案场考勤监督及起榜样作用 3、对案场出现的问题不袒护、不隐瞒并及时解决汇报 4、辅助置业顾问养成良好的生活和工作习惯 5、部署日常工作执日表、轮排表 6、熟悉和精通销售流程及操作 7、案场环境卫生的管理8、按时完成每周的周规划、月规划 9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成 10、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作 11、过期大定及未签客户情况分析 12、负责各种业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发） 13、各种大、小业务会议的部署、主持和记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有和业务相关的会议 14、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等 15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必需有此价目的大概执行日期） 16、和各部分和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标 17、对销售情况有针对性措施、规划并能解决销售瓶颈 18、部署置业顾问进行市调 19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌 20、提高了下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决 21、确认各种房展会、展览会的位置 22、各类发包物品质量的验收 23、发包制作进度的控制24、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训和讲解 25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调 26、负责和开发商之间的协调篇4：房地产销售经理职责一、销售部组建、职责分工和岗位职责（一）、销售经理职责 1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各种管理制度，制定部分各种管理规章管理制度，处理部分日常管理事务。

2、制定销售谋划方案；销售谋划方案的具体实施和监控；销售工作的组织和部署；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训 3、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小。