房地产案场经理面试问题.docx

房地产案场经理面试问题问题一：你对销售经理这个职位的定位是怎么样的，你做为一个销售经理应当在公司里发挥一个什么样的作用我的回答:销售部其实就是一个执行部门,所以做为销售经理就是一个如何让这个执行部门高效运作的人,包括如何完成公司的即定销售目标,如何正确真实的反馈市场信息 ,如何指引售楼工作人员与公司的销售战略相互亲密协作,处与同一条线上. 做为销售经理,应当在公司能与其他部门进行良好的沟通 ,能理解公司的决策思想以及正确指导销售人员良好的执行公司的决策. 能收集售楼第一线的真实的一手资料反馈给公司 ,以便公司做出正确的分析与决策. 能组织培训激励管理好一个团队 ,让团队不管是顺风还是逆水都始终具有精彩的战斗力.问题二:你的日常工作是怎么样的？怎样能发挥出你团队的最大战斗 力我的日常工作主要分为四个部分 ,其一与公司部门进行沟通,了解公司的最新动向和支配,其二对销售团队进行日常管理,包括日常考勤, 工作支配,工作进展追踪以及工作会议点评和有针对性的培训 .其三是对售楼部的管理,包括销控及现场危机的处理.其四是对市场进行把控, 包括竟争楼盘的数据建立和更新 . 售楼现场的数据采集分析.对于如何尽量去发挥团队战斗力,我认为每个人的做法都不肯定一样, 我认为最主要的是肯定要调动销售人员的乐观性,然后做好销售工作的每一个细节,包括去了解客户的心理和需求,完善自己的销售说辞, 让它更能打动客户的心.还有就是一个团队的团队精神 .爱自己团队的人肯定会尽力去发挥自己的力量为团队出份力.问题三。

你半路接手一个团队，这个团队存在着不少问题，你接手后怎样去转变他（ 这是原题， 并没有提及团队有什么样的问题）首先,我要先去了解这个团队,找到他们的问题所在,当然也要去发觉他们的特长.发觉了团队消灭的问题并找出问题背后的缘由 ,然后再依据状况进行处置.(原来这个问题就太笼统,当时只能依据惯例说法说了个先,然后感觉太简洁,就又在下面加了一点).对于团队消灭的问题,我觉得最常见的应当是销售人员感觉疲乏,没有激情了,导致业绩下降,待客懒散,不遵守纪律等等,并恶性循环.我接手后,肯定先以自身为榜样,雷厉风行,带给他们一点朝气,然后找出他们为什么没有激情了,是由于销售不顺当,收入降低?还是上个销售经理处事不公, 影响了销售人员的乐观性?还是团队中有害群之马?找到缘由后就是整顿纪律,严峻纪律,赐予期望,让他们觉得我们会对销售策略进行改进,我们也会乐观的提高销售进度. 赐予**,进行拓展训练等乐观方法提高销售人员的团队分散力 , 并想法调整销售人员的精神状态. 赐予压力,让销售人员知道在这里混是混不下去的,最终开除个别无法转变的害群之马. 我认为培训需要看培训对象的工作阅历， 可以分为一下 3 种：1、有短期从业阅历。

就需要先摸底考试，看看销售人员哪方面欠缺（销售技巧方面、物业学问、国家政策法规或房地产基础学问），找出问题点，进行重点培训目的：让人员更加富有战斗力，能尽快适应工作2、有丰富从业阅历就需要从公司的企业文化，个人职业生涯的进展诸如此类的方面培训，目的：加强人员的自律性，激发个人的上进心，培育成与公司（团队）同甘苦共命运的人员并改正人员的“滑头”、“自命不凡”的毛病3、没有从业阅历，那就需要从入门的基础学问循序渐进的进行培训但是这三种人都必需培训自己制定的案场管理制度，并强调肯定会严格执行的。