SONY-欧莱雅+joint+promotion+review.ppt

索尼索尼 - - 欧莱雅欧莱雅 Joint Promotion ReviewJoint Promotion ReviewESD PA PIC Lisa Xu 2005.12.10Background IBackground Iü 活动内容：世界第一大化妆品集团——欧莱雅冬季彩妆新品发布路演 活动，Sony华东销售部全程赞助，2大世界品牌共同打造“ 科技内在+时尚外表”的品牌形象 ü 路演主题：“寻找绝配色彩，寻找绝色女人” ü 活动时间：12月8日~12月10日 10:00 ~ 22:00 ü 活动地点：上海来福士广场中庭 ü 活动形式：借助欧莱雅的路演，全方位体现索尼 Image ü 合作理由：Sony 数码产品的COLOR最适合诠释“寻找绝配色彩的主题” ü 提供机型：PC55E/T5/E503PC55E/T5/E503，丰富的色彩和高贵的设计体现了Sony的经典气质SONYSONY与欧莱雅合作的理由：与欧莱雅合作的理由： • • 两大世界级品牌强强联合，1+1>2，影响力巨大 • 欧莱雅的大型路演活动一直非常成功，可以聚集很大人气 • 今年PV/DSC/PA产品的COLOR非常符合女性的偏好，与主题契合，可以进行全程活动的参与，将合作的效用最大化 • LCD、VAIO、照片打印设备作为Sony整体解决方案进行宣传 • 目标消费群体一致，时尚女性是SONY数码产品的重要消费者 • 通过主题概念能更有效的宣传产品欧莱雅与欧莱雅与SONYSONY合作的理由：合作的理由： • • SONY SONY是将是将““科技内在科技内在+ +时尚外表时尚外表””诠释得最淋漓尽致的品牌诠释得最淋漓尽致的品牌 • • 今年今年PV/DSC/PA PV/DSC/PA 全系列产品的全系列产品的COLOR概念最适合表现概念最适合表现““寻找绝寻找绝配色彩配色彩””的路演主题的路演主题Background IIBackground II欧莱雅集团欧莱雅集团 ----世界第一的化妆品集团世界第一的化妆品集团旗下拥有多个世界级化妆品品牌旗下拥有多个世界级化妆品品牌此次合作的品牌为此次合作的品牌为““巴黎欧莱雅巴黎欧莱雅””彩妆系列彩妆系列““巴黎欧莱雅巴黎欧莱雅””是集团创立的第一个品牌，是集团创立的第一个品牌，嘎纳国际影展官方合作伙伴嘎纳国际影展官方合作伙伴活动前，欧莱雅负责活动前，欧莱雅负责ATLATL投放投放 广告到达率较高，路演第一天上午就有广告到达率较高，路演第一天上午就有300300人前人前往来福士兑换礼品往来福士兑换礼品报刊报刊前期前期 ATL ATL 宣传宣传上海申江服务导报上海申江服务导报( (上海最受欢迎的报刊之一上海最受欢迎的报刊之一) )半版铜板彩页广告半版铜板彩页广告短信通知短信通知Sony LogoSony LogoPV/DSC/PAPV/DSC/PA 产品信息产品信息网上活动宣传网上活动宣传欧莱雅向上海欧莱雅向上海7 7万名会员万名会员 发送短信，告知活动内容发送短信，告知活动内容前期前期 BTL BTL 宣传宣传Sony RA/ITSony RA/IT门店：门店：üü Sony Sony 重点门店张贴活动海报，发放活动单页重点门店张贴活动海报，发放活动单页üü 12/6~12/1012/6~12/10凭凭SonySony发票，可至现场领取彩妆小样发票，可至现场领取彩妆小样1 1份份来福士写字楼：来福士写字楼：üü 来福士不仅是高档百货，也是上海甲级写字楼来福士不仅是高档百货，也是上海甲级写字楼üü 欧莱雅负责派发欧莱雅负责派发50005000份活动单页，份活动单页，100100家知名企业家知名企业路演现场路演现场 ————整体场景整体场景上海核心商圈的高档百货商场上海核心商圈的高档百货商场2 2个显要位置放置个显要位置放置PV/DSC/PAPV/DSC/PA陈列展柜陈列展柜来福士广场来福士广场路演现场，通过电视广告路演现场，通过电视广告 / / 各种各种POP / POP / 陈列展柜陈列展柜 随处体现随处体现Sony Sony 的的 ImageImage路演现场电视广告路演现场电视广告PV/DSC/PA PV/DSC/PA 广告每广告每 天天1212小时小时滚动播出滚动播出路演现场路演现场————Display Display PAPAPVPV使用使用 Sony Sony 的的 LCD LCD 播放广告播放广告路演现场宣传路演现场宣传POPPOP 路演现场展柜路演现场展柜3 3个产品组成了个产品组成了4 4个主题：金色女个主题：金色女 人人/ /白色女人白色女人/ /粉色女人粉色女人/ /银色女人银色女人 ，与欧莱雅彩妆对应陈列，与欧莱雅彩妆对应陈列Sony LogoSony Logo/ / 对应对应对应对应型号型号路演现场，通过实际操作，全方位体路演现场，通过实际操作，全方位体 Sony Sony 解决方案带来的享受解决方案带来的享受顾客对顾客对SonySony产品了解产品了解& &试用试用此次活动虽针对此次活动虽针对女性女性，却吸引了众多陪伴女朋友前来的，却吸引了众多陪伴女朋友前来的 男士男士，他们对，他们对SonySony的全系列产品表现出极大的兴趣，现的全系列产品表现出极大的兴趣，现 场提供的各种场提供的各种全系列单页全系列单页很好的满足了他们的很好的满足了他们的了解需求了解需求路演现场路演现场————互动互动（１）（１）拍摄区域拍摄区域东田造型为顾客东田造型为顾客 设计彩妆造型设计彩妆造型等候时可试用等候时可试用 PV/DSC/PAPV/DSC/PA拍摄背板有拍摄背板有Sony Sony Logo / Logo / 使用使用R1R1拍摄拍摄 ，体现专业精神，体现专业精神用用SonySony 打印机打印机/ /相相 纸纸/VAIO/VAIO打印照片打印照片送给顾客的相框有送给顾客的相框有 SONY LogoSONY Logo每天每天 5 5 场场 Model Model 走走show show 展示展示 PV/DSC/PAPV/DSC/PA产品产品路演现场路演现场————互动互动（（2 2））Fashion ShowFashion Show一曲开场拉丁舞吸引人气一曲开场拉丁舞吸引人气 主持人多次提及主持人多次提及SonySony，并，并 按照要求介绍按照要求介绍PV/DSC/PAPV/DSC/PA现场选色小游戏频繁出现现场选色小游戏频繁出现 Sony PV/DSC/PASony PV/DSC/PA产品产品PC55EPC55ET5T5E503E503兑奖区吸引了众兑奖区吸引了众 多顾客，多顾客，SonySony 的奖品极大的刺的奖品极大的刺 激了参与热情激了参与热情路演现场路演现场————兑奖兑奖在门店购买在门店购买SonySony 产品的顾客去现产品的顾客去现 场兑换欧莱雅提场兑换欧莱雅提 供的礼品供的礼品刮刮卡刮刮卡中奖顾客：中奖顾客：获得获得E503E503，并，并 提供提供PAPA拎袋拎袋ROIROI双方投入费用比较：双方投入费用比较：InvestmentInvestmentSONYSONY：欧莱雅：欧莱雅 = 1= 1：：1414双方回报比较：双方回报比较：（（由于由于Sony Sony 的回报无法量化，所以只能粗略评估的回报无法量化，所以只能粗略评估））Win-WinWin-Win！！ReturnReturnSony Sony 以较少的投入获得了：大型路演的整体以较少的投入获得了：大型路演的整体ImageImage提升提升 / / 全方位全方位ATL&BTLATL&BTL的宣传的宣传 / / 开发了潜在的客户开发了潜在的客户 / / 增加新增加新 Category PA Category PA 的曝光率的曝光率 / / 强化强化Sony Sony 高占有率产品的形象高占有率产品的形象SummarySummary•本次路演有明确主题，切合主题选择COLOR型号： PC55E/T5/E503PC55E/T5/E503 •整个活动都强调 Sony ImageSony Image 最大化 •联合华东各CategoryCategory合作：PV/DSC/PA/VAIO/ACCYPV/DSC/PA/VAIO/ACCY •2大国际品牌共享渠道资源，互相提升形象， Win-WinWin-Win欧莱雅人数众多的女性会员为SonySony带来了很多潜在的男性顾 客，SonySony的门店优势向更多人告知了此次活动•以较少的投入，换得较大的回报 •赠品多样性和高中奖率使更多人愿意尝试中奖率活动结束后统计：PV 70%PV 70%，，DSC 50%DSC 50%，，PA 62%PA 62% •日均人流达到2000人，欧莱雅销售额达到预期理想效果： Thank youThank you! !。