保险公司学生实习报告汇总六篇.docx

保险公司学生实习报告汇总六篇保险公司学生实习报告汇总六篇在经济飞速发展的今天，需要使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素为了让您不再为写报告头疼，下面是小编精心整理的保险公司学生实习报告6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢保险公司学生实习报告 篇1在这个暑假，我在太平洋保险公司实习了将近一个月在这时间里，我了解了相关保险的知识，并体验了一种全新的工作生活第一天去见了部门主管，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她确实很干练保险公司的氛围与其他地方相比是非常不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。

在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5,6份吧当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。

果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰让客户满意”不是一句空洞的口号在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流，至今令我印象深刻第一位上台交流的，声音很响亮，很有自我表现能力，一上台就唱起了歌以吸引大家注意这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。

从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多客户只对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好只要对自己工作充满激情，我想任何工作都会变得有意义精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利另一位上台的女士，与前一位是十分不同的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理她不会充满激情的与你交流，但是，她却发展了很多的下线，因为她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚保险公司学生实习报告 篇2前言：今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司xx支公司进行了为期40天的实，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识， 受益匪浅实践目的和要求：xx年暑假期间，本学院要求在校学生参加社会实践活动活动的目的：是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。

增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能基本要求是：深入到社会经济单位的内部;再是参与性，必须亲自参加调查研究1. 实践时间：xx年7月16日―xx年8月27日2. 实践地点：xxx省xxx市中国人寿保险公司3. 实践内容：本专业范围内的工作及保险方面的相关内容公司中国人寿保险股份有限公司xxx分公司隶属于中国人寿保险股份有限公司，是xxx寿险市场上最大的专业公司，公司拥有员工 3000 余人，下设 10 个经营单位，所辖机构50个，服务网络遍布城乡20xxx 年公司实现保费收入 4.8 亿元，占xxx地区寿险市场 70% 以上总承保金额 920 亿元，共为 1072 万人次提供保险保障，累计给付 6.5 亿元，为xxx的经济发展和社会稳定做出了积极贡献先后获得国家 和省市级荣誉80 多次，连续六年被省公司授予“先进单位”;连续八年获省市“守合同、重信用企业”和“消费者满意单位”;连续四届被省委、省政府授予“最佳文明单位”;连续两届被中央精神文明委授予“全国创建文明行业先进单位”。

公司现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术力量强、机构网络全、运作经验丰富、偿付能力充足、服务质量优良的现代化一流商业寿险公司(20xxx年企业年报)4.实践过程：我要参加实践的单位在我市xxx西路上，那个高高耸立的人寿保险形象企业在朋友的介绍下，我来到了保险公司，参加本学期的暑假实践活动，xxx月xxx日上午我见到了xxx科长，她一看上去就让人感觉到非常老练，也是代表现代职业女性的素质，更让人信任今天就开始上班了，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查这是我第一次到保险公司参加社会实践活动，更多的是向前辈学习和自我努力我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质得到了加强在政府的正确领导下，在中国保健会的监督指导下，人寿保险公司的业务得到了很大发展，各项工作取得了一定成绩，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象我开始去的时候，因为没有参加上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的'正常材料供给，次工作随说简单，但又重要，因为每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才开始的。

具备负责认真的态度和良好的保险知识，提供有误的单据，是违规行为，重则是无法律保护的白纸，所以齐全、正确的单据证明和核实，成为我们科室的重中之重还需要有执着的敬业精神，一丝不苟的工作态度和刻苦钻研的学习精神在实践调查中由于工作需要，我要在许多个部门中进出，不仅仅在工作上能帮上忙，也学习到了很多专业知识，大家都很喜欢帮助新人，不懂的地方指导新人成了公司的不成文的规定，所以新来的员工能很快的适应岗位，在这过程中我对保险工作有了更加深刻的了解和认识，深深的感到保险作为一项社会公益事业对于国家和人民的重要性，对于即将加入wto的中国来讲，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的主要因素对于我们普通百姓来说，必须加强保险意识，真正的理解“人民保险，利国利民”的含义对于中国保险公司市场营销的现状，有几点看法和体会：现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，在这种情况下来研究保险营销及创新则应首先了解保险市场的营销现状近年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求为在业务竞争中取得优势，保险公司不断开发新险种，尤其是寿险险种但从市场需求来看，保险产品的创新思路狭窄，形式单一。

比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面，难以适应保险市场的需求与险种单一的状况相吻合，保险产品的同构现象十分严重据有关资料分析，我国各保险险种结构的相似率达90%以上这样一种状况不仅使各保险公司在一种低水平上重复“建设”，无法构造自身的优势，而且导致过度竞争，造成社会生产力和资源的浪费要有层次的理解保险营销概念，其与保险市场有关的人类活动，现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素质不高，极不适应保险消费市场需求，必须寻求创新要求：(1)注重经营关系，留住顾客;(2)突出营销中的文化含量和品位，建立企业文化和塑立美丽的形象保险并非等于保险推销保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动具体表现为:保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中取胜等内容;保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动，也就是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象，为保险企业的发展作出预测与决策，而保险推销则侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销售利润而采取的一种行为。

虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的，但保险营销是通过投保人的满意而获得利润，而保险推销则是通过直接的销售来获得利润，所以，从营业员的角度来看，营业员要与顾客很好地沟通以保持密切的联系，淡化卖保单的商业行为，强化作客户永远朋友的服务行为从保险企业的角度来看，保险营销要求保险企业建立一套远比保单推销复杂的营销系统，来完成包括调查分析、实际营销、售后服务在内的一系列活动保险公司学生实习报告 篇3暑假次留在**进行实习，有幸能够来到**保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实习直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的！7月13号正式来到**，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西然后开始学习如何填写保单，天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。

这时明白了什么是宽容！接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业一下子记这么。