K12教育培训机构校区全年工作行事历教程文件.doc

K12教育培训机构校区全年工作行事历月份主题名师班工作重点精品班工作重点协作部门重点提示1月目标开局月1、 分析校区的人员结构，完成全年人力 分析总结，做好春节前人心的稳定工作；2、 寒假招生冲刺工作（春季可连报）： 已报学生的资料整理、未报学生去电、 短信提醒、回访春季连报；3、 做好秋季结课验收工作；4、 开展好秋季结课家长会；5、 寒假招生名师见面会、讲座、沙龙等；6、 寒假开课准备（人力、物资及硬件清 理）：教师、学生、班主任、教材、设 施设备等；7、 期末优生统计、宣传、表彰；1、 秋季班总结、沟通；2、 期末试卷分析会；3、 寒假班招生宣传和寒假 上课；4、 DM单推广；5、 短信营销;6、 艺体生招生和开课；7、 竞赛报名、集训推广;8、 小升初开始推广；9、 期末服务月；专兼职教师； 市场部； 策划部； 教务处； 后勤部创新思路 返报突围2月寒春连报月1、 启动校区 管理标准化、招生流程化、 教学系统化”建设标准升级实施，并按标 准常态化开展并保持此项工作；2、 校区新来电、新到访、试听回访工作；3、 寒假正常开课过程跟踪，验收教学目 标达成情况；4、 寒假的开课管理：安全、老师维护，结课营销及问卷调查；5、 做好春季招生节点冲刺工作；6、 抓好春季开课准备工作及人员分工。

7、 春节放假期间值班安排及业务咨询；8、 寒假优生宣传表彰1、 春季班资料宣传；2、 期末优生榜；3、 寒假收心讲座；4、 期末优生表彰会；5、 小升初讲座；6、 春季班开课准备检查；专兼职教师； 市场部； 策划部； 教务处； 后勤部科学规划 寒春连报3月集训竞赛月1、 春季开课、并作好前四周招生亮点及 新教师教学反馈（回访）调查，免费试 听周启动；2、 小升初和初升高的信息收集及宣传、 并策划校区宣传活动；3、 集训班的招生及开课；4、 几大竞赛初赛的组织工作5、 往季流失生源的邀约试听、回访1、 小升初、中考讲座；2、 赛事宣传组织；3、 社区讲座；4、 名师公开课；5、 精品中心业务推广；6、 全日制高三、初三学员 招生讲座《冲刺技巧》；专兼职教师； 市场部； 策划部； 教务处； 后勤部；寒假总结 数据分析4月半期品质月1、 作好春季半期引导：老师教学、招生 服务活动；2、 小六、初三、高三毕业班冲刺宣传；3、 各校区半期后系列工作；；4、 作好“五一”行课安排；5、 几大赛事的复赛工作；6、 暑假招生方案出台；7、 暑假教学计划和海报资料月底出台；8、 主管策划暑期招生活动方案；1、 中考专场讲座；2、 免费试听周；3、 半期前学情分析，重抓 扩科及转介绍；4、 半期查漏补缺DM单推广；5、 “五一”促销，赠送学 时卷；6、 小升初名校择校考试现 场宣传；专兼职教师； 市场部； 网络营销中心“五一”促销 活动品质服务 口碑扩张5月暑战动员月1、 小升初的衔接班、特殊冲刺集训宣传；2、 启动内招，小升初名师组合见面活动 开展；3、 暑期业务话术设计与培训；4、 暑假开课准备（人力、物资、硬件）。

1、 半期试卷分析；2、 学法沙龙-减压，轻松 备考；3、 中咼考专场讲座；4、 半期优生表彰；5、 小升初衔接专家讲座、 名师公开课专兼职教师； 市场部； 策划部； 教务处； 后勤部教师动员 牢记返报6月学年质量月1、 抓好春季班结课管理：豕长会、沙龙、 讲座开展；2、 暑期报名高峰期：内招、外增，针对 未报学生开展统一营销宣传邀约；3、 抓好理科实验班开课工作；4、 暑期开课前准备；5、 校区提前轮开课；6、 抓好竞赛优生表彰活动营销7、 暑期训练营，游学营招生工作；1、 迎战期末方法讲座；2、 期末表彰会；3、 针对小六学生的专题讲座；4、 社区讲座；5、 暑假资料及海报；6、 暑假推广短信；7、 暑假教师衔接及引进；8、 暑假开课准备检查专兼职教师； 市场部； 策划部； 教务处； 后勤部全员参与 质量提升7月暑假规范月1、 组织优秀专兼职教师前台招生及报名 咨询活动；2、 期末优生榜营销宣传；3、 抓好暑期三轮开课秩序、安全、质量 规范工作：（时间预设：7.10、7.27、8.12 ）；4、 暑期行课管理提升和秋季招生宣传5、 启动秋季招生系列工作 （新开年级家 长会、名师公开课、优生沙龙等）；1、 优秀专兼职教师配合前 台招生及报名咨询；2、 期末优生榜；3、 理科实验班、直升班宣 传推广；4、 暑假开课准备及暑假班 第一轮正常开课；5、 第一轮结课家长会及秋 季报名准备、第二轮三轮 暑假招生及开课；专兼职教师； 策划部； 市场部规范教学 提升内涵6、 秋季DM单及海报；7、 暑假全力招生。

8月秋季启动月1、 暑假第二、三轮暑假招生及开课；2、 暑假结课家长会；3、 暑假优生表彰活动；4、 总结暑期、规划秋季；5、 校舍维修与维护；6、 秋季招生系列活动开展；1、暑假第二轮三轮暑假招 生及开课；2、暑假结课家 长会；3、 秋季报名宣传；4、 暑假收心讲座及收心 课；5、 名师见面会；6、 短信营销，DM单营销专兼职教师； 策划部； 市场部； 教务部活动招生魅力招生9月秋季活动月1、 抓好秋季开课工作；2、 试听周的开展，新生邀约活动；3、 DM单营销，手拉手分享卡宣传，拉 动新生报名1、 秋季班开课准备；2、 免费试听周，重点抓学 生转介绍；3、名师公开课， 重抓老师扩科及转介绍；4、 DM单营销，针对国庆 营销；5、 社区推广讲座专兼职教师； 市场部； 策划部； 教务处；返报统计 结果通报10月期中特色月1、 抓好“十一”国庆大假的行课安排；2、 新增人次冲刺规划、实施，启动特色 集训班；3、 次年寒假春季课表预设初拟；4、 寒假招生方案科学制定1、 备战月考单科点睛，半 期冲刺规划；2、 节日加课推广；3、 月考试卷分析；4、 陌电，短信营销；5、 半期DM单、海报专兼职教师； 策划部； 市场部； 教务部； 网络营销中心客服价值服务招生11月寒假启动月1、 作好校区秋季半期前后的教学引导、 招生等各项工作；2、 半期优生表彰会及优生榜；3、 完成市场分析、运营总结，市场预估 和指标预估；4、 启动寒假名师班系列活动酝酿与实施； 5 、寒假资料1、 半期试卷分析会；2、 半期优生表彰会及优生榜；3、 “小升初”集训班讲座；4、 轻松迎战期末讲座。

专兼职教师； 策划部； 市场部； 教务部； 网络营销中心特色招生 方法致胜及海报宣传；6、寒假短信营销；12月总结梳理月1、 抓好秋季结课督导，引导教师做好期 末考前；2、 作好年度总结与计划，抓好员工分工 梳理；做好财产的清理与维护；3、 寒假春季招生持续启动：（1） 讲座、沙龙、家长会、分享卡、短 信系列营销；（2） 寒假教师课程安排、情感维护、教 研活动；（3） 各大赛事强势启动5、元旦行课科学安排1、 迎战期末方法讲座；2、 期末表彰会；3、 针对小六学生的专题讲座；4、 社区讲座；5、 寒假假资料及海报；6、 寒假推广短信；7、 元旦促销短信8、 艺体生宣传报名、专题 讲座；8、英语学科圣诞活动；专兼职教师； 市场部； 策划部； 教务处； 网络营销结课营销 质量招生备注：。