川农21秋《策划理论与实务本科》离线作业2-001答案_45.docx

川农21秋《策划理论与实务本科》离线作业2-001答案1. 企业生产多种产品时，借助成功品牌有利于推出新产品 )A.正确B.错误参考答案：A2. 营销策划的创新性是指营销策划人员可以在制定营销策划方案时可以任意发挥 )A.正确B.错误参考答案：B3. 整合营销策划的总体流程包括内外部环境分析、策划思路确定、策略与技巧设计和方案执行与调整四部分 )A.正确B.错误参考答案：A4. 整合原理要求营销策划要围绕策划的主题把策划所涉及的各方面以及构成文案各个部分统一起来，形成一个有机整体 )A.正确B.错误参考答案：A5. 营销策划业是管理咨询业的重要组成部分 )A.正确B.错误请求出错，状态码:0内容:6. 创意的九个步骤是：界定问题、设想最佳结果、查证资料、寻找灵感、走出熟悉领域、尝试多种组合、使自己放松、初选方案、验证创意 )A.错误B.正确参考答案：B7. 创意必须的11项素质与能力是乐于接受新观念、有极强的好奇心、具有很强的直觉、敏锐的观察力、深刻的感受力、丰富的想象力、模糊的心境、过人的毅力、多角度思考问题、敢于冒险的精神、娴熟的表达能力 )A.正确B.错误参考答案：A8. 房地产市场调研应遵循( )的原则。

A．准确性和客观性B．客观性和公平性C．公平性和准确性D．客观性房地产市场调研应遵循( )的原则A．准确性和客观性B．客观性和公平性C．公平性和准确性D．客观性和科学性正确答案：D房地产市场调研应遵循客观性和科学性的原则9. 营销策划有固定的模式，没有经验的初学者可以模仿学习 )A.正确B.错误参考答案：B10. 教育费附加的计征依据一般是纳税人实际缴纳的增值税、消费税、营业税税额，附加率为( )A．1％B．2％教育费附加的计征依据一般是纳税人实际缴纳的增值税、消费税、营业税税额，附加率为( )A．1％B．2％C．3％D．5％正确答案：C此题考查教育费附加的计征依据教育费附加的计征依据一般是纳税人实际缴纳的增值税、消费税、营业税税额，附加率为3％11. 品牌延伸可以不符合品牌的核心价值 )A.错误B.正确参考答案：A12. 要想提高创意人员的创意思维能力，除了对创意思维循序渐进的培养外，进行一些思维技能方面的开发与培训也是十分必要的 )A.错误B.正确参考答案：B13. 营销策划的基本方法有：人本法、系统法、沟通法、整合法 )A.正确B.错误参考答案：A14. 在看好降胆固醇药Lipitor前景之下，美国辉瑞公司于1999年11月以天价并购沃纳—兰博特公司，以18．38在看好降胆固醇药Lipitor前景之下，美国辉瑞公司于1999年11月以天价并购沃纳—兰博特公司，以18．38亿美元的代价终止了后者与其他公司正在洽谈的并购，从而获得了该药的专利权。

辉瑞公司获得新产品的方式是( )A．购买新产品的专利权或特许权B．兼并目标企业C．与其他企业以协议及合作方式取得新产品D．设立研究开发部门，自行开发新产品正确答案：B15. 效率控制包括对销售队伍的效率、________、促销效率和分销效率等四个方面的控制效率控制包括对销售队伍的效率、________、促销效率和分销效率等四个方面的控制正确答案：广告效率广告效率16. 政府与非营利组织之间的_______是社会民主化程度提高的标志之一，是社会发展的必然趋势政府与非营利组织之间的_______是社会民主化程度提高的标志之一，是社会发展的必然趋势正确答案：良性互动良性互动17. 协议出让土地的，公布协议出让结果的时间不得少于( )日A．10B．15C．30D．50协议出让土地的，公布协议出让结果的时间不得少于( )日A．10B．15C．30D．50正确答案：B市、县人民政府国土资源行政主管部门与意向用地者签订出让合同，并在签订后的7日内将协议出让结果在土地有形市场等指定场所，或通过报纸、互联网等媒介向社会公布公布协议出让结果的时间不得少于15日18. ______包装策略是为了适应不同顾客的购买力水平及购买心理。

包装策略是为了适应不同顾客的购买力水平及购买心理等级19. 只要与公司目标相一致且具有吸引力的细分市场，都能够成为公司市场目标化的对象，即目标市场 )A.错误B.正确参考答案：A20. 对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于( )A.理想型业务单位B.风险型业务单位C.困难型业务单位D.成熟型业务单位参考答案：D21. 目标市场是企业要进入的地域空间 )A.正确B.错误参考答案：B22. 在国际市场上，广告限制因素包含了法律限制、媒体和受众限制 ( )在国际市场上，广告限制因素包含了法律限制、媒体和受众限制 ( )此题为判断题(对，错)正确答案：√23. 以下说法错误的是( ) A．应税收人是企业因销售商品、提供劳务等应税行为所取得的收入，即税以下说法错误的是( ) A．应税收人是企业因销售商品、提供劳务等应税行为所取得的收入，即税法所认定的收入 B．应税收入与财务会计收入(简称会计收入)有密切联系，但不一定等同 C．对应税收入的确认和计量，一般是按财务会计原则和标准 D．如果纳税人发生非应税行为或免税行为，其所取得的收入也是应税收入A．B．C．D．正确答案：D24. 产品是营销组合中最重要的因素，其他因素必须以产品为基础进行决策。

)A.错误B.正确参考答案：B25. 从营销角度看市场，中心问题是购买者的需要、动机和行为 )从营销角度看市场，中心问题是购买者的需要、动机和行为  )正确26. 快速撇脂战略即采取低价高促销手段推出新产品，使企业以最快速度实现最大市场份额 )A.正确B.错误参考答案：B27. 专一化战略尤其适用于( )A．资金雄厚的大企业B．跨国公司C．资源有限的中小企业D．垄断企业专一化战略尤其适用于( )A．资金雄厚的大企业B．跨国公司C．资源有限的中小企业D．垄断企业正确答案：C专一化战略尤其适用于资源有限的中小企业28. 影响产品价格的基本因素是( )A.政府调控B.竞争状况C.市场供求D.产品成本参考答案：D29. 步入成熟期的产品，通常可以采取产品改进、市场改进和营销组合改进的策略 )A.错误B.正确参考答案：B30. 请看以下案例并作出分析 案例 “阳光牌”丝袜人员推销活动 2007年3月到4月间，美华达有限公司作为广州阳光请看以下案例并作出分析案例 “阳光牌”丝袜人员推销活动  2007年3月到4月间，美华达有限公司作为广州阳光有限公司在武汉的总经销商，在武汉某高校学生宿舍中开展了一场“阳光牌”丝袜人员推销活动。

  具体做法是：美华达有限公司的推销人员携带工作证和身份证，到每一间学生宿舍用现场比较和现场演示的方式，进行产品介绍和推销推销人员一般是两人一组，一人身背“阳光牌”丝袜和其他品牌的样品袜，另一人专门向学生介绍产品他们先敲门，当学生开门后，负责向学生介绍产品的推销人员的第一句话是：“你好，打搅你们了，我们是美华达有限公司的推销员，我们能进来吗?”对于司空见惯的形形色色的推销员，学生都有一种说不出来的反感，但不知是出于好奇还是被那两人的礼貌打动，绝大多数宿舍的学生都把他们让了进来进来后，他们首先出示了自己的工作证、身份证和美华达有限公司的有关证件，然后那位销售人员又开门见山地说：“各位同学，今天向你们推荐我们公司的最新产品——‘阳光牌’天鹅绒丝袜推销员不亢不卑、彬彬有礼的第二句话，给了大家一个好的印象接下来，他向学生介绍说，“阳光牌”丝袜是利用新技术纺织出来的一种新型丝袜，采用天鹅绒丝等高级原料，经过特殊工艺加工制成，具有耐磨、吸汗、弹性好、不抽丝等独特优点为了证明这些优点，他自己抓住“阳光牌”袜子一头，叫另一名同学全力拉袜子的另一头，拉长后一放手，袜子立刻恢复原状，没有任何变形然后，他又拿出一双其他品牌的样品袜做同样的试验，袜子拉长后一放手，就再也恢复不了原状了。

接着，他拿出一根钢针，穿过“阳光牌”袜子拉划，果然没有出现细丝现象，而其他品牌的袜子做同样的试验，马上就显示出区别：钢针拉划袜子后带出了抽丝在示范的全过程中，他反复说：“我们希望大家无论买不买，都帮忙宣传一下，有意见也请反映这位推销员还告诉学生们：“阳光牌丝袜在武汉地区各大商场均有销售，两双为一包，价格在10元左右现在是产品促销推广时期，打5折销售，5元一包；另外，买3包送1包由于大家目睹了阳光牌丝袜的性能，价格又便宜，比较实惠，于是纷纷购买最后，两位推销人员十分有礼貌地结束了推销活动，并向在场同学表示感谢，然后，很客气地带上宿舍房门离开，转而去另一间宿舍他们的推销很成功，有的宿舍6个人，有5个人都买了，没买的一个人是因为当时不在寝室，回来后还懊悔不已一个中午他们就推销出去100多双袜子这是一次成功的人员推销活动，其成功原因总结为以下七条：    (1)推销员素质较好在推销盛行的今天，推销员本人表现出来的礼貌程度、口才和现场演示产品功能的技术水平，是其推销成功的关键阳光牌”丝袜的推销员比较懂礼貌，注重礼仪小节，给消费者的第一印象较好；同时善言辞，说话鼓动性较强，使消费者跃跃欲试；更重要的是，现场演示技术熟练，几分钟的时间就完成了演示过程。

尤其是用针穿过“阳光牌”袜子拉划，划过之处无任何痕迹，就像变魔术一样，使目击者不得不佩服其产品质量卓越不凡    (2)推销时间恰到好处3—4月间，武汉气温明显转暖，正是人们要换掉厚袜子穿薄袜子的时候，美华达公司的推销人员这时候把“阳光牌”丝袜送上门来，正好迎合了同学们的需要，使许多同学不必花时间上街，就能买到自己需要的换季商品，这也是成功的原因之一    (3)现场演示揭示了促销产品的主要优点众所周知，袜子最容易破损的地方就是脚趾所顶的前部，特别是年轻好动，喜欢打篮球、踢足球、跑步的大学生们，经常一双袜子没穿多久就破了阳光牌”丝袜两头拉不破、连针都划不破的耐穿特点，正好符合学生对袜子的主要需求，所以有些当时并不缺少袜子的同学也会选择购买    (4)价格定得较合适阳光”牌丝袜的商场零售价是10元两双，而美华达公司在人员推销时，打出5元两双的低价，而且还有买3送1的优惠，对于大多数大学生来说，这样的价格是可以接受的相反，如果价格较贵，就算袜子再好，也不会有多少人去买    (5)与其他同类产品做比较性演示俗话说：“不怕不识货，就怕货比货阳光牌”丝袜在演示中用其他品牌的袜子做对比实验，证明自己在同类产品中具有与众不同、独一无二的质量优势，从而增强了现场演示的效果。

   (6)具有一定的趣味性无论是让人两头拉丝袜，还是用针穿透袜子拉划，都有一定的趣味性和戏剧性，能吸引大家围观，并产生兴。