2022年汽车销售年终工作总结.doc

2022年汽车销售年终工作总结转眼即逝，20xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点： 1.市场力度不够强，以致于如今唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有到达预期效果！ 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！ 3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改良二、总界工作方案： 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了要以过去的缺乏和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的打破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定方案如下： 三个大局部： 1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合 九小类： 1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯 3. 见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法 6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四给客户一好印象，为公司树立更好的形象 7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务 8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。

三，明年的个人目的： 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过10年的工作和学习，我已经理解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目的是400万，明年的如今能拥有一辆属于自己的车〔4万~7万〕！一定要买车，自己还要有5万元的资金！ 我相信自己可以成功，为自己的目的而奋斗！加油！第 页 共 页。